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第四百二十九章 商定
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.....................
八九十年代，喇叭裤是一个离不开的词。
那时候的老百姓，还刚刚从七十年代特殊的环境转换过来，对于原来的单调生活，知足之余，也带着些另类的想法。
八十年代起始，大多数地方，都实现了基本温饱，城里更是发展的迅速，生活气息也是一天一个样。
可能今天还是步行出门，明天就骑上了自行车，工业化日益成熟，从街道上那些时不时骑行的车子就能看得出来。
国家也是鼓励提高人民的物质生活水平的，曾下文提出要大力发展自行车、缝纫机、钟表、电视机、收音机、录音机、洗衣机、照相机、电风扇、电度表十种产品的生产。
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另一个就是，生活上富足了，精神上，也开始追求些其他的东西了。
一些外来的东西，比如港片、日韩的一些片子进来了，欧美等国家一些情况，也是开始传播了回来。
见识多了，眼界开阔了，八九十年代，经历了外面的花花世界的熏陶，人的思想也就复杂了起来。
虽然有些不是很正面的，比如一些努力想出国享受‘美好生活的’、或者是崇洋媚外的，那时候是真的多。
有些是纯粹不愿意再这样整日为了一天三餐而辛苦，想要出国过上那种平均年收八百美元的‘小资生活’。
还有些人，不甘于整日就浑浑噩噩的上班或者其他的，想要靠着自己的一些技艺，或者是聪明的头脑，想要富人一等，下海这个词，就是改开初期，形容这类人的。
.......................
吴有胜也有自知之明，自己不是霍金那种智商极高的，也不是码云、雷俊等会大佬，能言善辩，说话能忽悠人的。
毕竟，穿越了，吴有胜也还是个普通人，不会说什么一穿越就多牛比似的，人还是那个人，脑子还是那个脑子，除非整个人变了。
自己只是个芸芸众生中极为普遍的一个。
很多人喜欢说如果上天让我重来一次，怎么怎么的，其实吧，要是重来一次，没有金手指或者开挂系统，大概率还是走原来的老路。
..............
扯远了，其实，生活，离不开衣食住行。
喇叭裤，也算是一种见证时代的产物。
吴有胜以这个为第一桶金，也算是紧跟风潮了。
因此，沿着能成功的路线去走，就好像站在巨人的肩膀上，结果上，总不会太坏。
吴有胜收回思绪，看向了关明礼喊来帮忙的几个小伙子。
“大家辛苦了，这样吧，你们每人挑一件合适自己的裤子。”
“真的吗？”几人有些惊喜的看着说话的吴有胜，明显是惊喜来的太大，一时间有些怀疑是不是自己听错了。
“嗯。”吴有胜点了点头。
“这...不好吧，一件喇叭裤得要不少钱呢。”
几人有些不好意思的说道，但是吧，眼睛却是放在一排挂着的裤子上，很显然是心动了，只是小伙子脸皮薄，不好马上答应而已。
“我这店里才刚刚打扫好，连茶水都没有，招待不周，既然你们这么喜欢喇叭裤，那就拿一件回去，当作是来帮忙的奖励吧，同样的，你们要是觉得不好意思，那就回去了，帮忙多宣传宣传，左邻右舍的，亲戚朋友什么的，多给介绍介绍生意。”
吴有胜缓缓说道。
“哈哈，好，胜哥仗义，你放心，等下我们就去通知那些朋友，都来这儿买衣服。”
“是啊，谢谢胜哥。”
“.......”
“.......”
“那我们就不客气了。”
几人十分的兴奋，也就不纠结了，说话间，也很是恭敬。
见吴有胜点头后，几人也是连忙在男士的喇叭裤那个支架上，开始挑选了合适自己的裤子来。
裤子的颜色，基本上都没多大差别，只有蓝色和灰色以及格子样式的。
很快，几人就挑好了自己喜欢的裤子，尺寸上，也都是选择较为合身的一款。
“行了，小敏，你们就先回去吧，这里暂时不需要你们帮什么忙了，另外，胜哥说的也在理，这儿刚打扫完，也没什么好招待的，下次请你们喝茶。”
关明礼看了看，就对着几个小伙子说道。
“好，关哥，我们这就走了，下次有事情要帮忙，尽管叫我，我一定来。”
其中一个手里拿着一条崭新的裤子，高兴的说道。
“好，下次一定。”关明礼表面客套的笑着应和，心里却是另一番念头。
“嗐，下次还是我自己来吧，你们一来，帮忙搬点儿东西，就白得了一条喇叭裤，换我，我也愿意给人家帮忙。”
几人拿着喇叭裤，依次出了店里。
“胜哥，你放心，我等下就宣传出去。”其中一个出了店门，好像有些过意不去，回头大声的说道。
没一会儿，几人就高兴的在一起小声交流着，慢慢的走远了。
等几人走后，关明礼皱着眉头。
“行了，明礼，这些东西是小胜的，小胜想送给谁就送给谁，你在这儿摆臭脸给谁看呐。”关鹏见了，直接喝骂道。
“不是，哥，我就是觉得他们几个也太那个了，就帮了点儿小忙，也敢收........”关明礼说着，见关鹏眼睛瞪了过来，就没说下去了。
那几个人的表现，让关明礼有些不舒服。
毕竟，人是自己叫来的，结果却是这样子，这让关明礼有些丢面子，在吴有胜面前抬不起头。
“好了，明礼，这个，你呢，也不要放在心上，做生意，最怕的是你斤斤计较，多交朋友多条路，这句话你记住了。”吴有胜拍拍关明礼的肩膀，也没呵斥，很是淡定的说道。
“嗯，我知道了。”关明礼低着头，不说话了。
吴有胜见关明礼虽然不说话，但是心里是不怎么服气的，就接着解释道。
“明礼，一件喇叭裤，其实算不得什么，也没几个钱。”
“这些衣服，我是从南边弄来的，一件衣服的成本，也就五块钱，就算几件，也才二三十，二三十对于普通人来说不少了，对于我来说，虽说不是毛毛雨，却也是不放在心上的。用二三十块钱的东西，既收获了那几个人的感恩，也是想通过他们，打个广告。”
“你认识的这些人，想来也不是什么正经工作的，这样的人，虽然我不太喜欢，但是也晓得，这些人，经常去玩乐，认识的年轻人也更多，我们卖的衣服，主要也是这些人，有钱，又爱面子。”
“你说，我送他们裤子，他们穿上了，不得出去显摆显摆？别人一问，说是咱们这儿出去的货，那就会有好奇的人或是感兴趣的小伙子上门，到时候，生意就算是开张了，人带人，人传人，过不了几天，大部分人都会知道咱们这儿有时髦的衣服售卖，这样一举两得的好事儿，岂是几件裤子能比的。”
吴有胜也是一点点的剖析着，把事情的具体给捋清楚，省的关明礼为了送出去的几件裤子而暗生闷气，不值当。
同时，也是在给关明礼讲解一些销售的思路。
吴有胜也不可能专门在这边坐镇，售卖的话，主要还是靠关明礼，顶多是偶尔过些日子来看看，收收钱，或者补补货。
“嗯，我懂了，胜哥，我知道了。”关明礼听了后，心里的郁闷也是散去了，重新抬起了头来，脸色也是如常，没有之前的郁郁不乐。
“好，你听进去了就好。”吴有胜微微颔首，一个人最怕的不是什么都不懂，而是明明别人给你清楚的讲了，你还是不以为然，这样的人，很难有什么进步的。
关明礼这人，学习不多，对于一些事情，不怎么成熟，但是脑子还好使，也会听取教训，吴有胜也不会有太高的要求，慢慢来，一点点的学习，总能成材的。
“小胜，你这些衣服和裤子，都是五块钱的本钱？那打算卖多少呢？”
关鹏问道。
“唔~，也不全是，这些喇叭裤和衬衫都是五块钱的成本，那种蓝色牛仔裤，就贵一点儿，要七块钱一件，主要是牛仔裤更结实，用料上更贵一点儿。”
吴有胜说道。
“具体卖多少钱，我现在还没想好。”吴有胜摸了摸下巴，不太确定的说道。
“胜哥。”关明礼举了下手。
“怎么？想说什么就说什么。”吴有胜看向关明礼，点头示意他有话就说。
“胜哥，我前些天见到一个街上开赌馆的，就穿了一件喇叭裤，好像是从省城托亲戚买来的，好像要二十几块呢。”
“据说咱们这儿没有卖这时尚衣服的，得省城才有的卖，价钱还不低呢。”
关明礼缓缓说道。
“嗯。”吴有胜点点头。
吴有胜思考了一会儿，考虑到现在的消费能力，以及受众，价格，肯定要比省城货低，否则人家何苦来买他的，另一个，也不能太低了，太低了的话，利润又不少。
“这样吧，喇叭裤和衬衫，一件就卖十五块，牛仔裤卖十八，要是有讲价的或者亲戚朋友，可以适当的少个一两块钱。”
吴有胜想了想，说道。
一九七八年改革开放，现在是一九八四年，最近这两年，工人工资没怎么涨，但是，物价，却是在不知不觉间，上涨了一些。
最能体现的，就是市面上一些商品，比前段时间要贵一些。
因此，十几块一件衣服，算是良心价了。
“胜哥，是不是太低了？卖二十块也有人要的。”关明礼说道。
“没事儿，就这个价吧，我相信二十块是有人会买，但是不多，大部分人还是不舍得买的，十几块，我们也不会少赚，而且买的人也多一些，薄利多销，我们这里加起来有上万件，要是全卖了，也不少了。”
吴有胜摆手，说道。
“嗯，小胜说的对，就照小胜说的办吧。”关鹏倒是更明白一些，不像关明礼，对于平头老百姓的心理，更知道一些。
卖的太贵，除了一些爱面子臭显摆的少年，一般家庭，还是舍不得的。
十几块，就刚好合适。
买件新衣裳，也得要八九块、十几块钱。
“好。”关明礼也没话说了。
“行，那就这么定了，明天正式开业吧，明礼，以后这个店，就你来管了，好好干，我给你一成的利。”
吴有胜也不想搞的太复杂，就拍了拍关明礼的肩膀，说道。
“小胜，是不是给的太多了，一成利，明礼也就帮忙卖卖货，收收钱，也没其他的本事，要不，给个半成或者一个月给点儿钱就好。”关鹏闻言，摇摇头，说道。
“没事儿，鹏哥，我呢，也不会经常在这儿，怎么卖，一个月能卖出去多少，都得明礼自己来，我就相对于是甩手掌柜，这家店全靠明礼来照应着，所以，一成的利润，也不算太高，我得九成的利润，还怕明礼不答应呢。”
吴有胜笑着说道。
“不会，怎么会不答应呢，胜哥，我没意见。”关明礼连忙点头答应下来。
这样的大好事，关鹏能看得出来，关明礼又怎会不清楚。
不需要自己去弄货源，只需要帮忙卖货，就能分一成的利润，也就是每卖出去一件衣服，就能拿一块钱，何况，这些衣服，都是看起来很新颖的，也有很大的吸引力，别的不说，关明礼认识的一些人，如果知道了有喇叭裤卖，就一定会来买的。
整个地区，有多少少年少女？价钱又不贵，一天卖个几十件，轻轻松松。
这样赚钱的事情，关明礼当然很高兴的应下来。
“嗯，那就这样吧，鹏哥，也别说了，明礼也不小了，是该多赚点儿钱，争取早点儿娶上媳妇。”
吴有胜见关鹏还要说什么，就拍板说道。
“唉，好吧。”关鹏想了下，也就没什么好说的了。
自己这个弟弟，也确实到了成家的年纪了，就是家里不富裕，要是有钱了，还用得着去求别人帮忙说亲，那时候，别人家的媒婆，都会踏破门槛吧。
“对了，明礼，还有就是，你到时候做个记录，每卖出去一件衣服，什么样式的，卖了多少钱，都一一记录下来，咱们到时候也好算账。”吴有胜说道。
“嗯，我记下了。”关明礼点了点头。
.....................
八九十年代，喇叭裤是一个离不开的词。
那时候的老百姓，还刚刚从七十年代特殊的环境转换过来，对于原来的单调生活，知足之余，也带着些另类的想法。
八十年代起始，大多数地方，都实现了基本温饱，城里更是发展的迅速，生活气息也是一天一个样。
可能今天还是步行出门，明天就骑上了自行车，工业化日益成熟，从街道上那些时不时骑行的车子就能看得出来。
国家也是鼓励提高人民的物质生活水平的，曾下文提出要大力发展自行车、缝纫机、钟表、电视机、收音机、录音机、洗衣机、照相机、电风扇、电度表十种产品的生产。
銆愯鐪燂紝鏈�杩戜竴鐩寸敤鍜挭闃呰鐪嬩功杩芥洿锛屾崲婧愬垏鎹紝鏈楄闊宠壊澶氾紝瀹夊崜鑻规灉鍧囧彲銆傘�/p>
另一个就是，生活上富足了，精神上，也开始追求些其他的东西了。
一些外来的东西，比如港片、日韩的一些片子进来了，欧美等国家一些情况，也是开始传播了回来。
见识多了，眼界开阔了，八九十年代，经历了外面的花花世界的熏陶，人的思想也就复杂了起来。
虽然有些不是很正面的，比如一些努力想出国享受‘美好生活的’、或者是崇洋媚外的，那时候是真的多。
有些是纯粹不愿意再这样整日为了一天三餐而辛苦，想要出国过上那种平均年收八百美元的‘小资生活’。
还有些人，不甘于整日就浑浑噩噩的上班或者其他的，想要靠着自己的一些技艺，或者是聪明的头脑，想要富人一等，下海这个词，就是改开初期，形容这类人的。
.......................
吴有胜也有自知之明，自己不是霍金那种智商极高的，也不是码云、雷俊等会大佬，能言善辩，说话能忽悠人的。
毕竟，穿越了，吴有胜也还是个普通人，不会说什么一穿越就多牛比似的，人还是那个人，脑子还是那个脑子，除非整个人变了。
自己只是个芸芸众生中极为普遍的一个。
很多人喜欢说如果上天让我重来一次，怎么怎么的，其实吧，要是重来一次，没有金手指或者开挂系统，大概率还是走原来的老路。
..............
扯远了，其实，生活，离不开衣食住行。
喇叭裤，也算是一种见证时代的产物。
吴有胜以这个为第一桶金，也算是紧跟风潮了。
因此，沿着能成功的路线去走，就好像站在巨人的肩膀上，结果上，总不会太坏。
吴有胜收回思绪，看向了关明礼喊来帮忙的几个小伙子。
“大家辛苦了，这样吧，你们每人挑一件合适自己的裤子。”
“真的吗？”几人有些惊喜的看着说话的吴有胜，明显是惊喜来的太大，一时间有些怀疑是不是自己听错了。
“嗯。”吴有胜点了点头。
“这...不好吧，一件喇叭裤得要不少钱呢。”
几人有些不好意思的说道，但是吧，眼睛却是放在一排挂着的裤子上，很显然是心动了，只是小伙子脸皮薄，不好马上答应而已。
“我这店里才刚刚打扫好，连茶水都没有，招待不周，既然你们这么喜欢喇叭裤，那就拿一件回去，当作是来帮忙的奖励吧，同样的，你们要是觉得不好意思，那就回去了，帮忙多宣传宣传，左邻右舍的，亲戚朋友什么的，多给介绍介绍生意。”
吴有胜缓缓说道。
“哈哈，好，胜哥仗义，你放心，等下我们就去通知那些朋友，都来这儿买衣服。”
“是啊，谢谢胜哥。”
“.......”
“.......”
“那我们就不客气了。”
几人十分的兴奋，也就不纠结了，说话间，也很是恭敬。
见吴有胜点头后，几人也是连忙在男士的喇叭裤那个支架上，开始挑选了合适自己的裤子来。
裤子的颜色，基本上都没多大差别，只有蓝色和灰色以及格子样式的。
很快，几人就挑好了自己喜欢的裤子，尺寸上，也都是选择较为合身的一款。
“行了，小敏，你们就先回去吧，这里暂时不需要你们帮什么忙了，另外，胜哥说的也在理，这儿刚打扫完，也没什么好招待的，下次请你们喝茶。”
关明礼看了看，就对着几个小伙子说道。
“好，关哥，我们这就走了，下次有事情要帮忙，尽管叫我，我一定来。”
其中一个手里拿着一条崭新的裤子，高兴的说道。
“好，下次一定。”关明礼表面客套的笑着应和，心里却是另一番念头。
“嗐，下次还是我自己来吧，你们一来，帮忙搬点儿东西，就白得了一条喇叭裤，换我，我也愿意给人家帮忙。”
几人拿着喇叭裤，依次出了店里。
“胜哥，你放心，我等下就宣传出去。”其中一个出了店门，好像有些过意不去，回头大声的说道。
没一会儿，几人就高兴的在一起小声交流着，慢慢的走远了。
等几人走后，关明礼皱着眉头。
“行了，明礼，这些东西是小胜的，小胜想送给谁就送给谁，你在这儿摆臭脸给谁看呐。”关鹏见了，直接喝骂道。
“不是，哥，我就是觉得他们几个也太那个了，就帮了点儿小忙，也敢收........”关明礼说着，见关鹏眼睛瞪了过来，就没说下去了。
那几个人的表现，让关明礼有些不舒服。
毕竟，人是自己叫来的，结果却是这样子，这让关明礼有些丢面子，在吴有胜面前抬不起头。
“好了，明礼，这个，你呢，也不要放在心上，做生意，最怕的是你斤斤计较，多交朋友多条路，这句话你记住了。”吴有胜拍拍关明礼的肩膀，也没呵斥，很是淡定的说道。
“嗯，我知道了。”关明礼低着头，不说话了。
吴有胜见关明礼虽然不说话，但是心里是不怎么服气的，就接着解释道。
“明礼，一件喇叭裤，其实算不得什么，也没几个钱。”
“这些衣服，我是从南边弄来的，一件衣服的成本，也就五块钱，就算几件，也才二三十，二三十对于普通人来说不少了，对于我来说，虽说不是毛毛雨，却也是不放在心上的。用二三十块钱的东西，既收获了那几个人的感恩，也是想通过他们，打个广告。”
“你认识的这些人，想来也不是什么正经工作的，这样的人，虽然我不太喜欢，但是也晓得，这些人，经常去玩乐，认识的年轻人也更多，我们卖的衣服，主要也是这些人，有钱，又爱面子。”
“你说，我送他们裤子，他们穿上了，不得出去显摆显摆？别人一问，说是咱们这儿出去的货，那就会有好奇的人或是感兴趣的小伙子上门，到时候，生意就算是开张了，人带人，人传人，过不了几天，大部分人都会知道咱们这儿有时髦的衣服售卖，这样一举两得的好事儿，岂是几件裤子能比的。”
吴有胜也是一点点的剖析着，把事情的具体给捋清楚，省的关明礼为了送出去的几件裤子而暗生闷气，不值当。
同时，也是在给关明礼讲解一些销售的思路。
吴有胜也不可能专门在这边坐镇，售卖的话，主要还是靠关明礼，顶多是偶尔过些日子来看看，收收钱，或者补补货。
“嗯，我懂了，胜哥，我知道了。”关明礼听了后，心里的郁闷也是散去了，重新抬起了头来，脸色也是如常，没有之前的郁郁不乐。
“好，你听进去了就好。”吴有胜微微颔首，一个人最怕的不是什么都不懂，而是明明别人给你清楚的讲了，你还是不以为然，这样的人，很难有什么进步的。
关明礼这人，学习不多，对于一些事情，不怎么成熟，但是脑子还好使，也会听取教训，吴有胜也不会有太高的要求，慢慢来，一点点的学习，总能成材的。
“小胜，你这些衣服和裤子，都是五块钱的本钱？那打算卖多少呢？”
关鹏问道。
“唔~，也不全是，这些喇叭裤和衬衫都是五块钱的成本，那种蓝色牛仔裤，就贵一点儿，要七块钱一件，主要是牛仔裤更结实，用料上更贵一点儿。”
吴有胜说道。
“具体卖多少钱，我现在还没想好。”吴有胜摸了摸下巴，不太确定的说道。
“胜哥。”关明礼举了下手。
“怎么？想说什么就说什么。”吴有胜看向关明礼，点头示意他有话就说。
“胜哥，我前些天见到一个街上开赌馆的，就穿了一件喇叭裤，好像是从省城托亲戚买来的，好像要二十几块呢。”
“据说咱们这儿没有卖这时尚衣服的，得省城才有的卖，价钱还不低呢。”
关明礼缓缓说道。
“嗯。”吴有胜点点头。
吴有胜思考了一会儿，考虑到现在的消费能力，以及受众，价格，肯定要比省城货低，否则人家何苦来买他的，另一个，也不能太低了，太低了的话，利润又不少。
“这样吧，喇叭裤和衬衫，一件就卖十五块，牛仔裤卖十八，要是有讲价的或者亲戚朋友，可以适当的少个一两块钱。”
吴有胜想了想，说道。
一九七八年改革开放，现在是一九八四年，最近这两年，工人工资没怎么涨，但是，物价，却是在不知不觉间，上涨了一些。
最能体现的，就是市面上一些商品，比前段时间要贵一些。
因此，十几块一件衣服，算是良心价了。
“胜哥，是不是太低了？卖二十块也有人要的。”关明礼说道。
“没事儿，就这个价吧，我相信二十块是有人会买，但是不多，大部分人还是不舍得买的，十几块，我们也不会少赚，而且买的人也多一些，薄利多销，我们这里加起来有上万件，要是全卖了，也不少了。”
吴有胜摆手，说道。
“嗯，小胜说的对，就照小胜说的办吧。”关鹏倒是更明白一些，不像关明礼，对于平头老百姓的心理，更知道一些。
卖的太贵，除了一些爱面子臭显摆的少年，一般家庭，还是舍不得的。
十几块，就刚好合适。
买件新衣裳，也得要八九块、十几块钱。
“好。”关明礼也没话说了。
“行，那就这么定了，明天正式开业吧，明礼，以后这个店，就你来管了，好好干，我给你一成的利。”
吴有胜也不想搞的太复杂，就拍了拍关明礼的肩膀，说道。
“小胜，是不是给的太多了，一成利，明礼也就帮忙卖卖货，收收钱，也没其他的本事，要不，给个半成或者一个月给点儿钱就好。”关鹏闻言，摇摇头，说道。
“没事儿，鹏哥，我呢，也不会经常在这儿，怎么卖，一个月能卖出去多少，都得明礼自己来，我就相对于是甩手掌柜，这家店全靠明礼来照应着，所以，一成的利润，也不算太高，我得九成的利润，还怕明礼不答应呢。”
吴有胜笑着说道。
“不会，怎么会不答应呢，胜哥，我没意见。”关明礼连忙点头答应下来。
这样的大好事，关鹏能看得出来，关明礼又怎会不清楚。
不需要自己去弄货源，只需要帮忙卖货，就能分一成的利润，也就是每卖出去一件衣服，就能拿一块钱，何况，这些衣服，都是看起来很新颖的，也有很大的吸引力，别的不说，关明礼认识的一些人，如果知道了有喇叭裤卖，就一定会来买的。
整个地区，有多少少年少女？价钱又不贵，一天卖个几十件，轻轻松松。
这样赚钱的事情，关明礼当然很高兴的应下来。
“嗯，那就这样吧，鹏哥，也别说了，明礼也不小了，是该多赚点儿钱，争取早点儿娶上媳妇。”
吴有胜见关鹏还要说什么，就拍板说道。
“唉，好吧。”关鹏想了下，也就没什么好说的了。
自己这个弟弟，也确实到了成家的年纪了，就是家里不富裕，要是有钱了，还用得着去求别人帮忙说亲，那时候，别人家的媒婆，都会踏破门槛吧。
“对了，明礼，还有就是，你到时候做个记录，每卖出去一件衣服，什么样式的，卖了多少钱，都一一记录下来，咱们到时候也好算账。”吴有胜说道。
“嗯，我记下了。”关明礼点了点头。