第一百一十一章 各退一步
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没过两天，王雨晨和刘文静又有了争执。
起因是这样的，刘文静连续拿下了陶阿姨和黄总两位客户。黄总出于善意，阻止了她一位朋友在红金财富的投资，并介绍给了刘文静。而王雨晨认识黄总朋友的时间更长，也一直在跟进。
听完前因后果，刘小夏感觉有些犯难。按规矩，对于未成交客户，谁成交，便是谁的。王雨晨虽然认识客户的时间更长，但刘文静反而更有优势，毕竟，有黄总帮衬。
刘小夏也没好办法，问道：“你们想怎么处理呢？”
刘文静笑了笑，“让客户自己选择呗！”
刘文静看似公平的回答，王雨晨却不同意。毕竟，过去的一段时间，她付出了努力，“我和客户认识都一年多了，她之前没有买，是因为资金没到期。她之前已经答应我了，资金到期后买咱们的理财。”
从情理上，刘小夏偏向王雨晨，或许和他更好看王雨晨有关系，“客户体量有多大？”
“手里得有七八百万的资金。”王雨晨显然更了解客户的信息，“海外保险都买了十万美金。”
“文静，你的两个客户，我也算是出了力气。这个客户，毕竟找雨晨买过香江保险。这样，这个客户，让雨晨跟进，第一年，佣金分你一半。第二年，分你三分之一。你们认为怎么样？”
两个人心里都不太满意，又各有顾忌。
面对横刀夺客，王雨晨心里是不爽的。但她也明白，刘小夏的方案，是比较合理的。除非，刘小夏坚决阻止刘文静继续跟进，但这显然也不可能。
“夏哥，我都听你的安排。”王雨晨多会说话，这话刘小夏听着舒服。
刘文静看中的，除了客户自有资金外，还有她转介绍的潜力。尝到了转介绍的甜头，她不愿意放弃这么有潜力的客户。但她又不敢反对刘小夏的意见，表情有些委屈，“夏哥，客户和黄总的关系很好。”
王雨晨瞥了刘文静一眼，“客户海外保险都是在我这里买的，你同意夏哥的方案吗？不同意的话，咱们就各凭本事呗。”
刘文静也有顾忌，如果两人恶性竞争，王雨晨返佣怎么办？一旦返佣，有可能还会影响到黄总和陶阿姨。想到这里，她也不敢继续坚持了，“夏哥，我也听你的。”
“OK！谢谢你们的体谅。现在做客户这么难，尤其是不返佣的客户，得和气生财。咱们应该集中精力，携手开发更多的客户，将蛋糕做大。”
解决争执的核心，是利益的退让。王雨晨和刘文静各退一步，事情得到了圆满解决。起码，表面上是这样的。
走出茶室，郑国栋站起身，笑着说道：“夏哥，我陌电约到了一个客户，一直在亚诺财富买着理财，你帮我谈可以吗？”
刘小夏眼睛一亮，亚诺财富，可是国内三方财富的佼佼者，并且在纽交所上市了。亚诺的客户，一般都是大客户。
“必须可以，什么时间？”
“客户说明天下午来公司看看。”
“好，你打的什么名单？这么效率。”刘小夏也打过陌电，知道陌电的辛苦和低效。
“我打的号段，选了些老号段打的。”郑国栋说道。
刘小夏心里一酸，打号段，好多空号，更不容易，他鼓励道：“继续加油，我一定全力以赴，争取拿下客户。”
回到工位，刚想坐下，刘小夏看到了仰坐在椅子上，神游天外的张继欢。再对比打陌电的熊少强、李占东和郑国栋，刘小夏有些嫌弃他了。
熊少强绝对是惊喜。他虽然对公司的了解还不全面，但打电话时，富有激情，开口就是，“老师，我们是央企盛唐财富。我们的股东是盛唐发电，盛唐发电您听说过吧...”
虽然有虚假宣传的成分，但都是为了业绩，可以理解。再说，虚假的成分也不多，盛唐发电确实是股东。
刘小夏犹豫再三，将张继欢叫进了茶室，决定和他谈最后一次。
“继欢，你是咱们团队的第一名员工，依靠陌电，李占东出了一单。天艺、雨晨和文静也在陆续出单，你得努力啊！下个月过年，你马上要面临考核了。”
刘小夏其实很不理解，张继欢要学历没学历，要背景没背景，凭什么不努力？再说，盛唐财富一个月底薪到手才一千七八，图什么呢？
张继欢不好意思的挠了挠头，笑着说道：“静不下心来打电话。”
“那你来盛唐财富的目的是什么呢？”
张继欢微笑着，继续辩解，“赵哥说要帮我介绍个客户，我应该能出一单。”
张继欢不提赵哥还好，这一提起来，刘小夏心里更无语了，瞬间失去了继续教育张继欢的心思，人各有志，随他去吧。
“行吧，你心里得有数。公司有业绩考核，我也没办法。”
张继欢点点头，笑着说道：“夏哥，我知道。”
下午，刘小夏又面试了一位员工，李帅。
李帅长得并不帅，身高只有一米七左右，身材消瘦，戴着眼镜。刘小夏印象最深的，是李帅有鼻炎，经常擤鼻涕。
李帅的上一份工作，是在期货公司。期货公司也是金融机构，所以，见面前，刘小夏很重视。见面后，刘小夏有些失望。
民办专科学历，谈吐一般。这样的人，期货公司也会要吗？他是如何在期货公司生存的？竟然还干了三年多。
“李老师，你在期货公司的具体工作是什么？”刘小夏有些怀疑简历的真实性。
李帅吸了吸鼻子，“打电话，开发客户。”
“开发客户，是让客户炒期货吗？”刘小夏对于期货，知之甚少，只知道可以加杠杆，风险很大。
李帅点点头，“说服客户开户、投资。”
“客户好开发吗？”
“股灾前还可以，股灾后不行。老客户也都赔的差不多了，新客户担心市场风险，不敢入市。”李帅说道。
刘小夏感觉，李帅干的活，和熊少强似乎差不多，“你的客户，都是本地的吗？”
李帅摇摇头，“不是，全国各地的都有。”
“你会指导客户操作吗？毕竟，期货的风险这么大，需要很强的专业知识吧。”刘小夏有些好奇。期货毕竟是正规金融机构，员工门槛也这么低吗？
“不会。谁也不知道行情会怎么走。但有时候，客户也会咨询我们的意见，我们会给他们发一些行业报告。”李帅如实说道：“炒期货的客户，都比较专业，他们自己都懂。”
“你为什么不干了呢？”
“现在行情不好，开发客户太难了。”李帅说道。
“我们的底薪很低，你能接受吗？”刘小夏决定要了，李帅有陌电经验，可以和熊少强他们一起打陌电。
李帅笑着说道：“期货公司的底薪也很低，都是靠提成。”
“那行，你来吧。我们是帮客户赚钱的，到期后，客户会选择续投，你可以一直赚钱。比期货有前途的多。”
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没过两天，王雨晨和刘文静又有了争执。
起因是这样的，刘文静连续拿下了陶阿姨和黄总两位客户。黄总出于善意，阻止了她一位朋友在红金财富的投资，并介绍给了刘文静。而王雨晨认识黄总朋友的时间更长，也一直在跟进。
听完前因后果，刘小夏感觉有些犯难。按规矩，对于未成交客户，谁成交，便是谁的。王雨晨虽然认识客户的时间更长，但刘文静反而更有优势，毕竟，有黄总帮衬。
刘小夏也没好办法，问道：“你们想怎么处理呢？”
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刘文静看似公平的回答，王雨晨却不同意。毕竟，过去的一段时间，她付出了努力，“我和客户认识都一年多了，她之前没有买，是因为资金没到期。她之前已经答应我了，资金到期后买咱们的理财。”
从情理上，刘小夏偏向王雨晨，或许和他更好看王雨晨有关系，“客户体量有多大？”
“手里得有七八百万的资金。”王雨晨显然更了解客户的信息，“海外保险都买了十万美金。”
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两个人心里都不太满意，又各有顾忌。
面对横刀夺客，王雨晨心里是不爽的。但她也明白，刘小夏的方案，是比较合理的。除非，刘小夏坚决阻止刘文静继续跟进，但这显然也不可能。
“夏哥，我都听你的安排。”王雨晨多会说话，这话刘小夏听着舒服。
刘文静看中的，除了客户自有资金外，还有她转介绍的潜力。尝到了转介绍的甜头，她不愿意放弃这么有潜力的客户。但她又不敢反对刘小夏的意见，表情有些委屈，“夏哥，客户和黄总的关系很好。”
王雨晨瞥了刘文静一眼，“客户海外保险都是在我这里买的，你同意夏哥的方案吗？不同意的话，咱们就各凭本事呗。”
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“OK！谢谢你们的体谅。现在做客户这么难，尤其是不返佣的客户，得和气生财。咱们应该集中精力，携手开发更多的客户，将蛋糕做大。”
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“必须可以，什么时间？”
“客户说明天下午来公司看看。”
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“我打的号段，选了些老号段打的。”郑国栋说道。
刘小夏心里一酸，打号段，好多空号，更不容易，他鼓励道：“继续加油，我一定全力以赴，争取拿下客户。”
回到工位，刚想坐下，刘小夏看到了仰坐在椅子上，神游天外的张继欢。再对比打陌电的熊少强、李占东和郑国栋，刘小夏有些嫌弃他了。
熊少强绝对是惊喜。他虽然对公司的了解还不全面，但打电话时，富有激情，开口就是，“老师，我们是央企盛唐财富。我们的股东是盛唐发电，盛唐发电您听说过吧...”
虽然有虚假宣传的成分，但都是为了业绩，可以理解。再说，虚假的成分也不多，盛唐发电确实是股东。
刘小夏犹豫再三，将张继欢叫进了茶室，决定和他谈最后一次。
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张继欢不好意思的挠了挠头，笑着说道：“静不下心来打电话。”
“那你来盛唐财富的目的是什么呢？”
张继欢微笑着，继续辩解，“赵哥说要帮我介绍个客户，我应该能出一单。”
张继欢不提赵哥还好，这一提起来，刘小夏心里更无语了，瞬间失去了继续教育张继欢的心思，人各有志，随他去吧。
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李帅点点头，“说服客户开户、投资。”
“客户好开发吗？”
“股灾前还可以，股灾后不行。老客户也都赔的差不多了，新客户担心市场风险，不敢入市。”李帅说道。
刘小夏感觉，李帅干的活，和熊少强似乎差不多，“你的客户，都是本地的吗？”
李帅摇摇头，“不是，全国各地的都有。”
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“不会。谁也不知道行情会怎么走。但有时候，客户也会咨询我们的意见，我们会给他们发一些行业报告。”李帅如实说道：“炒期货的客户，都比较专业，他们自己都懂。”
“你为什么不干了呢？”
“现在行情不好，开发客户太难了。”李帅说道。
“我们的底薪很低，你能接受吗？”刘小夏决定要了，李帅有陌电经验，可以和熊少强他们一起打陌电。
李帅笑着说道：“期货公司的底薪也很低，都是靠提成。”
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