第51章美人计和反间计
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钟成连忙请这位瞎子坐下，问：“请问您贵姓，有什么销售良策？”
瞎子说：“免贵姓刘，实不相瞒，老夫云游江湖数十年，有幸给几个落魄的英雄指点过迷津，现在他们当企业老总，老夫足不出户，几个电话就能帮你们销出几百万的货！”
周大贵在一旁听了大喜，当即聘请他当业务经理。
一个星期后，瞎子果然为弄来了两百万的订单。
另一个是一个和尚。他一出现，就引起了热议。
“不是说出家人四大皆空吗?怎么和尚也来搞推销？”
有工作人员劝道：“大师，你来能干什么？要不，你在家帮我们念念经，保佑我们销售顺利。
连周大贵也说：“师傅，你要是化缘的话，先到别处去。我们今天在搞招聘。”
和尚双手合十说：“阿弥陀佛，施主既然不是诚意招贤，那贫僧就告退了。”
钟成连忙上前挽留，他对大家说：“谁说和尚不能干成事情？朱元璋当过和尚，许世友也当过和尚，不都是干出了大事业吗？我想，大师一定是有备而来。大师，您说是不是？”
和尚只说：‘阿弥陀佛。善哉善哉！”
“请问大师法号？”
“贫僧法号悟道。”
悟道和尚云游四方，在外面也有些人脉，现在有一些老总发财之后，他本人或者他的太太再或者他的母亲，往往有喜欢吃斋念佛的。所以，悟道和尚和他们有一些联系。和尚想拿这笔提成，并非为自己谋利，是想为装修一下庙宇。
钟成说：“这是一个好的卖点。如果大师搞销售是为了弘扬佛法，肯定会得到支持。”
悟道说：“我听到你们这里高提成聘请销售员之后，已经联系好了两单生意。”
一个瞎子，一个和尚，就为厂里销售了一大批货，这让厂里的人对钟成佩服得五体投地。
张春花也被聘为销售经理。
钟成交给她一个任务，那就是和他一起去劝说夏忠祥回厂。
能够单独和钟成去出差，张春花当然非常乐意。
谢忠祥投靠的是湖北省的一家钢丝绳公司，之前，为了击败竞争对手，这家公司的宋总对谢忠祥许下承诺，让他来当销售副总。
可是等到了之后，宋总却说让他先当一段时间的销售科长，主要是他刚来就让他当副总，怕不能服众，等有了一定业绩之后，再顺理成章地提他当副总。宋总虽然反复强调不会等太长时间，他绝不会违背承诺，但谢忠祥却有一种被欺骗的感觉。
和他一起来的几个销售员很气愤，劝他不如回去算了。但是谢忠祥怎么好意思呢？
恰在此时，钟成和张春花到了。
三个人约好在一家餐厅吃饭。
酒过三巡，张春花说了声，好热，就脱掉了外套。张春花里面穿的一件抹胸短裙，来之前钟成给她买的。此时的她，笑靥如花，香肩外露，频频给谢忠祥敬酒，还和他喝交杯酒。谢忠祥一下子被她迷住了。
这时，钟成拿出一封信，说：“春花，把周总写给谢厂长的亲笔信念给谢厂长听听。我先去个洗手间。
张春花拿着心，站起来，走到谢忠祥身边，一下子就坐在了谢忠祥的大腿上，说：“谢厂长，我念给你听，好不好？”
谢忠祥一下子就意乱情迷了。张春花嗲声嗲气地说：“哎呀，我的头有点昏了，都坐不稳了，你扶着人家点。”
谢忠祥顺势搂着她的腰，另一只手也放在了她的大腿上。张春花就念起了周大贵写给谢忠祥的信。当然这都是钟成写的。自然都是些承诺提级别加工资的话。
张春花念完，就说：“谢厂长，你就回去吧。我还等着你栽培我呢！”
谢忠祥本来就有回去之意，只是不好意思，现在周大贵给了他一个台阶，美女又一个劲的相求，他就决意回归了。
他摸了一下张春花的大腿说：“小张，我看着你的面子，这次就回去了。我会关照你的。”
张春花见他答应了，就起身说：“谢厂长，那你以后就是我的领导了。我真的好期待你回来！”
这时，钟成过来了。张春花就告诉他说，谢厂长答应回厂了。
钟成说：“谢厂长，我们欢迎你回家。”
谢忠祥刚才被美女一撩拨，答应得很快，但看见钟成，他又冷静下来了。就这样回去，还是有点不甘心，既然周大贵这么急切地想自己回去，不如趁机讹诈他一番，让自己的利益最大化。
于是他狮子大开口说：“我很愿意回去，不过，我有个条件。”
谢忠祥提出要10%的股份。这个事情太大，钟成不好自作主张，就对谢忠贤说：“股份的事，我还没得到这方面的授权。我请示之后再作答复。我们明天再见。”
回酒店的路上，张春花说：“真的要给他股份吗？这个代价也太大了吧！”
钟成说：“这家伙狮子大开口，我现在改变主意了。因为这样的人即使回去了也是骄兵悍将。如果有了股份，会更加不好控制。”
“那怎么办？”
钟成说：“其实我们最需要的并不是他本人，而是他手下的销售人员和网络。我们不如绕过他，直接去请那些销售员们。”
张春花说：“那些销售员都是他的嫡系，这次能跟着他出来，应该是关系很铁。他们不会背叛谢忠祥的。就好像我不会背叛你一样。”
说完，就挽住了钟成的胳膊。
钟成突然间有一丝感动，本来他内心里是有点嫌弃张春花以前交往太滥，但今天听她这么说，就感觉她其实是一个很好的女人。自己将来可以对她更好一些。
他抚摸了一下她白嫩的臂膊，说：“春花，今后我也会很关心你的。不过，对于这些销售员来说，只要筹码足够，就能够让他们离开谢忠祥。不过，我还想搞一下低成本的运作。”
当天晚上，谢忠祥带来的几个销售经理被约到了钟成住的酒店。
钟成说：“这次我来这里，实不相瞒，我们有两套方案。第一套方案是，厂里拿出10%的股份，请回谢忠祥。当然，这10%是属于谢忠祥本人的，与你们没有关系。”
销售经理们一听，问：“谢厂长答应了吗？”
钟成说：“我也不骗你们，他答应了。”
其中一小销售经理说：“谢厂长这样做不地道，我们成了他讨价还价的筹码，结果他收获巨大，而我却什么都没有。”
钟成说：“其实，我和周大贵都不想这样做。其实，我们还有第二套方案，那就是提高你们的待遇，也给你们一些股份，请你们回去，但是不要谢忠祥。说实话，大贵和我对他很不满意。我们更倾向于接你们回去。厂里需要你们。就看你们是什么态度了。”
销售经理们一听，价钱很合适，就都同意跟钟成回去。
钟成连忙请这位瞎子坐下，问：“请问您贵姓，有什么销售良策？”
瞎子说：“免贵姓刘，实不相瞒，老夫云游江湖数十年，有幸给几个落魄的英雄指点过迷津，现在他们当企业老总，老夫足不出户，几个电话就能帮你们销出几百万的货！”
周大贵在一旁听了大喜，当即聘请他当业务经理。
一个星期后，瞎子果然为弄来了两百万的订单。
另一个是一个和尚。他一出现，就引起了热议。
“不是说出家人四大皆空吗?怎么和尚也来搞推销？”
有工作人员劝道：“大师，你来能干什么？要不，你在家帮我们念念经，保佑我们销售顺利。
连周大贵也说：“师傅，你要是化缘的话，先到别处去。我们今天在搞招聘。”
和尚双手合十说：“阿弥陀佛，施主既然不是诚意招贤，那贫僧就告退了。”
钟成连忙上前挽留，他对大家说：“谁说和尚不能干成事情？朱元璋当过和尚，许世友也当过和尚，不都是干出了大事业吗？我想，大师一定是有备而来。大师，您说是不是？”
和尚只说：‘阿弥陀佛。善哉善哉！”
“请问大师法号？”
“贫僧法号悟道。”
悟道和尚云游四方，在外面也有些人脉，现在有一些老总发财之后，他本人或者他的太太再或者他的母亲，往往有喜欢吃斋念佛的。所以，悟道和尚和他们有一些联系。和尚想拿这笔提成，并非为自己谋利，是想为装修一下庙宇。
钟成说：“这是一个好的卖点。如果大师搞销售是为了弘扬佛法，肯定会得到支持。”
悟道说：“我听到你们这里高提成聘请销售员之后，已经联系好了两单生意。”
一个瞎子，一个和尚，就为厂里销售了一大批货，这让厂里的人对钟成佩服得五体投地。
张春花也被聘为销售经理。
钟成交给她一个任务，那就是和他一起去劝说夏忠祥回厂。
能够单独和钟成去出差，张春花当然非常乐意。
谢忠祥投靠的是湖北省的一家钢丝绳公司，之前，为了击败竞争对手，这家公司的宋总对谢忠祥许下承诺，让他来当销售副总。
可是等到了之后，宋总却说让他先当一段时间的销售科长，主要是他刚来就让他当副总，怕不能服众，等有了一定业绩之后，再顺理成章地提他当副总。宋总虽然反复强调不会等太长时间，他绝不会违背承诺，但谢忠祥却有一种被欺骗的感觉。
和他一起来的几个销售员很气愤，劝他不如回去算了。但是谢忠祥怎么好意思呢？
恰在此时，钟成和张春花到了。
三个人约好在一家餐厅吃饭。
酒过三巡，张春花说了声，好热，就脱掉了外套。张春花里面穿的一件抹胸短裙，来之前钟成给她买的。此时的她，笑靥如花，香肩外露，频频给谢忠祥敬酒，还和他喝交杯酒。谢忠祥一下子被她迷住了。
这时，钟成拿出一封信，说：“春花，把周总写给谢厂长的亲笔信念给谢厂长听听。我先去个洗手间。
张春花拿着心，站起来，走到谢忠祥身边，一下子就坐在了谢忠祥的大腿上，说：“谢厂长，我念给你听，好不好？”
谢忠祥一下子就意乱情迷了。张春花嗲声嗲气地说：“哎呀，我的头有点昏了，都坐不稳了，你扶着人家点。”
谢忠祥顺势搂着她的腰，另一只手也放在了她的大腿上。张春花就念起了周大贵写给谢忠祥的信。当然这都是钟成写的。自然都是些承诺提级别加工资的话。
张春花念完，就说：“谢厂长，你就回去吧。我还等着你栽培我呢！”
谢忠祥本来就有回去之意，只是不好意思，现在周大贵给了他一个台阶，美女又一个劲的相求，他就决意回归了。
他摸了一下张春花的大腿说：“小张，我看着你的面子，这次就回去了。我会关照你的。”
张春花见他答应了，就起身说：“谢厂长，那你以后就是我的领导了。我真的好期待你回来！”
这时，钟成过来了。张春花就告诉他说，谢厂长答应回厂了。
钟成说：“谢厂长，我们欢迎你回家。”
谢忠祥刚才被美女一撩拨，答应得很快，但看见钟成，他又冷静下来了。就这样回去，还是有点不甘心，既然周大贵这么急切地想自己回去，不如趁机讹诈他一番，让自己的利益最大化。
于是他狮子大开口说：“我很愿意回去，不过，我有个条件。”
谢忠祥提出要10%的股份。这个事情太大，钟成不好自作主张，就对谢忠贤说：“股份的事，我还没得到这方面的授权。我请示之后再作答复。我们明天再见。”
回酒店的路上，张春花说：“真的要给他股份吗？这个代价也太大了吧！”
钟成说：“这家伙狮子大开口，我现在改变主意了。因为这样的人即使回去了也是骄兵悍将。如果有了股份，会更加不好控制。”
“那怎么办？”
钟成说：“其实我们最需要的并不是他本人，而是他手下的销售人员和网络。我们不如绕过他，直接去请那些销售员们。”
张春花说：“那些销售员都是他的嫡系，这次能跟着他出来，应该是关系很铁。他们不会背叛谢忠祥的。就好像我不会背叛你一样。”
说完，就挽住了钟成的胳膊。
钟成突然间有一丝感动，本来他内心里是有点嫌弃张春花以前交往太滥，但今天听她这么说，就感觉她其实是一个很好的女人。自己将来可以对她更好一些。
他抚摸了一下她白嫩的臂膊，说：“春花，今后我也会很关心你的。不过，对于这些销售员来说，只要筹码足够，就能够让他们离开谢忠祥。不过，我还想搞一下低成本的运作。”
当天晚上，谢忠祥带来的几个销售经理被约到了钟成住的酒店。
钟成说：“这次我来这里，实不相瞒，我们有两套方案。第一套方案是，厂里拿出10%的股份，请回谢忠祥。当然，这10%是属于谢忠祥本人的，与你们没有关系。”
销售经理们一听，问：“谢厂长答应了吗？”
钟成说：“我也不骗你们，他答应了。”
其中一小销售经理说：“谢厂长这样做不地道，我们成了他讨价还价的筹码，结果他收获巨大，而我却什么都没有。”
钟成说：“其实，我和周大贵都不想这样做。其实，我们还有第二套方案，那就是提高你们的待遇，也给你们一些股份，请你们回去，但是不要谢忠祥。说实话，大贵和我对他很不满意。我们更倾向于接你们回去。厂里需要你们。就看你们是什么态度了。”
销售经理们一听，价钱很合适，就都同意跟钟成回去。