第318章：现在我们可以好好谈一谈了吗？
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正信的会议室里，五个老外东瞅瞅西看看，一脸的懵逼。
这就是传说中“中华目前最好车企”的总部？
圣母玛利亚作证，就连cpm公司各地的仓库管理处，都比这会议室档次高…
不会是骗子吧……
五人组为首的马尔斯对身边的秘书低语两句，那个金发碧眼的美女秘书爱丽丝便探身，向坐在对面的王梅梅微笑道：“miss王，请问在商谈进行前，我们可否了解一下贵公司的工商手续和债务承担能力？”
王梅梅有些不解，这些美国佬一进公司就开始窃窃私语东张西望，虽然面上保持着微笑，但是那种城里人下乡的鄙夷，却被敏感的她看在眼里。
此时又要看手续，又要看债务承担能力，这摆明了是看不起正信嘛！
“不好意思，如果我没记错的话，是贵公司向我们发出了合作意向书。我可以把您的要求理解为对我公司的不信任吗？”
“哦！我尊敬的女士，我想您误会了。这只是我们再进行跨国合作之前必要的程序而已，没有丝毫对贵方不敬的意思，请您理解。”
王梅梅看了一眼身边的黄琪，深呼了一口气正要开口，便听到一阵脚步声由远及近，紧接着会议室的门就被推开。
“哟，都到了？”李凡愚将围巾摘下，随手搭载会议室门口的衣架上，径直走到了王梅梅身边。
“你们好，自我介绍一下，我是正信公司的创始人李凡愚。很高兴见到你们，欢迎你们来到中华！”
与五人组依次握手致意后，李凡愚坐定，这才发现王梅梅和黄琪的脸色不是很好。
“怎么茬儿这是？谈的不愉快？”
王梅梅欲言又止，黄琪见状小声道：“李总，他们要看咱们资质。”
“那就给他们看呗？”
“可是…他们好像挺看不起咱们是的。”
李凡愚哈哈一笑，转头就对马尔斯道：“马尔斯先生，我的手下告诉我你们好像对我公司有些看法？”
“nonono，亲爱的李，我们只是例行公事而已。毕竟在合作之前弄清楚对方的实力，有助于我们接下来的工作方向。”马尔斯摊手。
李凡愚笑着摇了摇头，对会议室里负责接待记录的秘书道，“去法务部，把资质和之执照拿过来。再去趟财务，把咱们从开业到现在的汇总和税务单底联一起拿过来，省的这帮孙子不信。”
秘书立刻起身鞠躬，小跑着出去了。
不大一会儿，厚厚一沓材料就被捧了回来。
李凡愚接过，嘭的一声放在了桌子上，伸出右手做了个请的姿势。
五人组这次来中华，特地带了个美籍华人做翻译。随着翻译逐份的翻译着报表，马尔斯的身子慢慢不自觉坐的笔直，顺带着脸上的随意也消失了——从开始的惊讶变成最后的郑重。
总公司，动力公司，加上正在建设中的实验中心，将近五千亩的企业用地！
成立半年以来，凭借二手车线上线下销售业务，zgx88系列发动机，x-power，a4，a6，tt五个产品，实现营业收入七十多个亿！
旗下目前有两条正在使用中的自动化生产线，还有两条正在架设即将投入使用。公司固定资产已经超过二十个亿！
最重要的是，企业注册资金才两千万。
也就是说，在半年之内，这家看起来甚至可以说是简陋的公司，照创始之时实现了一百多倍的增长！
“上帝！从财务情况来看，实在难以置信这是一个成立才半年多的企业！尊敬的李，你们为什么不上市！？”
李凡愚看着五人组的惊讶脸，摊了摊手，“我不缺钱，为什么要上市？”
“天啊…这太神奇了！简直称得上是商业历史上的典例！李，我为我刚才的傲慢向您道歉！您绝对是一个伟大的企业家！”
不顾五人组乡巴佬进城一般的惊骇，李凡愚勾了勾嘴角，双手交叉放到桌上，微笑道：“好了，女士们先生们，现在我们可以放下怀疑，用平等的态度来好好谈一谈合作的事情了吗？”
马尔斯头点的跟小鸡啄米一样，“okok！”
……
接下来的两天里，李凡愚都是在争论和讨价还价中之度过的。
将正信公司的情况汇报回美国之后，cpm方面立刻将五人组的工作性质给更改了——总部直接将底线和政策授权传给了马尔斯，并全权授权处理与正信的合作事宜。
五人组此行的目的，便由接触改成了直接磋商。
一般来说，汽车这类产品想走出国门，采取的都是最古老的那种出口进入国际市场的模式，也就是直接出口。
但是换了市场，企业除了要承担非常高的出口费用之外，还需要自己建设销售渠道，独立搞定外贸业务中所产生的法律和人员问题。
虽然在这些问题解决之后，就相当于在国外扎了根，有了自己的国外子公司，但是这期间会耗费企业相当大的资金和精力。
cpm公司正在处于向上追赶的脚步之中，所以在与合作方的条件上，相对还是比较人性化的。
他们给正信的模式，属于间接出口。
也就是说，将国外的品牌销售和经营权利直接移交给cpm。由他们来处理出口所产生的费用以及法律方面的问题，并利用自己的销售渠道对品牌和产品进行推广。
相比美国的其他几个大型经销商，这样的条件就算是比较好了。
这么一来，倒是给正信省了不少的事儿。
但是这样的模式看着挺省心，却也有不好的一面；因为销售渠道都是别人的，经营权和销售权也都在cpm手里，如果真按照这套模式走，那么正信其实是很难维护品牌在国外的产品定位，商标，专利，信誉以及其他无形资产的。
虽然现在才刚刚在国内站稳了脚跟，可是李凡愚对正信的未来始终抱有的预想始终坚定。
那就是要走出中华，走向世界！
所以饶是cpm五人组说的天花乱坠，对于这个模式，他还是有点儿不托底。
在了解了cpm给出的全部条件后，李凡愚便结束了第n次的谈判会议。
他需要好好的考虑一下。
海外销售权这件事儿，关系到日后正信的发展，不得不慎重。
所以在送走了五人组后，李凡愚再次找到了安宁。
和李凡愚一样，安宁也感觉这个模式不妥；这种模式在她就是图省事儿，却将未来的市场徒手送了出去——用一时的利益，换取了长远的发展。
这可要不得。
虽说cpm想拿到奥迪的经销权，但是从中华汽车整体局势上来讲，真想跟这样的国际集团合作，留给正信选择的余地其实并不多。
这种感觉，就跟百年前那种国弱以致民不强的操蛋感觉一样，让李凡愚和安宁二人一阵唏嘘。
特别是一直想凭借自己努力，改善这种困境的安宁，更是连连叹气。
“哎…谈了这么多次，估计他们的底线也就是这样了。要想争取到更多，怕是不易。要是咱们现在资金够的话就好了，直接买一部分cpm的股份，有了话语权很多事情就好办的多。”
李凡愚垂着的脑袋biling一下抬了起来，“买多少股份才能说得上话？”
“傻弟弟，我就是那么随便一想。想要参与cpm这种集团的的决策，没有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。”
“那得多少钱？”
“多少钱？这你倒是问住我了…嗯…按照cpm的市值算，怎么着也得三四亿美金吧。”
三四亿？刀乐？
“嗯…这个办法不错。你等等，我去柱子家一趟。”
李凡愚放下一脸疑惑的安宁，又一溜烟的跑了。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
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五人组为首的马尔斯对身边的秘书低语两句，那个金发碧眼的美女秘书爱丽丝便探身，向坐在对面的王梅梅微笑道：“miss王，请问在商谈进行前，我们可否了解一下贵公司的工商手续和债务承担能力？”
王梅梅有些不解，这些美国佬一进公司就开始窃窃私语东张西望，虽然面上保持着微笑，但是那种城里人下乡的鄙夷，却被敏感的她看在眼里。
此时又要看手续，又要看债务承担能力，这摆明了是看不起正信嘛！
“不好意思，如果我没记错的话，是贵公司向我们发出了合作意向书。我可以把您的要求理解为对我公司的不信任吗？”
“哦！我尊敬的女士，我想您误会了。这只是我们再进行跨国合作之前必要的程序而已，没有丝毫对贵方不敬的意思，请您理解。”
王梅梅看了一眼身边的黄琪，深呼了一口气正要开口，便听到一阵脚步声由远及近，紧接着会议室的门就被推开。
“哟，都到了？”李凡愚将围巾摘下，随手搭载会议室门口的衣架上，径直走到了王梅梅身边。
“你们好，自我介绍一下，我是正信公司的创始人李凡愚。很高兴见到你们，欢迎你们来到中华！”
与五人组依次握手致意后，李凡愚坐定，这才发现王梅梅和黄琪的脸色不是很好。
“怎么茬儿这是？谈的不愉快？”
王梅梅欲言又止，黄琪见状小声道：“李总，他们要看咱们资质。”
“那就给他们看呗？”
“可是…他们好像挺看不起咱们是的。”
李凡愚哈哈一笑，转头就对马尔斯道：“马尔斯先生，我的手下告诉我你们好像对我公司有些看法？”
“nonono，亲爱的李，我们只是例行公事而已。毕竟在合作之前弄清楚对方的实力，有助于我们接下来的工作方向。”马尔斯摊手。
李凡愚笑着摇了摇头，对会议室里负责接待记录的秘书道，“去法务部，把资质和之执照拿过来。再去趟财务，把咱们从开业到现在的汇总和税务单底联一起拿过来，省的这帮孙子不信。”
秘书立刻起身鞠躬，小跑着出去了。
不大一会儿，厚厚一沓材料就被捧了回来。
李凡愚接过，嘭的一声放在了桌子上，伸出右手做了个请的姿势。
五人组这次来中华，特地带了个美籍华人做翻译。随着翻译逐份的翻译着报表，马尔斯的身子慢慢不自觉坐的笔直，顺带着脸上的随意也消失了——从开始的惊讶变成最后的郑重。
总公司，动力公司，加上正在建设中的实验中心，将近五千亩的企业用地！
成立半年以来，凭借二手车线上线下销售业务，zgx88系列发动机，x-power，a4，a6，tt五个产品，实现营业收入七十多个亿！
旗下目前有两条正在使用中的自动化生产线，还有两条正在架设即将投入使用。公司固定资产已经超过二十个亿！
最重要的是，企业注册资金才两千万。
也就是说，在半年之内，这家看起来甚至可以说是简陋的公司，照创始之时实现了一百多倍的增长！
“上帝！从财务情况来看，实在难以置信这是一个成立才半年多的企业！尊敬的李，你们为什么不上市！？”
李凡愚看着五人组的惊讶脸，摊了摊手，“我不缺钱，为什么要上市？”
“天啊…这太神奇了！简直称得上是商业历史上的典例！李，我为我刚才的傲慢向您道歉！您绝对是一个伟大的企业家！”
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接下来的两天里，李凡愚都是在争论和讨价还价中之度过的。
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五人组此行的目的，便由接触改成了直接磋商。
一般来说，汽车这类产品想走出国门，采取的都是最古老的那种出口进入国际市场的模式，也就是直接出口。
但是换了市场，企业除了要承担非常高的出口费用之外，还需要自己建设销售渠道，独立搞定外贸业务中所产生的法律和人员问题。
虽然在这些问题解决之后，就相当于在国外扎了根，有了自己的国外子公司，但是这期间会耗费企业相当大的资金和精力。
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他们给正信的模式，属于间接出口。
也就是说，将国外的品牌销售和经营权利直接移交给cpm。由他们来处理出口所产生的费用以及法律方面的问题，并利用自己的销售渠道对品牌和产品进行推广。
相比美国的其他几个大型经销商，这样的条件就算是比较好了。
这么一来，倒是给正信省了不少的事儿。
但是这样的模式看着挺省心，却也有不好的一面；因为销售渠道都是别人的，经营权和销售权也都在cpm手里，如果真按照这套模式走，那么正信其实是很难维护品牌在国外的产品定位，商标，专利，信誉以及其他无形资产的。
虽然现在才刚刚在国内站稳了脚跟，可是李凡愚对正信的未来始终抱有的预想始终坚定。
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所以饶是cpm五人组说的天花乱坠，对于这个模式，他还是有点儿不托底。
在了解了cpm给出的全部条件后，李凡愚便结束了第n次的谈判会议。
他需要好好的考虑一下。
海外销售权这件事儿，关系到日后正信的发展，不得不慎重。
所以在送走了五人组后，李凡愚再次找到了安宁。
和李凡愚一样，安宁也感觉这个模式不妥；这种模式在她就是图省事儿，却将未来的市场徒手送了出去——用一时的利益，换取了长远的发展。
这可要不得。
虽说cpm想拿到奥迪的经销权，但是从中华汽车整体局势上来讲，真想跟这样的国际集团合作，留给正信选择的余地其实并不多。
这种感觉，就跟百年前那种国弱以致民不强的操蛋感觉一样，让李凡愚和安宁二人一阵唏嘘。
特别是一直想凭借自己努力，改善这种困境的安宁，更是连连叹气。
“哎…谈了这么多次，估计他们的底线也就是这样了。要想争取到更多，怕是不易。要是咱们现在资金够的话就好了，直接买一部分cpm的股份，有了话语权很多事情就好办的多。”
李凡愚垂着的脑袋biling一下抬了起来，“买多少股份才能说得上话？”
“傻弟弟，我就是那么随便一想。想要参与cpm这种集团的的决策，没有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。”
“那得多少钱？”
“多少钱？这你倒是问住我了…嗯…按照cpm的市值算，怎么着也得三四亿美金吧。”
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