第七百八十一章 大展手脚
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强子详细地解释说：“相对于男装——尤其是正装，女装更加注重款式的变化、面料的多样化，女装更加要紧随流行的脚步，所以，就更加突出设计师的作用。而男装，尤其是休闲服装，因为款式、面料和色彩的变化并没有女式时装那样明显，那样快，顾客的眼光，自然就要聚集在做工、价格等方面。在服装中，休闲服装对工艺的要求，对合体性的要求，大概是最严的了。最简单的例子，现在一般的女装，也就分个四五、七八个号，但是一般只要稍为正规的休闲服装厂家，男装也至少要分十几甚至二十多个号型，我听说国外好的厂家，差不多会有四五十个号型。所以，男休闲服装的生产，更加注重的是工艺师的作用。这也就是一个好的设计师，未必是一个好裁缝的道理。”
刘政铭问：“这么说，做男女休闲服装，就要以工艺为先，设计次之喽？”
强子一笑：“是这个道理。做西装，对设备的要求，也要比时装高得多，对工人工艺水平的要求，也要高一些。”
刘政铭沉吟了一会儿，问：“那，你说的这个对设备的要求，到底有多高呢？”
强子问：“你是打算办一个普通的服装设计厂呢，还是要办一个比较大，比较好的服装设计厂？”
刘政铭说：“比较好、比较大的服装设计厂，大概要一些什么设备，要花多少钱？”
“这个就不好说了……”强子笑笑，不知道该怎么说，斟酌着，“我这次去广州，参观了几家服装设计厂。那边的大一点的服装设计厂，都大量的使用西德日本进口设备。比如说扣眼机，国产现在也有，还不贵，也就是两万多，不过效果很差，跟西德机子的效果没法比，但是价格也要贵上两三倍，差不多是一辆汽车的价格。再比如说熨烫设备，国产的真空吸风烫台，也就是万把块钱，不过比起普通的电熨斗还是要好得多，可是，好是好，跟人家的蒸气定型熨烫流水线还是没法比，那个流水线，每台机器都有分工，一条线最起码得七八台机子以上，每台两万多，这就得二十万，再配上个锅炉，要是全都是进口的，肯定还贵。还有开袋机，只有进口的，一台这机子，一辆车差不多就换不来。我估计，要是办一个差不多的工厂，仅仅是设备这一块，最少都得上百万。”
刘政铭“嗯”了一声，倒也没有显出惊讶的样子，又问：“你的工厂不是也做休闲服装？设备怎么样？我看你的休闲服装产品，都很不错……”
强子笑道：“我的工厂，其实就是一个作坊，能有什么好设备？都靠的是我的一些老员工的技术了！不瞒你说，我请过上海的工艺师来做过培训，所以，我职工的技术，那可都是一流的。”
刘政铭和他的夫人，都去过强子的厂，参观过，对强子说的，也有比较深刻的印象，尤其是对大阳服装设计厂职工的工作态度，很是赞赏和羡慕。这时候就问：“你想没想过，把你工厂的设备更新一下。”
强子老实说：“怎么会不想？我做梦都想把工厂做大，换上最新的设备。可是，我的资金有限啊，银行又不给我们发放贷款。就算到了明年，我能挣扎着投上几十甚至上百万的资金更新设备，我那个厂房也不行啊！要把服装设计厂做大，不能总是租人家闲置库房吧？自己建，就牵扯批地等等手续，我一个个体户，又没有黄州户口，批地这一件事，就能把人挡死！”
其实说实话，这些事情强子根本就不熟悉的，要不是有林鸢这个设计师在，估计强子就算是再怎么厉害，也不会从一个特工，变成一个商人。
强子是一个很会识时务之人，林鸢这倒是很吃惊的。
一直都觉得强子是一个粗人，倒是没想到强子还真是有商业头脑，也不是因为强子的商业头脑，门少庭三人也不会在南城生活得有滋有味的。
强子倒也不怕说这些有什么不妥的，事实就是事实，他深知，自己的优势他们私营企业想学也是学不来的，同样，私营企业的好处，自己就是明白也只能干看着。
“嗯，是这样啊。”刘政铭倒笑了，这些个体私营工厂的困难，他自然也是知道的，“我们倒是没有你的这些问题，可惜就是缺乏你这样的人才啊！”
强子说：“也不是缺乏人才。我觉得你们是有人才也难施展，因为你们是私营企业，总是没有我们私营企业的机制灵活，有人才，也会给束缚住手脚。”
这个刘政铭倒是同意的：“也是，私营的体制，条条框框太多，负担也太重，竞争不过你们个体私营工厂啊。”
“也不能说私营的就竞争不过个体私营。”
强子说，“国家的企业还是有许多我们不能比的先天优势的，比如征地、招工、采购布料、在外边联系业务时在客户眼里的信誉度等等，当然，主要还看怎么管理、怎么经营。”
“所以我说，我们还缺乏那经理这样的人才啊！”
他这么捧自己，强子倒是有点不好意思。对刘政铭，强子还是很有些好感的。他没有什么官气，也能以比较平等的态度和强子交往，不像一些干部，一听见是个体私营，鼻孔就能翘到头顶上去。就算一些人你能做到“平易近人”，骨子里还是藏着倨傲。他笑笑，开玩笑说：“要不，我就兼任了你们刘氏集团的服装设计厂总经理算了？”
刘政铭呵呵笑着说：“好啊，我可是求之不得呢！咱们这就说定了？！”
强子笑道：“刘总说话可算数？”
“那当然！”刘政铭得意地眨着眼，“我是谁？我可是刘氏集团的一把手！我说的不算谁的算？”
“可不是真的？”刘政铭笑道，“我也知道只是请你当个总经理，你未必感兴趣。再说了，就是你愿意当这个总经理，我们大概也请不起你，我们的那点工资，估计也不在你的眼里。”
“那，刘总的意思是……？”
“我有这么个想法。”刘政铭把身子往强子这边靠了靠，说，“能不能我们两家合作，搞这么一个服装设计厂？既能有我们私营企业在政策上的好处，又有个体私营经济在体制管理上的灵活性——把我们两家的优势合到一起，来一个优势互补？”
“你是说，你们刘氏集团和我合作办厂？”
“是这个意思。”
看来，这才是今晚刘政铭请自己吃饭的主要目的了。能被南城商界老大的刘政铭看上，成为执南城商界牛耳的刘氏集团大楼的合作伙伴，强子一时还真有点受宠若惊的感觉，不过，仔细想来，今晚的这个话题，应该是刘政铭早有想法，才来找自己谈的，并非就像刚才表现的那样是临时起意。这么想来，强子就又有些忐忑了，毕竟，像刘政铭这样的，都是商界的老手，说不好听的，都是老狐狸，他要合作，可以选择的人很多，怎么会选上我呢？
强子问道：“不知道刘总准备投资的这个厂，到底规模有多大？”
刘政铭笑笑，没有说话，点了一支烟，吸了一口，看着强子，说：“我的想法是，既然做，就不能太小气了，两三百万的投资，意思不大，反正是贷款，索性就搞大一些。”
“五百万？”强子想起了北城墨家的墨氏服装设计公司，那个厂，二期工程完工，明年会达到一亿的规模吧？
刘政铭点点头，说：“我们逐步投入，总投资应该在一亿以上，才会有机会压过南城现有的几家服装设计厂，成为南城的老大。”
强子问：“资金怎么出？一边一半？”
刘政铭一笑，说：“这个，我们可以慢慢商量。现在你只说，对我的提议，感不感兴趣呢？”
强子笑道：“兴趣肯定是有，这事情要是做成了，对我，对刘氏集团，都是大好事！就是，刘氏集团和我合资，一个太强，一个太弱……最后，也不知道我会不会落个……落个只是为刘氏集团打工的下场？”
“这倒不会。”刘政铭弹着烟灰，想了想说，“我既然看上的是那经理的能力，我就不会浪费。这么说吧，我给你表个态：如果合作成功，这个服装设计厂我交给你负责。我方的管理人员，只派出一个副总经理和一个会计，怎么样？你要理解，毕竟我们是私营董事会，必要的形式还是要有的，不然我就不能和董事会交代了。同时，只派出两个人，不多派，也是为了不干涉服装设计厂的经营，尽可能地发挥体制的优势。”
这些条件不能算不好，强子还真是很动心。要是这个厂真办成了，以后经营，顶着个私营企业的帽子，什么事情都要好办许多，而且，服装设计厂也可以一下子鸟枪换炮，从此走上正规化的道路，何乐而不为？
问题还在于资金方面。刘氏集团不缺资金那是刘氏集团的事情，该自己出的那一份，还是要自己出，这事关股份的比例问题，要是只是个小股东，那就跟打工没什么两样了。
“不知道刘总对这个服装设计厂，有没有具体的计划？”强子说，“要是有计划的话，我是不是可以拿回去看看，再仔细地想一想，毕竟对我是一件大事情。”
“不但对你，对我也是一件大事情！”刘政铭笑道，“不瞒你说，我关注你，不是一天两天了。从你在妇幼商场开第一个商城的时候，我就已经注意过你了。你在刘氏集团开专柜，可是没有离开过我的视线呀！你的经营方式，你的能力，我都很赞赏，所以才有了这么个念头，老实说，要是你不参与，这个服装设计厂我就未必一定要办。所以，这个服装设计厂到现在也就是个意向，还没有具体的计划。我的意见，今晚我们就这么先沟通一下，回去都在好好地再想一想，过几天咱们再碰头，商量具体细节，你看怎么样？”
强子详细地解释说：“相对于男装——尤其是正装，女装更加注重款式的变化、面料的多样化，女装更加要紧随流行的脚步，所以，就更加突出设计师的作用。而男装，尤其是休闲服装，因为款式、面料和色彩的变化并没有女式时装那样明显，那样快，顾客的眼光，自然就要聚集在做工、价格等方面。在服装中，休闲服装对工艺的要求，对合体性的要求，大概是最严的了。最简单的例子，现在一般的女装，也就分个四五、七八个号，但是一般只要稍为正规的休闲服装厂家，男装也至少要分十几甚至二十多个号型，我听说国外好的厂家，差不多会有四五十个号型。所以，男休闲服装的生产，更加注重的是工艺师的作用。这也就是一个好的设计师，未必是一个好裁缝的道理。”
刘政铭问：“这么说，做男女休闲服装，就要以工艺为先，设计次之喽？”
强子一笑：“是这个道理。做西装，对设备的要求，也要比时装高得多，对工人工艺水平的要求，也要高一些。”
刘政铭沉吟了一会儿，问：“那，你说的这个对设备的要求，到底有多高呢？”
强子问：“你是打算办一个普通的服装设计厂呢，还是要办一个比较大，比较好的服装设计厂？”
刘政铭说：“比较好、比较大的服装设计厂，大概要一些什么设备，要花多少钱？”
“这个就不好说了……”强子笑笑，不知道该怎么说，斟酌着，“我这次去广州，参观了几家服装设计厂。那边的大一点的服装设计厂，都大量的使用西德日本进口设备。比如说扣眼机，国产现在也有，还不贵，也就是两万多，不过效果很差，跟西德机子的效果没法比，但是价格也要贵上两三倍，差不多是一辆汽车的价格。再比如说熨烫设备，国产的真空吸风烫台，也就是万把块钱，不过比起普通的电熨斗还是要好得多，可是，好是好，跟人家的蒸气定型熨烫流水线还是没法比，那个流水线，每台机器都有分工，一条线最起码得七八台机子以上，每台两万多，这就得二十万，再配上个锅炉，要是全都是进口的，肯定还贵。还有开袋机，只有进口的，一台这机子，一辆车差不多就换不来。我估计，要是办一个差不多的工厂，仅仅是设备这一块，最少都得上百万。”
刘政铭“嗯”了一声，倒也没有显出惊讶的样子，又问：“你的工厂不是也做休闲服装？设备怎么样？我看你的休闲服装产品，都很不错……”
强子笑道：“我的工厂，其实就是一个作坊，能有什么好设备？都靠的是我的一些老员工的技术了！不瞒你说，我请过上海的工艺师来做过培训，所以，我职工的技术，那可都是一流的。”
刘政铭和他的夫人，都去过强子的厂，参观过，对强子说的，也有比较深刻的印象，尤其是对大阳服装设计厂职工的工作态度，很是赞赏和羡慕。这时候就问：“你想没想过，把你工厂的设备更新一下。”
强子老实说：“怎么会不想？我做梦都想把工厂做大，换上最新的设备。可是，我的资金有限啊，银行又不给我们发放贷款。就算到了明年，我能挣扎着投上几十甚至上百万的资金更新设备，我那个厂房也不行啊！要把服装设计厂做大，不能总是租人家闲置库房吧？自己建，就牵扯批地等等手续，我一个个体户，又没有黄州户口，批地这一件事，就能把人挡死！”
其实说实话，这些事情强子根本就不熟悉的，要不是有林鸢这个设计师在，估计强子就算是再怎么厉害，也不会从一个特工，变成一个商人。
强子是一个很会识时务之人，林鸢这倒是很吃惊的。
一直都觉得强子是一个粗人，倒是没想到强子还真是有商业头脑，也不是因为强子的商业头脑，门少庭三人也不会在南城生活得有滋有味的。
强子倒也不怕说这些有什么不妥的，事实就是事实，他深知，自己的优势他们私营企业想学也是学不来的，同样，私营企业的好处，自己就是明白也只能干看着。
“嗯，是这样啊。”刘政铭倒笑了，这些个体私营工厂的困难，他自然也是知道的，“我们倒是没有你的这些问题，可惜就是缺乏你这样的人才啊！”
强子说：“也不是缺乏人才。我觉得你们是有人才也难施展，因为你们是私营企业，总是没有我们私营企业的机制灵活，有人才，也会给束缚住手脚。”
这个刘政铭倒是同意的：“也是，私营的体制，条条框框太多，负担也太重，竞争不过你们个体私营工厂啊。”
“也不能说私营的就竞争不过个体私营。”
强子说，“国家的企业还是有许多我们不能比的先天优势的，比如征地、招工、采购布料、在外边联系业务时在客户眼里的信誉度等等，当然，主要还看怎么管理、怎么经营。”
“所以我说，我们还缺乏那经理这样的人才啊！”
他这么捧自己，强子倒是有点不好意思。对刘政铭，强子还是很有些好感的。他没有什么官气，也能以比较平等的态度和强子交往，不像一些干部，一听见是个体私营，鼻孔就能翘到头顶上去。就算一些人你能做到“平易近人”，骨子里还是藏着倨傲。他笑笑，开玩笑说：“要不，我就兼任了你们刘氏集团的服装设计厂总经理算了？”
刘政铭呵呵笑着说：“好啊，我可是求之不得呢！咱们这就说定了？！”
强子笑道：“刘总说话可算数？”
“那当然！”刘政铭得意地眨着眼，“我是谁？我可是刘氏集团的一把手！我说的不算谁的算？”
“可不是真的？”刘政铭笑道，“我也知道只是请你当个总经理，你未必感兴趣。再说了，就是你愿意当这个总经理，我们大概也请不起你，我们的那点工资，估计也不在你的眼里。”
“那，刘总的意思是……？”
“我有这么个想法。”刘政铭把身子往强子这边靠了靠，说，“能不能我们两家合作，搞这么一个服装设计厂？既能有我们私营企业在政策上的好处，又有个体私营经济在体制管理上的灵活性——把我们两家的优势合到一起，来一个优势互补？”
“你是说，你们刘氏集团和我合作办厂？”
“是这个意思。”
看来，这才是今晚刘政铭请自己吃饭的主要目的了。能被南城商界老大的刘政铭看上，成为执南城商界牛耳的刘氏集团大楼的合作伙伴，强子一时还真有点受宠若惊的感觉，不过，仔细想来，今晚的这个话题，应该是刘政铭早有想法，才来找自己谈的，并非就像刚才表现的那样是临时起意。这么想来，强子就又有些忐忑了，毕竟，像刘政铭这样的，都是商界的老手，说不好听的，都是老狐狸，他要合作，可以选择的人很多，怎么会选上我呢？
强子问道：“不知道刘总准备投资的这个厂，到底规模有多大？”
刘政铭笑笑，没有说话，点了一支烟，吸了一口，看着强子，说：“我的想法是，既然做，就不能太小气了，两三百万的投资，意思不大，反正是贷款，索性就搞大一些。”
“五百万？”强子想起了北城墨家的墨氏服装设计公司，那个厂，二期工程完工，明年会达到一亿的规模吧？
刘政铭点点头，说：“我们逐步投入，总投资应该在一亿以上，才会有机会压过南城现有的几家服装设计厂，成为南城的老大。”
强子问：“资金怎么出？一边一半？”
刘政铭一笑，说：“这个，我们可以慢慢商量。现在你只说，对我的提议，感不感兴趣呢？”
强子笑道：“兴趣肯定是有，这事情要是做成了，对我，对刘氏集团，都是大好事！就是，刘氏集团和我合资，一个太强，一个太弱……最后，也不知道我会不会落个……落个只是为刘氏集团打工的下场？”
“这倒不会。”刘政铭弹着烟灰，想了想说，“我既然看上的是那经理的能力，我就不会浪费。这么说吧，我给你表个态：如果合作成功，这个服装设计厂我交给你负责。我方的管理人员，只派出一个副总经理和一个会计，怎么样？你要理解，毕竟我们是私营董事会，必要的形式还是要有的，不然我就不能和董事会交代了。同时，只派出两个人，不多派，也是为了不干涉服装设计厂的经营，尽可能地发挥体制的优势。”
这些条件不能算不好，强子还真是很动心。要是这个厂真办成了，以后经营，顶着个私营企业的帽子，什么事情都要好办许多，而且，服装设计厂也可以一下子鸟枪换炮，从此走上正规化的道路，何乐而不为？
问题还在于资金方面。刘氏集团不缺资金那是刘氏集团的事情，该自己出的那一份，还是要自己出，这事关股份的比例问题，要是只是个小股东，那就跟打工没什么两样了。
“不知道刘总对这个服装设计厂，有没有具体的计划？”强子说，“要是有计划的话，我是不是可以拿回去看看，再仔细地想一想，毕竟对我是一件大事情。”
“不但对你，对我也是一件大事情！”刘政铭笑道，“不瞒你说，我关注你，不是一天两天了。从你在妇幼商场开第一个商城的时候，我就已经注意过你了。你在刘氏集团开专柜，可是没有离开过我的视线呀！你的经营方式，你的能力，我都很赞赏，所以才有了这么个念头，老实说，要是你不参与，这个服装设计厂我就未必一定要办。所以，这个服装设计厂到现在也就是个意向，还没有具体的计划。我的意见，今晚我们就这么先沟通一下，回去都在好好地再想一想，过几天咱们再碰头，商量具体细节，你看怎么样？”