135 定价
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去到公司，李良玉跟我单独开会，关于阳光眼镜厂的真空车间和智能生产线的设计方案已经做好，是技术部同事根据阳光的车间地形设计出的最佳方案，非常严谨。
再就是整个工程造价，设计方案上面总报价为3350万，包含一个六千平无尘车间和三条400米智能生产线，另有智能产品移动平台九部，整个车间安装完只需要八个工人就能操作。
八个工人，日产量十万枚眼镜片，这在以前是不可想象的，按照十年前的产线工艺，日产量十万，至少需要二百名工人。
二百名工人，就按人均月薪三千算，二百名工人月支出也在六十万，年支出在七百二十万，用我们的设备，五年时间，光是成本节约都够阳光回本，更何况智能产线带来的极高良品率，这生意只赚不亏。
道理是这样讲，但人都是不满足的，客户肯会压价，这里预算部给的底价是2150万，中间有1200万的利润可以让。
正如当初李良玉所言，这次跟预算部合作好，所得利润四家瓜分，比之前高出三倍不止。
报价3350，看客户给多少，假若客户把价格压死到2150万，那预算财务那边基本分不到钱，我自己倒无所谓，有3个点的提成，两千万也能提六十万。
但做业务不能吃独食，别人给了这么大的口子，就是想让我直接起飞，多出来的利润我自己可是独占一半的。
看看公司其他业务员的生活，车棚里玛莎拉蒂，法拉利，保时捷，这帮人哪里来的钱？不都是这样搞的？
老板知道什么？老板只看每月报表，他才不在乎手下业务员如何捣鬼。
李良玉笑道：“好好做，一把做成，你就是人上人了。”
人上人，这词充满诱惑，假若我能把价格焊死在三千万，多出来的一千万我自己就能拿五百万，这不比美达的分成利润多？
这在之前的我来说，是不可想象的，仿佛做梦一样，瞬间从地狱到天堂，让我不敢相信自己的耳朵。
李良玉哼哼笑，“几百万而已，很多吗？你觉得现在的几百万能干什么？能在帝都买房？还是能在魔都买房？”
一句话说的我又没力，帝都也好，魔都也罢，只要是有房的，基本都是千万富翁，几百万身家去了哪里，还真不够看。
谈价格这种事，大老总不能先出面，得让我去和唐总沟通，这多出来的1200万，看看唐总要多少。
当然，底价肯定不会告诉姓唐的，只是给他回扣虚高，看他能不能拿得下。讲句不好听的，这事就是凭手段。
手段好，姓唐的只拿公司给的回扣，三千万订单给他三百万，剩下的都归我。
手段不好，除去行业惯例给的一成，再多给他五百万，把订单砸下来，当然，唐总不想自己要这五百万，那就把这利润划出去，价格降低五百万好了。
就看事情怎么谈。
拿好规划书，我带上胡蓉去找唐总，进行初步摸底。
去的路上还心神不宁，担心撒旦给我报复，说起来都是烦，撒旦让我去隔壁撒野，我去了，结果他删掉我，搞得我连下步怎么做都不会了。
胡蓉却是没事人，她看不出我心里烦恼，坐在车里美滋滋，玩自拍，末了问：“小妍今天怎么没来？”
我回答：“她不太舒服，休息一天。”
胡蓉哦一声，不再说话，坐在副驾上百无聊赖，又憋出一句，“你脖子上的伤还没好呀。”
我鼻子哼一声，不回答。
胡蓉略显尴尬，她知道，我不喜欢这个话题。
“哎，你和小妍是学校里谈的？”
“是。”
“那你们感情很好咯。”
“是。”
又是良久的沉默，这情形给我感觉，胡蓉有话说，却不好意思说。她不说我也不问，心里已经打定主意，不要再犯上次一样的错。
我不能让胡蓉，毁了我的生活。
去了阳光，没直接找唐总，先和文文联系，问她中午有没有空，出来吃饭。
以我现在和文文的关系，约她吃饭那是必须出来，毕竟名义上说，我是她大表哥了。文文稍微懂事，就该知道，大表哥尽心尽力帮她，没有功劳也有苦劳，指不定以后还能用上。
道理上是这样讲，但真正见面，我还是先给文文道歉，上回的事实在不好意思，你头先说不要那个男人，我才出手重，怎么样？他人没事吧？
文文红着脸答应，“还好，医生说是皮外伤。”
我唉唉地叹，“小伙子还是年轻呀，对了，他现在对你好吗？”
文文表情无奈，答：“也不知道是不是因为你打了他的缘故，他现在给我的感觉变了。”
“怎么变的？”
文文答：“说不上来，从那天到现在，他没主动联系过我，不打电话也不发信息，昨天晚上我去找他，见我也不说话……”
不说话？这是什么问题？难道是被牛二一顿打吓破了胆？不应该呀。老话都说，夫妻打架，床头打架床尾和，晚上见面一顿XXOO。还有什么问题解决不了的？
犹豫了半天，我决定跟文文掏心窝子说，先让她不要害羞，大家都是成年人，我也是想帮你，就问一句：“昨晚你们见面，床尾和了么？”
文文红着脸，扭捏半天，点头，蚊子样地哼，“和了，就是因为，唉，算了，不说了。”
一句话说的人急躁，聊天最怕留一半，我催促文文说，文文用眼看胡蓉，面带尴尬。
我见状道：“不要怕，胡蓉是自己人，算是你大姐。”
文文眼珠一转，明白了，“哦，她是你女朋友啊，哇，那我岂不是要喊表嫂？”说完嘻嘻地笑。
胡蓉看着我，摇头，“不是，我不是表嫂。”说完又补充一句：“暂时不是。”
文文不再有顾虑，道：“就是感觉他现在好陌生，见面就是我一直问他，问好多句才回答一句，感觉他还是在怪我，晚上睡觉……也不说话，感觉怪怪的。”
晚上睡觉，也不说话？
转念一想，明白了，合着昨晚这两人办事，都是一言不发，埋头苦干。
我沉吟少许，道：“现在还是看你，这男人你想要，我就出个招，让他以后规规矩矩服你。不过我个人建议，这男人不要了，他当初耳光往你脸上抽，根本是不拿你当女朋友，即便是现在勉强你两好，他也是面和心不合，这是很危险的男女关系，指不定哪天，他毛病又犯，动手打你。”
一番后说的文文伤心，“不跟他我跟谁？家里都知道他是我男朋友，好多老乡也知道，叫我离开他，谁还肯要我？”
这话说的，这么好的大姑娘，去哪里不值钱？非得死在他身上？我大手一挥，“听我的，这男人不要了，我分分钟给你找个更好的，我们机械厂里都是男人，随便挑出一个都好他百倍。”
胡蓉也帮腔，“说的对呀，男人没本事不要紧，关键要对自己好，这还没结婚，他就敢打你，结完婚还得了？”
两人一番劝，文文只是低头听，不做声。
末了问：“那要是想跟他好，我要怎么办？”
“想跟他好，那就得制服他，让他求着你。”我笑道：“很简单，回头买点伟哥给他放在饮料里，等他喝完想要时，就逼着他给你下跪，求你，让他发誓。听我的，准没错，这个时候男人脑子被精虫占领，没有思考能力，你说什么他就听什么。”
文文红着脸稀奇，“管用吗？”
“管用啊。”我说：“我就是这么被你表嫂制下的，你看我现在哪里敢跟她刺毛？”
一不留神，我把苏研对付我的法子给说了，结果文文会错意，眼睛盯着胡蓉看，满是异彩。
胡蓉也盯着我笑，满是揶揄。
我摆摆手，“不说我，反正这法子管用就是了。但从长远看，你真想追求幸福，还是要远离他才好，这世道就是这样，没有谁离不开谁，没了他，对你好的人成千上万，地球照样转。”
文文点头说好。
我又道：“记住，一定要让他服，让他发誓，给他拍视频，来个两三次他就老实了。”
文文依然脸红，犹豫半天，道：“他的脾气倔，毛病上来九头牛都拉不动，要是不给，会不会憋坏他？”
“憋坏那就是他活该。”我挽袖子说：“都这时候了，男人还为了尊严不给女人低头，那就是欠抽，作为男人来讲，我也有自尊，我也好面子，但我的面子尊严是放在外面用的，不是放在家里给老婆看的，我在外面再牛逼，在老婆跟前也是乖宝，这才是成熟男人该有的觉悟，假如他参悟不透这点，我劝妹子你还是趁早分，不然又等哪天，他打了你还要骂你，说你犯贱。”
说到后面我心情已经不爽，只在心里骂这文文是傻叉，也得亏是我有事求她，换了别人我早就一口唾沫喷上去，送她两个词：傻比加贱婢。
旁边胡蓉打趣，“那人家就是脾气倔，憋的着急又不肯低头，要强来的话怎么办？”
“强来这还不简单？”我直接道：“神仙难日打滚B，他不认错，要强来，你就满地上打滚，他是拿你没办法的，只能跟你低头认错。”
一番后说完，文文脸红成柿子，慌忙喝水，换话题，“你们今天来做什么？是找唐总的吗？”
我这才知道，自己一时口无遮拦，把文文当成老司机，荤话没收住，让文文不好意思了。当下打着哈哈，“是这样的，我们公司的设计方案出来，想跟老唐见面，另外我想问一句，俊盛的设计方案出来了吗？”
去到公司，李良玉跟我单独开会，关于阳光眼镜厂的真空车间和智能生产线的设计方案已经做好，是技术部同事根据阳光的车间地形设计出的最佳方案，非常严谨。
再就是整个工程造价，设计方案上面总报价为3350万，包含一个六千平无尘车间和三条400米智能生产线，另有智能产品移动平台九部，整个车间安装完只需要八个工人就能操作。
八个工人，日产量十万枚眼镜片，这在以前是不可想象的，按照十年前的产线工艺，日产量十万，至少需要二百名工人。
二百名工人，就按人均月薪三千算，二百名工人月支出也在六十万，年支出在七百二十万，用我们的设备，五年时间，光是成本节约都够阳光回本，更何况智能产线带来的极高良品率，这生意只赚不亏。
道理是这样讲，但人都是不满足的，客户肯会压价，这里预算部给的底价是2150万，中间有1200万的利润可以让。
正如当初李良玉所言，这次跟预算部合作好，所得利润四家瓜分，比之前高出三倍不止。
报价3350，看客户给多少，假若客户把价格压死到2150万，那预算财务那边基本分不到钱，我自己倒无所谓，有3个点的提成，两千万也能提六十万。
但做业务不能吃独食，别人给了这么大的口子，就是想让我直接起飞，多出来的利润我自己可是独占一半的。
看看公司其他业务员的生活，车棚里玛莎拉蒂，法拉利，保时捷，这帮人哪里来的钱？不都是这样搞的？
老板知道什么？老板只看每月报表，他才不在乎手下业务员如何捣鬼。
李良玉笑道：“好好做，一把做成，你就是人上人了。”
人上人，这词充满诱惑，假若我能把价格焊死在三千万，多出来的一千万我自己就能拿五百万，这不比美达的分成利润多？
这在之前的我来说，是不可想象的，仿佛做梦一样，瞬间从地狱到天堂，让我不敢相信自己的耳朵。
李良玉哼哼笑，“几百万而已，很多吗？你觉得现在的几百万能干什么？能在帝都买房？还是能在魔都买房？”
一句话说的我又没力，帝都也好，魔都也罢，只要是有房的，基本都是千万富翁，几百万身家去了哪里，还真不够看。
谈价格这种事，大老总不能先出面，得让我去和唐总沟通，这多出来的1200万，看看唐总要多少。
当然，底价肯定不会告诉姓唐的，只是给他回扣虚高，看他能不能拿得下。讲句不好听的，这事就是凭手段。
手段好，姓唐的只拿公司给的回扣，三千万订单给他三百万，剩下的都归我。
手段不好，除去行业惯例给的一成，再多给他五百万，把订单砸下来，当然，唐总不想自己要这五百万，那就把这利润划出去，价格降低五百万好了。
就看事情怎么谈。
拿好规划书，我带上胡蓉去找唐总，进行初步摸底。
去的路上还心神不宁，担心撒旦给我报复，说起来都是烦，撒旦让我去隔壁撒野，我去了，结果他删掉我，搞得我连下步怎么做都不会了。
胡蓉却是没事人，她看不出我心里烦恼，坐在车里美滋滋，玩自拍，末了问：“小妍今天怎么没来？”
我回答：“她不太舒服，休息一天。”
胡蓉哦一声，不再说话，坐在副驾上百无聊赖，又憋出一句，“你脖子上的伤还没好呀。”
我鼻子哼一声，不回答。
胡蓉略显尴尬，她知道，我不喜欢这个话题。
“哎，你和小妍是学校里谈的？”
“是。”
“那你们感情很好咯。”
“是。”
又是良久的沉默，这情形给我感觉，胡蓉有话说，却不好意思说。她不说我也不问，心里已经打定主意，不要再犯上次一样的错。
我不能让胡蓉，毁了我的生活。
去了阳光，没直接找唐总，先和文文联系，问她中午有没有空，出来吃饭。
以我现在和文文的关系，约她吃饭那是必须出来，毕竟名义上说，我是她大表哥了。文文稍微懂事，就该知道，大表哥尽心尽力帮她，没有功劳也有苦劳，指不定以后还能用上。
道理上是这样讲，但真正见面，我还是先给文文道歉，上回的事实在不好意思，你头先说不要那个男人，我才出手重，怎么样？他人没事吧？
文文红着脸答应，“还好，医生说是皮外伤。”
我唉唉地叹，“小伙子还是年轻呀，对了，他现在对你好吗？”
文文表情无奈，答：“也不知道是不是因为你打了他的缘故，他现在给我的感觉变了。”
“怎么变的？”
文文答：“说不上来，从那天到现在，他没主动联系过我，不打电话也不发信息，昨天晚上我去找他，见我也不说话……”
不说话？这是什么问题？难道是被牛二一顿打吓破了胆？不应该呀。老话都说，夫妻打架，床头打架床尾和，晚上见面一顿XXOO。还有什么问题解决不了的？
犹豫了半天，我决定跟文文掏心窝子说，先让她不要害羞，大家都是成年人，我也是想帮你，就问一句：“昨晚你们见面，床尾和了么？”
文文红着脸，扭捏半天，点头，蚊子样地哼，“和了，就是因为，唉，算了，不说了。”
一句话说的人急躁，聊天最怕留一半，我催促文文说，文文用眼看胡蓉，面带尴尬。
我见状道：“不要怕，胡蓉是自己人，算是你大姐。”
文文眼珠一转，明白了，“哦，她是你女朋友啊，哇，那我岂不是要喊表嫂？”说完嘻嘻地笑。
胡蓉看着我，摇头，“不是，我不是表嫂。”说完又补充一句：“暂时不是。”
文文不再有顾虑，道：“就是感觉他现在好陌生，见面就是我一直问他，问好多句才回答一句，感觉他还是在怪我，晚上睡觉……也不说话，感觉怪怪的。”
晚上睡觉，也不说话？
转念一想，明白了，合着昨晚这两人办事，都是一言不发，埋头苦干。
我沉吟少许，道：“现在还是看你，这男人你想要，我就出个招，让他以后规规矩矩服你。不过我个人建议，这男人不要了，他当初耳光往你脸上抽，根本是不拿你当女朋友，即便是现在勉强你两好，他也是面和心不合，这是很危险的男女关系，指不定哪天，他毛病又犯，动手打你。”
一番后说的文文伤心，“不跟他我跟谁？家里都知道他是我男朋友，好多老乡也知道，叫我离开他，谁还肯要我？”
这话说的，这么好的大姑娘，去哪里不值钱？非得死在他身上？我大手一挥，“听我的，这男人不要了，我分分钟给你找个更好的，我们机械厂里都是男人，随便挑出一个都好他百倍。”
胡蓉也帮腔，“说的对呀，男人没本事不要紧，关键要对自己好，这还没结婚，他就敢打你，结完婚还得了？”
两人一番劝，文文只是低头听，不做声。
末了问：“那要是想跟他好，我要怎么办？”
“想跟他好，那就得制服他，让他求着你。”我笑道：“很简单，回头买点伟哥给他放在饮料里，等他喝完想要时，就逼着他给你下跪，求你，让他发誓。听我的，准没错，这个时候男人脑子被精虫占领，没有思考能力，你说什么他就听什么。”
文文红着脸稀奇，“管用吗？”
“管用啊。”我说：“我就是这么被你表嫂制下的，你看我现在哪里敢跟她刺毛？”
一不留神，我把苏研对付我的法子给说了，结果文文会错意，眼睛盯着胡蓉看，满是异彩。
胡蓉也盯着我笑，满是揶揄。
我摆摆手，“不说我，反正这法子管用就是了。但从长远看，你真想追求幸福，还是要远离他才好，这世道就是这样，没有谁离不开谁，没了他，对你好的人成千上万，地球照样转。”
文文点头说好。
我又道：“记住，一定要让他服，让他发誓，给他拍视频，来个两三次他就老实了。”
文文依然脸红，犹豫半天，道：“他的脾气倔，毛病上来九头牛都拉不动，要是不给，会不会憋坏他？”
“憋坏那就是他活该。”我挽袖子说：“都这时候了，男人还为了尊严不给女人低头，那就是欠抽，作为男人来讲，我也有自尊，我也好面子，但我的面子尊严是放在外面用的，不是放在家里给老婆看的，我在外面再牛逼，在老婆跟前也是乖宝，这才是成熟男人该有的觉悟，假如他参悟不透这点，我劝妹子你还是趁早分，不然又等哪天，他打了你还要骂你，说你犯贱。”
说到后面我心情已经不爽，只在心里骂这文文是傻叉，也得亏是我有事求她，换了别人我早就一口唾沫喷上去，送她两个词：傻比加贱婢。
旁边胡蓉打趣，“那人家就是脾气倔，憋的着急又不肯低头，要强来的话怎么办？”
“强来这还不简单？”我直接道：“神仙难日打滚B，他不认错，要强来，你就满地上打滚，他是拿你没办法的，只能跟你低头认错。”
一番后说完，文文脸红成柿子，慌忙喝水，换话题，“你们今天来做什么？是找唐总的吗？”
我这才知道，自己一时口无遮拦，把文文当成老司机，荤话没收住，让文文不好意思了。当下打着哈哈，“是这样的，我们公司的设计方案出来，想跟老唐见面，另外我想问一句，俊盛的设计方案出来了吗？”