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2125 出主意
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田园园回到办公室刚坐下来，洪梅就进去了，“总经理，这是销售部送过来的报表，您看看，签完字我给他们送去。还有孙副总的下个月生产计划跟采购清单，也请您签字。”
田园园接过报表，说：“三个车间好长时间没去看了，你等会儿过去看看，给孙副总带个话，我就不过去了，让他下午过来给我汇报下就行。”
洪梅说了声“是”，外面候着去了。
田园园拿起报表，详细地一页一页地看着，生产计划跟采购计划都没有什么问题，就是销售看着别上个月下滑了不少，虽然也实现了本月销售目标，却有些不理想。
本来嘛，这个月新品上市，按说就算没有上升，也不该有下滑的现象，是丢了销售点还是促销效果不好？在报表里是看不出来详情的，让洪梅给庞英兰打了电话，田园园一边看报表一边等着。
很快，庞英兰来了，听说是销售业绩下滑的问题，庞英兰有些不安，“总经理，要说，这个伏天咱们是推出了新产品，但是，销售一直上不去我也不知道为什么。”
田园园目光犀利，“哪里又丢客户了吗？”
庞英兰摇头，“没有哇。就是师大没了，咱们整体的销量还是达标了。要不，就是伏天太热，出来逛街买东西的人少了？”
“促销活动现场我也去看了，优惠力度跟以前一样，但是顾客少了许多。市卫材厂他们啥活动也没有，不存在竞争的问题。”
“褚晓宇他们销售部的人也老实着呢，也没听说他们有啥行动，就是这销量没上去，我......一时间还真想不通是咋回事儿。”
“一个很大的可能，就是伏天太热，白天大家不愿意出来，晚上倒是凉快了，百货大楼、供销社不是都下班关门了吗？”
“总经理，你看看，是不是这个事儿？要不，我再让人好好做做调研？还是您给出个主意？”
田园园皱眉，看着报表，“护垫的销量倒是不减少，新品护翼卫生巾就算比直条式贵点儿也不多，怎么销量上不去呢。”
“天气是个原因，但是还不是主要原因。姑且就试一试，看看是不是这个事儿，要是以后摸着规律了，伏天的销售策略就得改！”
庞英兰忙点头，“那是。咱们别的不敢说，调整销售策略还是很快的。不像卫材厂，是个大厂，干什么都得讨论几天，又是写报告又是开会研究的。”
田园园看着庞英兰，问：“你有什么想法没有？”
庞英兰脸一红，“这个，还没有。要不，等我回去召开部门会议，跟大家讨个主意？不是说，三个臭皮匠赛过诸葛亮吗？”
田园园不高兴了，“你是销售部经理，怎么能等着下面的想主意？自己怎么也该有几个想法。别的不说，我给你指个思路吧。”
庞英兰心里惶恐，忙坐直了身子，小学生一般听训，手里把本儿都准备好了，“总经理，您说。”
田园园回到办公室刚坐下来，洪梅就进去了，“总经理，这是销售部送过来的报表，您看看，签完字我给他们送去。还有孙副总的下个月生产计划跟采购清单，也请您签字。”
田园园接过报表，说：“三个车间好长时间没去看了，你等会儿过去看看，给孙副总带个话，我就不过去了，让他下午过来给我汇报下就行。”
洪梅说了声“是”，外面候着去了。
田园园拿起报表，详细地一页一页地看着，生产计划跟采购计划都没有什么问题，就是销售看着别上个月下滑了不少，虽然也实现了本月销售目标，却有些不理想。
本来嘛，这个月新品上市，按说就算没有上升，也不该有下滑的现象，是丢了销售点还是促销效果不好？在报表里是看不出来详情的，让洪梅给庞英兰打了电话，田园园一边看报表一边等着。
很快，庞英兰来了，听说是销售业绩下滑的问题，庞英兰有些不安，“总经理，要说，这个伏天咱们是推出了新产品，但是，销售一直上不去我也不知道为什么。”
田园园目光犀利，“哪里又丢客户了吗？”
庞英兰摇头，“没有哇。就是师大没了，咱们整体的销量还是达标了。要不，就是伏天太热，出来逛街买东西的人少了？”
“促销活动现场我也去看了，优惠力度跟以前一样，但是顾客少了许多。市卫材厂他们啥活动也没有，不存在竞争的问题。”
“褚晓宇他们销售部的人也老实着呢，也没听说他们有啥行动，就是这销量没上去，我......一时间还真想不通是咋回事儿。”
“一个很大的可能，就是伏天太热，白天大家不愿意出来，晚上倒是凉快了，百货大楼、供销社不是都下班关门了吗？”
“总经理，你看看，是不是这个事儿？要不，我再让人好好做做调研？还是您给出个主意？”
田园园皱眉，看着报表，“护垫的销量倒是不减少，新品护翼卫生巾就算比直条式贵点儿也不多，怎么销量上不去呢。”
“天气是个原因，但是还不是主要原因。姑且就试一试，看看是不是这个事儿，要是以后摸着规律了，伏天的销售策略就得改！”
庞英兰忙点头，“那是。咱们别的不敢说，调整销售策略还是很快的。不像卫材厂，是个大厂，干什么都得讨论几天，又是写报告又是开会研究的。”
田园园看着庞英兰，问：“你有什么想法没有？”
庞英兰脸一红，“这个，还没有。要不，等我回去召开部门会议，跟大家讨个主意？不是说，三个臭皮匠赛过诸葛亮吗？”
田园园不高兴了，“你是销售部经理，怎么能等着下面的想主意？自己怎么也该有几个想法。别的不说，我给你指个思路吧。”
庞英兰心里惶恐，忙坐直了身子，小学生一般听训，手里把本儿都准备好了，“总经理，您说。”