0191 压价！
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等等！
三千八百块一顿豆渣？而且还说，怎么得？你怎么不上天呢？
李恒面色一沉，旁边的李大磊更是气的差点没上手打人了！
你当人是傻子啊？
无他，这个价格简直就是黑心价格了！豆渣的价格在全国内当然因为各个地方不一样而价格不同。东北地区因为豆子产量极大所以价格会低到两千五六左右，而李恒所在的华中地区则因为耕地紧张价格比较高，历年大概都在三千一左右浮动，价格年偏差不会超过二三百。比如今年，行情不好，整个市场都在低迷，豆渣价格就降到了两千八，但是这梁有赞开口就是三千八？
你白赚这一千是想骗鬼呢？
李恒斟酌了一下，微笑着说：“做生意可不是这么做的啊梁老板。整个花城市地区我还没听说过有三千五拿豆渣的，您觉得开出三千八的价格我们会要吗？或者说有其他人要吗？”
梁有赞却是吃定了李恒，他嘿嘿一笑，说：“这可不一样啊！李老板，我们家的豆子都是十里八乡最好的大豆，余出来的豆渣什么的可都是含油量很高的优质产品！吃了我们的豆渣，一天涨个一斤肉那都不是虚的！不信你拿去做成饲料试试？“
李大磊皱了皱眉头，心里不由暗道这管你什么事？猪长肉那也是我们的饲料做多好，菜原料质量高，关你什么事？
李恒干笑了笑，心里很不舒服，但还是尽量的拿出了诚意说：“这可不是这么算的吧？哪有不和市场通气，直接想要多少要多少的？打开天窗说亮话，我这边的饲料重要的也不是这些料，更重要的料我自己会产，而且别的地方买不到。整个花城市的饲料都没有这么贵的。而且我还没有听说过那种饲料能让猪一天涨一斤肉的，要是有，你告诉我。我只能按照今年的价格来，再加一点，两千八百五十。”
梁有赞哈哈一笑，这可不行，好不容易等到你整个冤大头，我会放过你？
“三千七百五十！这是我们有赞豆制品厂的最低价格了！不能再低了！”
李恒不由有些窝火。
做生意做到这个地步，李恒突然感觉自己大概知道为什么王大发拖欠货款了，因为这个梁有赞做生意太贪了！
你以为这个就吃定我了？
李恒想了一会儿，又说：“实在不行，我们可以退一步，我们出三千一的高价。”
梁有赞怎么可能退缩？他早就吃定了李恒要在他这里买东西，不然他凭什么这么多年攒起这个家底？
“不不不，那可不行。三千七百五十，让利五十可不能再多了！这是最后低价！”梁有赞狡诈的说着。
李大磊忍不住走了两步。以前谈生意都是一口答应，现在怎么就这么难缠了？
梁有赞又说：“嘿嘿，尚品饲料厂现在上了县市的红头文件，风头正盛呢。我在这边也知道了。别的不说，我总知道，你们原料恐怕不够了吧？这个冬天，你还能去哪买原料？”
李恒心道果然。刚刚梁有赞说话吹的李大磊晕头转向，把自己厂子稀缺原料的事情给暴露出来了，要不是自己有个后手，恐怕就掉到梁有赞的坑里了。
看着准备吃自己一大口的梁有赞，李恒不由想到了刘芬。看来还是自己培养原料产地比较好，不然那活活被坑死在这里面。
两个人唇枪舌剑的对了一会儿，李恒这边终于接到了李恒一直在等的电话。
那边是张秀花。
张秀花很急促的问：“你跟那个豆制品厂谈的有戏没有？”
李恒看了一眼胜券在握的梁有赞，点头说：“没戏，要的钱太多，咱们受不起。”
“他开了多大的口？”张秀花赶紧说。
“很高，三千八。”
“啥？三千八？抢钱呢？”张秀花的泼辣性子又上来了，她焦急的说：“别跟那黑心商人撕扯了！你往北走，我现在在小街镇！这里也有的，而且给的价格比市场价还低一点！你快来吧！”
李恒点了点头，这就是自己的后手了，谈生意兵分两路是必要的。
李恒站了起来，说：“没事，嗯，我一会儿到。”
话音刚落，李恒扭头对梁有赞说：“那还真是不好意思了，我们那边有了新进展，人家给的价格比你少的多，这样比价肯定是人家的更好。大磊，走吧，梁老板咱们咱们江湖路远，有缘再会！”
说完，李恒和早就想离开的李大磊一起往门外走。
这一走把梁有赞给当头一棒，打蒙了。梁有赞原先还觉得，李恒买东西非自己不可，但是听着那边的口气，他惊讶到了！这怎么就找到那里了？而且还把生意谈成了？
小街镇不是城郊乡的，而是北边山区的一个穷乡的乡政府所在地。作为乡政府那里还是有点料的，也算得上富，豆制品也是其一。他们卖豆浆豆腐和辣条。多余的豆渣之类的料子也不少。
梁有赞一开始没往那边想，毕竟不一个乡，而且山路难跑。但是谁知道李恒居然真的找过去了！
梁有赞本以为这是李恒安排的压价的手段，但是看李恒和李大磊越走越远，根本没有回头的意思，他不由舔着脸跑出来说：“唉！李老板，李兄弟，等等啊。你说咱们的生意都谈到一半了，没必要半途而废啊！再多聊聊嘛！”
李恒看着梁有赞急切的样子，不由好笑的时候：“唉呀，不是我不想谈啊。梁老板你给的这个标价谁能谈？花城市的大老板们来了恐怕也谈不来。我也花不起这个价格，所以咱们还是下次再合作吧。下次下次！“
梁有赞看李恒根本没谈的意思了，他也发急了！厂子里的豆渣是这类工厂赚外快的大头钱财，没了大发饲料厂的吞吐，有赞豆制品厂的豆渣大多数都扔出去做了肥料，这等到了李恒一个，不能放弃啊！
梁有赞很强硬的跑过来抓着李恒的胳膊，一个劲儿的往屋里带，还说：“咱们可以再谈嘛！你李大老板一个月赚那么多钱，何必再多看这一点小钱！咱们还能再商量，价钱低点也不是不行。”
李大磊看着着急的梁有赞不由更加高兴了，让你出高价坑人，现在知道错了吧？
李恒的身板壮，不想被梁有赞给拉扯，梁有赞还真拉扯不走他。李恒看他拉的急，就说：“梁老板下次在合作吧。这次真的没必要再谈这个生意了，弹不出来什么结果的。”
梁有赞想到自己仓库里那批豆渣，他不由满头大汗，看到李恒去意已决，他赶紧说：“那咱三千一，不错了吧？我这可都是好的豆渣啊。”
李大磊赶紧期待的看向了李恒，因为这个价格可以了。
谁知道李恒却愣头愣脑的说：“哪能啊，我的人都和小街镇的人说好了，我得去和他们去商量商量，那边我们可是给了两千七的优惠价！”
梁有赞苦着脸，苦瓜似的看着李恒说：“两千七.....您说个价，说个价好不？”
李恒则故作穷苦的说：“其实我这里也没有多少钱啊，最近修路又造厂房。而且您不是说了，您的豆渣是高质量的豆渣嘛。那卖给我岂不是亏了名气？不如您找个有钱的人去卖了吧。”
然后李恒就拉着李大磊赶紧往外走。
梁有赞终于忍不住了，他大喊：“李老板，两千九！两千九啊！”
李恒回头挥了挥手说：“下次再说，下次再说。我先走了啊！”
说着，李恒和李大磊彻底的往厂房外面走了。李恒还越走越快，都算是小跑了，也不回头，怎么看都不像是诈自己的。
李大磊一边走一边挠头，这怎么回事？和事先说好的不一样啊。
李大磊正奇怪的想问一下呢，李恒神秘的说：“你放心，没事的，小意思。”
李大磊就跟着李恒，一路跑出了厂房的大门，然后迅速的说了自家的上汽荣威，根本不拖泥带水的。
当李恒点起了火，准备开车离开的时候，跑过来的梁有赞终于绝望了，他在门卫亭子外面大喊：“别走啊，两千八啊！两千八！”
这时李恒踩了刹车，然后摇下了车窗。
“梁老板，人家的价钱还是比你低啊！”
梁有赞苦瓜着脸的跑过来求饶的说：“哎呀李老板啊，做生意不要逼得这么紧啊！你看着给我一点小肉汤喝吧！来都来了，咱就按这个价格来吧。”
李恒却邪魅撇嘴，说：“两千七，和他家一起价格，你们厂子的我全都收了。”
梁有赞又憋了一会儿，终于忍不住了。他只好苦着脸说：“那好吧。两千七，我们这里的存货你全都拉货吧。”
李大磊眼睁睁的看着李恒就这么压着价格，把价格从三千八压倒了两千七！厉害啊！
李恒怎么就压得下来的？
李恒却靠着窗子说：“呵呵，要不梁老板再帮我一个忙？我在这边人生地不熟，梁老板帮我找几个卡车，给我拉到李店镇，钱我来出。”
梁老板不由悲叹一声，去准备了。
等等！
三千八百块一顿豆渣？而且还说，怎么得？你怎么不上天呢？
李恒面色一沉，旁边的李大磊更是气的差点没上手打人了！
你当人是傻子啊？
无他，这个价格简直就是黑心价格了！豆渣的价格在全国内当然因为各个地方不一样而价格不同。东北地区因为豆子产量极大所以价格会低到两千五六左右，而李恒所在的华中地区则因为耕地紧张价格比较高，历年大概都在三千一左右浮动，价格年偏差不会超过二三百。比如今年，行情不好，整个市场都在低迷，豆渣价格就降到了两千八，但是这梁有赞开口就是三千八？
你白赚这一千是想骗鬼呢？
李恒斟酌了一下，微笑着说：“做生意可不是这么做的啊梁老板。整个花城市地区我还没听说过有三千五拿豆渣的，您觉得开出三千八的价格我们会要吗？或者说有其他人要吗？”
梁有赞却是吃定了李恒，他嘿嘿一笑，说：“这可不一样啊！李老板，我们家的豆子都是十里八乡最好的大豆，余出来的豆渣什么的可都是含油量很高的优质产品！吃了我们的豆渣，一天涨个一斤肉那都不是虚的！不信你拿去做成饲料试试？“
李大磊皱了皱眉头，心里不由暗道这管你什么事？猪长肉那也是我们的饲料做多好，菜原料质量高，关你什么事？
李恒干笑了笑，心里很不舒服，但还是尽量的拿出了诚意说：“这可不是这么算的吧？哪有不和市场通气，直接想要多少要多少的？打开天窗说亮话，我这边的饲料重要的也不是这些料，更重要的料我自己会产，而且别的地方买不到。整个花城市的饲料都没有这么贵的。而且我还没有听说过那种饲料能让猪一天涨一斤肉的，要是有，你告诉我。我只能按照今年的价格来，再加一点，两千八百五十。”
梁有赞哈哈一笑，这可不行，好不容易等到你整个冤大头，我会放过你？
“三千七百五十！这是我们有赞豆制品厂的最低价格了！不能再低了！”
李恒不由有些窝火。
做生意做到这个地步，李恒突然感觉自己大概知道为什么王大发拖欠货款了，因为这个梁有赞做生意太贪了！
你以为这个就吃定我了？
李恒想了一会儿，又说：“实在不行，我们可以退一步，我们出三千一的高价。”
梁有赞怎么可能退缩？他早就吃定了李恒要在他这里买东西，不然他凭什么这么多年攒起这个家底？
“不不不，那可不行。三千七百五十，让利五十可不能再多了！这是最后低价！”梁有赞狡诈的说着。
李大磊忍不住走了两步。以前谈生意都是一口答应，现在怎么就这么难缠了？
梁有赞又说：“嘿嘿，尚品饲料厂现在上了县市的红头文件，风头正盛呢。我在这边也知道了。别的不说，我总知道，你们原料恐怕不够了吧？这个冬天，你还能去哪买原料？”
李恒心道果然。刚刚梁有赞说话吹的李大磊晕头转向，把自己厂子稀缺原料的事情给暴露出来了，要不是自己有个后手，恐怕就掉到梁有赞的坑里了。
看着准备吃自己一大口的梁有赞，李恒不由想到了刘芬。看来还是自己培养原料产地比较好，不然那活活被坑死在这里面。
两个人唇枪舌剑的对了一会儿，李恒这边终于接到了李恒一直在等的电话。
那边是张秀花。
张秀花很急促的问：“你跟那个豆制品厂谈的有戏没有？”
李恒看了一眼胜券在握的梁有赞，点头说：“没戏，要的钱太多，咱们受不起。”
“他开了多大的口？”张秀花赶紧说。
“很高，三千八。”
“啥？三千八？抢钱呢？”张秀花的泼辣性子又上来了，她焦急的说：“别跟那黑心商人撕扯了！你往北走，我现在在小街镇！这里也有的，而且给的价格比市场价还低一点！你快来吧！”
李恒点了点头，这就是自己的后手了，谈生意兵分两路是必要的。
李恒站了起来，说：“没事，嗯，我一会儿到。”
话音刚落，李恒扭头对梁有赞说：“那还真是不好意思了，我们那边有了新进展，人家给的价格比你少的多，这样比价肯定是人家的更好。大磊，走吧，梁老板咱们咱们江湖路远，有缘再会！”
说完，李恒和早就想离开的李大磊一起往门外走。
这一走把梁有赞给当头一棒，打蒙了。梁有赞原先还觉得，李恒买东西非自己不可，但是听着那边的口气，他惊讶到了！这怎么就找到那里了？而且还把生意谈成了？
小街镇不是城郊乡的，而是北边山区的一个穷乡的乡政府所在地。作为乡政府那里还是有点料的，也算得上富，豆制品也是其一。他们卖豆浆豆腐和辣条。多余的豆渣之类的料子也不少。
梁有赞一开始没往那边想，毕竟不一个乡，而且山路难跑。但是谁知道李恒居然真的找过去了！
梁有赞本以为这是李恒安排的压价的手段，但是看李恒和李大磊越走越远，根本没有回头的意思，他不由舔着脸跑出来说：“唉！李老板，李兄弟，等等啊。你说咱们的生意都谈到一半了，没必要半途而废啊！再多聊聊嘛！”
李恒看着梁有赞急切的样子，不由好笑的时候：“唉呀，不是我不想谈啊。梁老板你给的这个标价谁能谈？花城市的大老板们来了恐怕也谈不来。我也花不起这个价格，所以咱们还是下次再合作吧。下次下次！“
梁有赞看李恒根本没谈的意思了，他也发急了！厂子里的豆渣是这类工厂赚外快的大头钱财，没了大发饲料厂的吞吐，有赞豆制品厂的豆渣大多数都扔出去做了肥料，这等到了李恒一个，不能放弃啊！
梁有赞很强硬的跑过来抓着李恒的胳膊，一个劲儿的往屋里带，还说：“咱们可以再谈嘛！你李大老板一个月赚那么多钱，何必再多看这一点小钱！咱们还能再商量，价钱低点也不是不行。”
李大磊看着着急的梁有赞不由更加高兴了，让你出高价坑人，现在知道错了吧？
李恒的身板壮，不想被梁有赞给拉扯，梁有赞还真拉扯不走他。李恒看他拉的急，就说：“梁老板下次在合作吧。这次真的没必要再谈这个生意了，弹不出来什么结果的。”
梁有赞想到自己仓库里那批豆渣，他不由满头大汗，看到李恒去意已决，他赶紧说：“那咱三千一，不错了吧？我这可都是好的豆渣啊。”
李大磊赶紧期待的看向了李恒，因为这个价格可以了。
谁知道李恒却愣头愣脑的说：“哪能啊，我的人都和小街镇的人说好了，我得去和他们去商量商量，那边我们可是给了两千七的优惠价！”
梁有赞苦着脸，苦瓜似的看着李恒说：“两千七.....您说个价，说个价好不？”
李恒则故作穷苦的说：“其实我这里也没有多少钱啊，最近修路又造厂房。而且您不是说了，您的豆渣是高质量的豆渣嘛。那卖给我岂不是亏了名气？不如您找个有钱的人去卖了吧。”
然后李恒就拉着李大磊赶紧往外走。
梁有赞终于忍不住了，他大喊：“李老板，两千九！两千九啊！”
李恒回头挥了挥手说：“下次再说，下次再说。我先走了啊！”
说着，李恒和李大磊彻底的往厂房外面走了。李恒还越走越快，都算是小跑了，也不回头，怎么看都不像是诈自己的。
李大磊一边走一边挠头，这怎么回事？和事先说好的不一样啊。
李大磊正奇怪的想问一下呢，李恒神秘的说：“你放心，没事的，小意思。”
李大磊就跟着李恒，一路跑出了厂房的大门，然后迅速的说了自家的上汽荣威，根本不拖泥带水的。
当李恒点起了火，准备开车离开的时候，跑过来的梁有赞终于绝望了，他在门卫亭子外面大喊：“别走啊，两千八啊！两千八！”
这时李恒踩了刹车，然后摇下了车窗。
“梁老板，人家的价钱还是比你低啊！”
梁有赞苦瓜着脸的跑过来求饶的说：“哎呀李老板啊，做生意不要逼得这么紧啊！你看着给我一点小肉汤喝吧！来都来了，咱就按这个价格来吧。”
李恒却邪魅撇嘴，说：“两千七，和他家一起价格，你们厂子的我全都收了。”
梁有赞又憋了一会儿，终于忍不住了。他只好苦着脸说：“那好吧。两千七，我们这里的存货你全都拉货吧。”
李大磊眼睁睁的看着李恒就这么压着价格，把价格从三千八压倒了两千七！厉害啊！
李恒怎么就压得下来的？
李恒却靠着窗子说：“呵呵，要不梁老板再帮我一个忙？我在这边人生地不熟，梁老板帮我找几个卡车，给我拉到李店镇，钱我来出。”
梁老板不由悲叹一声，去准备了。