第269章 网店开张
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“你少安慰我，村子的所有建设，都是你在做，我什么忙也没帮上。你再看看海连，建筑公司开的这么红火。再看看邵静，把海鲜养殖做的有声有色。红艳每次开渔船，都能捞到不少名贵鱼。就连韩盈盈，都在建设整个村子的绿植。我有什么用？”
看着一脸失落的郑秀兰，徐方心里微微一疼。
本以为只要给女人足够安逸的生活，就是爱与呵护。
但从郑秀兰现在的状态来看，往往一个人自以为是的给予，也不一定是对方想要的。
现在的郑秀兰，已经开始自我怀疑，否定她的价值。
想了想，徐方才道：“秀兰，你这么说就错了。你知道吗，村子发展起来完全因为你。如果不是你告诉我，这交通能走水路，可能现在的村民，每人每天也就赚十几二十块钱。我还要每天翻山越岭，去给村民卖东西。”
“而且现在超市的经营、酒店的管理，也都你在做，甚至村子的很多规划，还需要你来参与。大村长，不管你怎么感觉，你对我来说都十分重要。”徐方真挚道。
郑秀兰嘴角一扬，啐道：“就你嘴贫。”
“什么贫不贫的，都是实话好吧。”徐方嘿嘿笑道。
“说实话吧，主要是我没有安全感。虽然不缺钱花，但我现在的钱，都是占了你大便宜得来的，这样我心里很不踏实，这钱花的也不安稳。我想通过自己的努力去赚钱，哪怕赚的不多，但心里踏实。”郑秀兰认真道。
“哦？那你有什么想法没？”徐方温和问道。
郑秀兰沉吟片刻，才道：“我想帮你代卖山鸡蛋，利益二八分，我二你八。”
“你能说说你想法吗？”徐方问道。
“我准备把山鸡蛋，做成咱们岳海村的品牌，挂在网上售卖。通过宣传咱们山鸡的饲养方法，然后将山鸡蛋的营养价值说出来，在咱们官网推广，你再在秀兰大酒店的微博上帮我宣传下，应该能打出一片市场。”
听着郑秀兰这无比成熟的建议，徐方对郑秀兰也高看几分。一直没让她真正踏入商界，却没料到这妞，竟然在商业运作上，有如此卓绝的天赋！
“每枚山鸡蛋售价呢？”徐方又问。
“山鸡蛋9枚一盒，我准备挂在网上，60元包邮。如果跟快递公司达成合作，扣掉各项成本，每枚山鸡蛋的价格在五块五左右。”郑秀兰计算道。
“这价格有人能接受吗？网上卖的山鸡蛋，便宜点的也就一块五。”徐方查了查网上的销售。
“那些山鸡都是喂普通饲料长大的，蛋的营养价值一般，哪有咱们的质量好，普通人也就吃普通鸡蛋，乐意来买山鸡蛋的人，都是家里比较殷实，或者急需营养品来补充的。这些人，大多数不缺钱，他们只要求质量好。”
顿了顿，郑秀兰眼里也闪烁着智慧的光芒：“价格和品牌，是消费者对一件物品质量最直观的看法。就比如同样质量的鞋子，可能卖一百八的，就比卖八十的销量高，这就是现代人消费的心理。山鸡蛋本来就不贵，一盒也就六十，大家都消费得起。加上我们的产品质量过硬，经得起考验，所以我感觉，山鸡蛋肯定能卖出去的。”
随着郑秀兰说的逐渐深入，徐方眼里也闪过浓浓的惊讶。
这些理论他经常说，但没想到郑秀兰，也能把握住顾客的心理，把价格拿捏的如此精准！
“分成比例可以调一调，五五吧。”徐方笑道。
“你之前不说了吗，价格太低不如卖给酒店，姐也不想占你便宜，二八分，我也能赚不少。”郑秀兰冲着徐方眨眨眼。
“得，都依你，有什么要我帮忙的吗？”徐方笑问道。
“有，得辛苦你跟我跑一趟，去市里联系下快递公司，找到可靠又实惠的合作快递。然后再去包装店，定做一些坚固的包装盒。鸡蛋很容易磕碎，这个可不能马虎。”郑秀兰认真道。
“嗯，行啊，现在正好有时间，带你一起去吧。”徐方笑道。
郑秀兰点点头，换身衣服跟着徐方朝市区赶去。
快递公司比较好找，顺峰快递虽然速度快，但价格比较贵。而其他快递公司，送达也就晚个一天。想了想，郑秀兰决定选择深通和员通。
听郑秀兰的描述，订单量不会小，每天的订货量，很可能几百上千，价格也很顺利的谈了下来。
甚至两家快递公司还表示，如果订单数目超过一百件，每天下午五点，会专门开车在九龙山脚取货。
确定好了快递公司，徐方带郑秀兰去了包装公司。
看到有客人上门，营业经理立刻迎上来笑道：“两位需要定做什么？”
“需要定做些鸡蛋盒，九个为一个单位。”郑秀兰笑道。
营业经理闻言，立刻给出了几种款式，郑秀兰看了看，选定了一种精美盒子。
盒子颜色为麦秆色，材料也很环保，盒子盖上，可以根据客户需求，印制各种图案。更重要的是，听营业经理的说法，这种盒子非常结实，很多数码产品都会用这种包装盒。
“这种价格多少？”郑秀兰问道。
“不知你们要定做多少？”营业经理好奇问道。
郑秀兰心里不断算计，以现在蛋鸡的数量，每天产蛋接近三万枚，如果全部卖出，那就需要三千份盒子。而她不可能每天来定做一次，想了想道：“先来五万盒，第一次订购，先看看你们质量咋样。如果质量好，以后每个月都会订不低于这个数。”
销售经理闻言立刻激动了，笑道：“姐，一看您就是做大事的，价格我给您算最低，每个给您算一块钱，您看怎样？”
这质量的盒子，卖一块倒是不贵，郑秀兰点头道：“成，记得买个放鸡蛋的凹槽，一定要软。”
“您放一万个心，绝对让您满意。那啥，得先付个定金。”
“啥定金，直接给你全款，多久能做好？”郑秀兰很爽快的付了钱。
看到郑秀兰如此爽快，这销售经理也不含糊，伸出俩手指承诺：“两天后我们就送货，你把具体需求写下来，今天就开工。”
“好嘞！”
等把要求提完，徐方便和郑秀兰离开，留下一脸兴奋笑容的销售经理。今儿的提成，应该能奔着五百去了！回到岳海村后，郑秀兰也忙碌起来。
去了鸡舍拍了几张真是照片，然后又给山鸡拍了几张，最后拍了几张岳海村的风景。
将照片处理好，郑秀兰又开始配上文字。
先把岳海村盛赞一番，再把山鸡苗的饲养方式、平时喂食吹嘘了下，最后又配上了山鸡蛋的营养价值。
两天后，郑秀兰才算把所有资料写好修好，装鸡蛋的盒子也送到了。
郑秀兰又拍了几张盒子照片，修饰一番后，打开先前在掏宝网创建的店铺，把自己编辑的宣传贴了进去。
自从上次知道郑秀兰的心声，徐方对她的事业也格外上心。
没等郑秀兰叫他，他就先摸上了郑秀兰的卧室。
“大村长，都处理的怎么样了？”徐方笑问道。
看到徐方进门，郑秀兰急忙招呼道：“刚把山鸡蛋挂店铺里，你来看看有问题没？”
徐方凑过去，看着这个商品出售页面。
标题简单直接：岳海村精品野鸡蛋，9枚60元包邮！
接下来挂了四张图片，分别是两张鸡蛋的，一张山鸡照片，剩下的一张则是鸡蛋产值地——岳海村的风景。
再朝下，就是文字描述：
本店出售的野鸡蛋，全为品质优良的山鸡所产。喂养山鸡食物为蔬菜、五谷杂粮以及富含高营养的蚯蚓。蚯蚓产地为闽南江陵市蚯蚓养殖场，安全卫生。
长期食用蚯蚓的山鸡，健康精神，产蛋营养比普通山鸡蛋高出三至五倍。
山鸡蛋含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素和铁、钙。钾等人体人体所需的矿物质。含有DHA和卵磷脂，能健脑益智、改善记忆力，促进肝细胞再生，亦有防癌作用……
平时食用补充营养，也是送礼佳品。
岳海村依山傍海、环境宜人，无任何污染，来旅游的游客，可以直接在超市购买！
这是本店网上唯一供货店铺，其他均为假冒！
……
文中对山鸡蛋的营养价值评价很高，总得看来很有吸引力。徐方自问了下，如果他看到这宣传，肯定也会买点尝尝。
当即点头赞道：“真不错，我看着都心动了。”
“那就好。”看徐方说没问题，郑秀兰也不啰嗦，打开岳海村官网，专门作出一个广告放上去。
徐方也不含糊，问郑秀兰要了淘宝网址，打开秀兰大酒店微博，将连接挂了上去，也配了段文字：
本店可以担保，岳海村山鸡蛋的广告宣传没任何夸大成分，全部属实！岳海村山鸡蛋口感极佳，富含多种营养！可自己食用，也能作高档礼品，欢迎各路吃货购买品尝。
微博最后，徐方又加了一句：转发并艾特三名好友，将有机会获得店家免费赠送的山鸡蛋一盒，限量三十盒。
在贴吧和论坛，也投放了这条广告后，徐方也松了口气，笑道：“大村长，现在能做的都做了，这两天看看效果，如果卖得好就这么经营，销售不佳咱们再打打广告。”
“嗯！”对于山鸡蛋销量，郑秀兰也很是期待！
“你少安慰我，村子的所有建设，都是你在做，我什么忙也没帮上。你再看看海连，建筑公司开的这么红火。再看看邵静，把海鲜养殖做的有声有色。红艳每次开渔船，都能捞到不少名贵鱼。就连韩盈盈，都在建设整个村子的绿植。我有什么用？”
看着一脸失落的郑秀兰，徐方心里微微一疼。
本以为只要给女人足够安逸的生活，就是爱与呵护。
但从郑秀兰现在的状态来看，往往一个人自以为是的给予，也不一定是对方想要的。
现在的郑秀兰，已经开始自我怀疑，否定她的价值。
想了想，徐方才道：“秀兰，你这么说就错了。你知道吗，村子发展起来完全因为你。如果不是你告诉我，这交通能走水路，可能现在的村民，每人每天也就赚十几二十块钱。我还要每天翻山越岭，去给村民卖东西。”
“而且现在超市的经营、酒店的管理，也都你在做，甚至村子的很多规划，还需要你来参与。大村长，不管你怎么感觉，你对我来说都十分重要。”徐方真挚道。
郑秀兰嘴角一扬，啐道：“就你嘴贫。”
“什么贫不贫的，都是实话好吧。”徐方嘿嘿笑道。
“说实话吧，主要是我没有安全感。虽然不缺钱花，但我现在的钱，都是占了你大便宜得来的，这样我心里很不踏实，这钱花的也不安稳。我想通过自己的努力去赚钱，哪怕赚的不多，但心里踏实。”郑秀兰认真道。
“哦？那你有什么想法没？”徐方温和问道。
郑秀兰沉吟片刻，才道：“我想帮你代卖山鸡蛋，利益二八分，我二你八。”
“你能说说你想法吗？”徐方问道。
“我准备把山鸡蛋，做成咱们岳海村的品牌，挂在网上售卖。通过宣传咱们山鸡的饲养方法，然后将山鸡蛋的营养价值说出来，在咱们官网推广，你再在秀兰大酒店的微博上帮我宣传下，应该能打出一片市场。”
听着郑秀兰这无比成熟的建议，徐方对郑秀兰也高看几分。一直没让她真正踏入商界，却没料到这妞，竟然在商业运作上，有如此卓绝的天赋！
“每枚山鸡蛋售价呢？”徐方又问。
“山鸡蛋9枚一盒，我准备挂在网上，60元包邮。如果跟快递公司达成合作，扣掉各项成本，每枚山鸡蛋的价格在五块五左右。”郑秀兰计算道。
“这价格有人能接受吗？网上卖的山鸡蛋，便宜点的也就一块五。”徐方查了查网上的销售。
“那些山鸡都是喂普通饲料长大的，蛋的营养价值一般，哪有咱们的质量好，普通人也就吃普通鸡蛋，乐意来买山鸡蛋的人，都是家里比较殷实，或者急需营养品来补充的。这些人，大多数不缺钱，他们只要求质量好。”
顿了顿，郑秀兰眼里也闪烁着智慧的光芒：“价格和品牌，是消费者对一件物品质量最直观的看法。就比如同样质量的鞋子，可能卖一百八的，就比卖八十的销量高，这就是现代人消费的心理。山鸡蛋本来就不贵，一盒也就六十，大家都消费得起。加上我们的产品质量过硬，经得起考验，所以我感觉，山鸡蛋肯定能卖出去的。”
随着郑秀兰说的逐渐深入，徐方眼里也闪过浓浓的惊讶。
这些理论他经常说，但没想到郑秀兰，也能把握住顾客的心理，把价格拿捏的如此精准！
“分成比例可以调一调，五五吧。”徐方笑道。
“你之前不说了吗，价格太低不如卖给酒店，姐也不想占你便宜，二八分，我也能赚不少。”郑秀兰冲着徐方眨眨眼。
“得，都依你，有什么要我帮忙的吗？”徐方笑问道。
“有，得辛苦你跟我跑一趟，去市里联系下快递公司，找到可靠又实惠的合作快递。然后再去包装店，定做一些坚固的包装盒。鸡蛋很容易磕碎，这个可不能马虎。”郑秀兰认真道。
“嗯，行啊，现在正好有时间，带你一起去吧。”徐方笑道。
郑秀兰点点头，换身衣服跟着徐方朝市区赶去。
快递公司比较好找，顺峰快递虽然速度快，但价格比较贵。而其他快递公司，送达也就晚个一天。想了想，郑秀兰决定选择深通和员通。
听郑秀兰的描述，订单量不会小，每天的订货量，很可能几百上千，价格也很顺利的谈了下来。
甚至两家快递公司还表示，如果订单数目超过一百件，每天下午五点，会专门开车在九龙山脚取货。
确定好了快递公司，徐方带郑秀兰去了包装公司。
看到有客人上门，营业经理立刻迎上来笑道：“两位需要定做什么？”
“需要定做些鸡蛋盒，九个为一个单位。”郑秀兰笑道。
营业经理闻言，立刻给出了几种款式，郑秀兰看了看，选定了一种精美盒子。
盒子颜色为麦秆色，材料也很环保，盒子盖上，可以根据客户需求，印制各种图案。更重要的是，听营业经理的说法，这种盒子非常结实，很多数码产品都会用这种包装盒。
“这种价格多少？”郑秀兰问道。
“不知你们要定做多少？”营业经理好奇问道。
郑秀兰心里不断算计，以现在蛋鸡的数量，每天产蛋接近三万枚，如果全部卖出，那就需要三千份盒子。而她不可能每天来定做一次，想了想道：“先来五万盒，第一次订购，先看看你们质量咋样。如果质量好，以后每个月都会订不低于这个数。”
销售经理闻言立刻激动了，笑道：“姐，一看您就是做大事的，价格我给您算最低，每个给您算一块钱，您看怎样？”
这质量的盒子，卖一块倒是不贵，郑秀兰点头道：“成，记得买个放鸡蛋的凹槽，一定要软。”
“您放一万个心，绝对让您满意。那啥，得先付个定金。”
“啥定金，直接给你全款，多久能做好？”郑秀兰很爽快的付了钱。
看到郑秀兰如此爽快，这销售经理也不含糊，伸出俩手指承诺：“两天后我们就送货，你把具体需求写下来，今天就开工。”
“好嘞！”
等把要求提完，徐方便和郑秀兰离开，留下一脸兴奋笑容的销售经理。今儿的提成，应该能奔着五百去了！回到岳海村后，郑秀兰也忙碌起来。
去了鸡舍拍了几张真是照片，然后又给山鸡拍了几张，最后拍了几张岳海村的风景。
将照片处理好，郑秀兰又开始配上文字。
先把岳海村盛赞一番，再把山鸡苗的饲养方式、平时喂食吹嘘了下，最后又配上了山鸡蛋的营养价值。
两天后，郑秀兰才算把所有资料写好修好，装鸡蛋的盒子也送到了。
郑秀兰又拍了几张盒子照片，修饰一番后，打开先前在掏宝网创建的店铺，把自己编辑的宣传贴了进去。
自从上次知道郑秀兰的心声，徐方对她的事业也格外上心。
没等郑秀兰叫他，他就先摸上了郑秀兰的卧室。
“大村长，都处理的怎么样了？”徐方笑问道。
看到徐方进门，郑秀兰急忙招呼道：“刚把山鸡蛋挂店铺里，你来看看有问题没？”
徐方凑过去，看着这个商品出售页面。
标题简单直接：岳海村精品野鸡蛋，9枚60元包邮！
接下来挂了四张图片，分别是两张鸡蛋的，一张山鸡照片，剩下的一张则是鸡蛋产值地——岳海村的风景。
再朝下，就是文字描述：
本店出售的野鸡蛋，全为品质优良的山鸡所产。喂养山鸡食物为蔬菜、五谷杂粮以及富含高营养的蚯蚓。蚯蚓产地为闽南江陵市蚯蚓养殖场，安全卫生。
长期食用蚯蚓的山鸡，健康精神，产蛋营养比普通山鸡蛋高出三至五倍。
山鸡蛋含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素和铁、钙。钾等人体人体所需的矿物质。含有DHA和卵磷脂，能健脑益智、改善记忆力，促进肝细胞再生，亦有防癌作用……
平时食用补充营养，也是送礼佳品。
岳海村依山傍海、环境宜人，无任何污染，来旅游的游客，可以直接在超市购买！
这是本店网上唯一供货店铺，其他均为假冒！
……
文中对山鸡蛋的营养价值评价很高，总得看来很有吸引力。徐方自问了下，如果他看到这宣传，肯定也会买点尝尝。
当即点头赞道：“真不错，我看着都心动了。”
“那就好。”看徐方说没问题，郑秀兰也不啰嗦，打开岳海村官网，专门作出一个广告放上去。
徐方也不含糊，问郑秀兰要了淘宝网址，打开秀兰大酒店微博，将连接挂了上去，也配了段文字：
本店可以担保，岳海村山鸡蛋的广告宣传没任何夸大成分，全部属实！岳海村山鸡蛋口感极佳，富含多种营养！可自己食用，也能作高档礼品，欢迎各路吃货购买品尝。
微博最后，徐方又加了一句：转发并艾特三名好友，将有机会获得店家免费赠送的山鸡蛋一盒，限量三十盒。
在贴吧和论坛，也投放了这条广告后，徐方也松了口气，笑道：“大村长，现在能做的都做了，这两天看看效果，如果卖得好就这么经营，销售不佳咱们再打打广告。”
“嗯！”对于山鸡蛋销量，郑秀兰也很是期待！