第1598章
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“老主任，刚才您说我差点上了他们的当，您这句话指的是什么？”所以，上车后我就开始迫不及待地问了。
老主任笑道：“你别听那位陈市长哭穷。高楼市在我们省城周边算是最富裕的地方之一了。这里被定位为省城周边卫星城市中的小商品批发区，商业气息非常浓厚。特别是这里的温泉在全省乃至我们周边省都非常知名，所以这里也是旅游区以及高档别墅的聚集区，很多有钱人都到这里来买了别墅的。而且近几年来，这地方的房价涨了很多，如今差不多与我们省城的房价持平了。你想想，他们这里一年下来的财政收入会有多少？最近我看了一份材料，在去年全省地级市及省城里面各个区的GDP排名中，这地方居然排在第二位，仅仅次于我们省城的市中区。”
其实那位陈市长在讲他们这里如何贫穷的时候我心里也在纳闷，因为我知道省城周边任何一个地级市都不会太穷的，毕竟省城巨大的商业辐射作用在那里。不过我还是被老主任刚才的话吓了一跳，因为我确实没有看到过那样的材料。我顿时很吃惊地道：“真的？这么厉害？”
柯向南说道：“应该是这样。今天进城的时候我就发现，这座城市的建设并不比我们省城的差多少，唯一的就是城区面积小一些。”
我看着车窗外的那一栋栋漂亮的高楼大厦，以及宽敞、洁净的街道，还有街道上熙熙攘攘的人群，我点头道：“确实是如此。从这里的建设以及街上行人的多少基本上可以了解到这地方的经济发达程度。不过我觉得那位陈市长好像说的也很有道理啊？他们为什么要替我们补贴建设用地和税费部分的资金呢？而且他还答应把基础设施部分的问题全部解决。我觉得这条件也算是比较优厚的了。只是我们自己手上的钱太少，这是没办法的事情。”
老主任顿时就笑了，“我的冯主任啊，看来你对地方上的事情还真的了解得太少啊。”
我愕然地问道：“您这话怎么理解？”
老主任说道：“这位陈市长在市里面只是第三把手，他前面还有市委书记、市人大主任，所以这样的事情他最多也只能作这样的主。如果我们答应了他提出的那些条件，对高楼市没有任何的损失，说到底就是他们不从我们这个项目里面赚取一分钱的事情。至于基础设施部分，那根本就花不了几个钱。作为城市建设来讲，水电气早已经规划到城市的每一个角落，到时候从就近的地方接过去就可以了。道路的问题也很好办，因为那是未来城市规划的一部分，迟早是要建设的，他们不可能专门替我们这个项目建一条专线。”
我顿时恍然大悟，“老主任，您说的太有道理了。原来是这样。不过，我还是那个问题，人家没有必要替我们贴补土地和税费的资金啊？”
老主任笑道：“这就好比两个人做生意。虽然对方不赚取我们一分钱，但是我们给对方带来了无法用金钱具体去衡量的知名度啊？既然是这样，那对方也应该出点资吧？此外，我们是国家单位，高楼市的土地是国家的土地，财政的钱也是国家的钱，他们替我们出一部分钱不会有任何的风险，也就是将钱从这个口袋放到另外一个口袋的事情。所以，问题的关键是我们不能轻易答应把这个项目放到这里来，更不能让他们觉得我们非要把这个录取中心建在这里不可。我们越着急他们就越不会松口。这其实和做生意谈判一样。”
我心想这道理好像确实是这样，不禁叹息道：“这位陈市长真会说话，当时就已经把我给感动了。”
柯向南也叹息，“是啊。我当时也这样想呢。我想：这里给出的条件这么好，干脆就建在这里好了。原来这里面还有这么多的道道。”
老主任笑着说道：“所以说这下面的官员很狡猾啊。如果让他们去做生意的话，还说不定个个都是好手呢。毕竟一般的商人很少有他们那样的口才，官员的口才可是经过千锤百炼训练出来的。你们想想，这政府里面的官员哪天没有在讲话？任何事情从他们嘴里讲出来都会像是真的一样。”
我深受其教，禁不住就感叹道：“还是老主任了解这下面的情况啊，看来我今天叫您来是叫对了。老主任，那您说说，接下来我们该怎么办？”
老主任笑着说：“很简单，我们只考察不表态。刚才你后边说的话就很好啊，反正就一口咬定说我们没有那么多钱。然后我们还说要去其它地方再看看，手上有多少钱办多少事情。可以明确告诉他们，我们手上的钱只够建设、装修和设备购置的部分。其它的钱我们一分钱都拿不出来了。这样一来的话他们就不得不重新考虑了。如果在这样的情况下再有何省长出面协调的话，事情就基本上可以确定下来。”
我摇头道：“万一他们还是不让步呢？毕竟土地和税费不是一笔小数目的钱啊。”
老主任笑着说：“我们接下来去另外的地方考察。提出更苛刻的条件。比如我们除了不支付土地出让金及缴纳相关的税费之外，还需要当地政府补偿支持一笔资金什么的。”
我禁不住就惊讶起来，“这怎么可能？谁会答应我们这样的要求？”
老主任笑着说：“我记得有个相声，里面说到两个人在同一个地方摆摊卖布，有个客人去问价，于是两个卖布的就争相降价。甲说，我只要两块钱一尺，乙说我只要一块五。甲说，我只要一块，乙说五毛就行。甲气极，说我的不要钱，白送，乙说我倒贴你五毛......哈哈！这其中的道理是一样的嘛。”
我和柯向南都大笑。开车的小隋也在笑。我说道：“老主任，您才适合去做生意呢。您太厉害了，就按照您说的办。”
老主任笑道：“你不说我是老狐狸了？”
关于老狐狸什么的玩笑话那只是我私底下才可以去和他讲的，那种情况下可以表达出我们的亲密关系，但是现在这时候绝不可以。即使此刻老主任的心情再好也不行。我再次大笑着说：“您比诸葛孔明还厉害。”
老主任随即说道：“你说到诸葛亮，我倒是忽然想起一个人来。”
我有些不大明白他的话，“哦？谁啊？”
老主任笑着说道：“鲁肃。”
我更加不明白了，“您怎么忽然想起这个人来了？他和我们这件事情有关系吗？”
老主任道：“怎么没有？当然有了。我们今天不就见到了一位吗？这个人很可能会对我们这个项目的成功起到至关重要的作用呢。”
柯向南诧异地问道：“谁啊？”
而此时，我顿时明白了，“对。这个人很重要，因为他本身就希望我们这个项目落脚到这里来。老主任，您说的是您那朋友左市长吧？”
老主任大笑，“对。他就是我们的鲁肃。古时候吴蜀之间的合作成功，这个鲁肃起到了非常重要的作用。所以，我们要在这个左市长面前说一半真话，还要说一半的假话。”
我点头，“嗯。真话就是我们最真实的条件，我们应该告诉他只有满足我们土地出让金全免、相关的税费全免我们才把录取中心建到这里来。假话就是我们并不是把这里作为我们的第一选择，要告诉他我们的选择其实很多。”
老主任再次大笑，“对！你说的没错！小冯啊，你早些年怎么不到我们省招办来啊？你真是一点就透啊。”
我顿时就觉得他的这句话有些得罪柯向南了，虽然他肯定是觉得无所谓，不过有些话我还是要说的，但是又不能因此让老主任感到难堪。于是我笑着和他开玩笑地道：“老主任，我来了您怎么办啊？”
老主任又一次大笑，“如果早些年你来了的话，我愿意让贤。”
我急忙地去苦笑着对柯向南说道：“你看，明明老主任他比我们俩都聪明、老道，但是却说给我让贤。真正是贤人的他自己呢。”
也许柯向南毕竟是老主任老下属的缘故吧，他一点都没有生气的样子。他笑着说：“就是。冯主任，你不知道老主任以前那脾气，简直就是独裁。”
老主任却即刻叹息道：“现在我才知道，这当一把手的不一定要独裁才干得好啊，像小冯这样处处听大家的意见，不一样有威信吗？对了，今天我们见到的这位陈市长，一看他就是那种很有性格的人啊。冯主任，我们要和他打交道的话可能得换一种方式才可可以。”
他的这个看法和我的一样，我急忙地问：“老主任，您说说，我们换什么样的方式好呢？”
他说：“......你觉得呢？”
我感觉得到了，他这是意识到了自己太过好为人师，所以才及时地改变了主意来反问于我。不过我也乐于他意识到了这一点，毕竟我不是小孩子，而且车上还有单位里面的两个人在，这关乎于我个人的威信问题。除非是我单独与老主任在一起，如果是在那样的情况下我当然会顺其自然地去继续问他，因为那样不需要动脑筋。
可是我也不想太露出自己想要表现自己的痕迹，于是我便去问柯向南道：“柯主任，你觉得呢？老主任这是在考我们呢。是吧老主任？”
“老主任，刚才您说我差点上了他们的当，您这句话指的是什么？”所以，上车后我就开始迫不及待地问了。
老主任笑道：“你别听那位陈市长哭穷。高楼市在我们省城周边算是最富裕的地方之一了。这里被定位为省城周边卫星城市中的小商品批发区，商业气息非常浓厚。特别是这里的温泉在全省乃至我们周边省都非常知名，所以这里也是旅游区以及高档别墅的聚集区，很多有钱人都到这里来买了别墅的。而且近几年来，这地方的房价涨了很多，如今差不多与我们省城的房价持平了。你想想，他们这里一年下来的财政收入会有多少？最近我看了一份材料，在去年全省地级市及省城里面各个区的GDP排名中，这地方居然排在第二位，仅仅次于我们省城的市中区。”
其实那位陈市长在讲他们这里如何贫穷的时候我心里也在纳闷，因为我知道省城周边任何一个地级市都不会太穷的，毕竟省城巨大的商业辐射作用在那里。不过我还是被老主任刚才的话吓了一跳，因为我确实没有看到过那样的材料。我顿时很吃惊地道：“真的？这么厉害？”
柯向南说道：“应该是这样。今天进城的时候我就发现，这座城市的建设并不比我们省城的差多少，唯一的就是城区面积小一些。”
我看着车窗外的那一栋栋漂亮的高楼大厦，以及宽敞、洁净的街道，还有街道上熙熙攘攘的人群，我点头道：“确实是如此。从这里的建设以及街上行人的多少基本上可以了解到这地方的经济发达程度。不过我觉得那位陈市长好像说的也很有道理啊？他们为什么要替我们补贴建设用地和税费部分的资金呢？而且他还答应把基础设施部分的问题全部解决。我觉得这条件也算是比较优厚的了。只是我们自己手上的钱太少，这是没办法的事情。”
老主任顿时就笑了，“我的冯主任啊，看来你对地方上的事情还真的了解得太少啊。”
我愕然地问道：“您这话怎么理解？”
老主任说道：“这位陈市长在市里面只是第三把手，他前面还有市委书记、市人大主任，所以这样的事情他最多也只能作这样的主。如果我们答应了他提出的那些条件，对高楼市没有任何的损失，说到底就是他们不从我们这个项目里面赚取一分钱的事情。至于基础设施部分，那根本就花不了几个钱。作为城市建设来讲，水电气早已经规划到城市的每一个角落，到时候从就近的地方接过去就可以了。道路的问题也很好办，因为那是未来城市规划的一部分，迟早是要建设的，他们不可能专门替我们这个项目建一条专线。”
我顿时恍然大悟，“老主任，您说的太有道理了。原来是这样。不过，我还是那个问题，人家没有必要替我们贴补土地和税费的资金啊？”
老主任笑道：“这就好比两个人做生意。虽然对方不赚取我们一分钱，但是我们给对方带来了无法用金钱具体去衡量的知名度啊？既然是这样，那对方也应该出点资吧？此外，我们是国家单位，高楼市的土地是国家的土地，财政的钱也是国家的钱，他们替我们出一部分钱不会有任何的风险，也就是将钱从这个口袋放到另外一个口袋的事情。所以，问题的关键是我们不能轻易答应把这个项目放到这里来，更不能让他们觉得我们非要把这个录取中心建在这里不可。我们越着急他们就越不会松口。这其实和做生意谈判一样。”
我心想这道理好像确实是这样，不禁叹息道：“这位陈市长真会说话，当时就已经把我给感动了。”
柯向南也叹息，“是啊。我当时也这样想呢。我想：这里给出的条件这么好，干脆就建在这里好了。原来这里面还有这么多的道道。”
老主任笑着说道：“所以说这下面的官员很狡猾啊。如果让他们去做生意的话，还说不定个个都是好手呢。毕竟一般的商人很少有他们那样的口才，官员的口才可是经过千锤百炼训练出来的。你们想想，这政府里面的官员哪天没有在讲话？任何事情从他们嘴里讲出来都会像是真的一样。”
我深受其教，禁不住就感叹道：“还是老主任了解这下面的情况啊，看来我今天叫您来是叫对了。老主任，那您说说，接下来我们该怎么办？”
老主任笑着说：“很简单，我们只考察不表态。刚才你后边说的话就很好啊，反正就一口咬定说我们没有那么多钱。然后我们还说要去其它地方再看看，手上有多少钱办多少事情。可以明确告诉他们，我们手上的钱只够建设、装修和设备购置的部分。其它的钱我们一分钱都拿不出来了。这样一来的话他们就不得不重新考虑了。如果在这样的情况下再有何省长出面协调的话，事情就基本上可以确定下来。”
我摇头道：“万一他们还是不让步呢？毕竟土地和税费不是一笔小数目的钱啊。”
老主任笑着说：“我们接下来去另外的地方考察。提出更苛刻的条件。比如我们除了不支付土地出让金及缴纳相关的税费之外，还需要当地政府补偿支持一笔资金什么的。”
我禁不住就惊讶起来，“这怎么可能？谁会答应我们这样的要求？”
老主任笑着说：“我记得有个相声，里面说到两个人在同一个地方摆摊卖布，有个客人去问价，于是两个卖布的就争相降价。甲说，我只要两块钱一尺，乙说我只要一块五。甲说，我只要一块，乙说五毛就行。甲气极，说我的不要钱，白送，乙说我倒贴你五毛......哈哈！这其中的道理是一样的嘛。”
我和柯向南都大笑。开车的小隋也在笑。我说道：“老主任，您才适合去做生意呢。您太厉害了，就按照您说的办。”
老主任笑道：“你不说我是老狐狸了？”
关于老狐狸什么的玩笑话那只是我私底下才可以去和他讲的，那种情况下可以表达出我们的亲密关系，但是现在这时候绝不可以。即使此刻老主任的心情再好也不行。我再次大笑着说：“您比诸葛孔明还厉害。”
老主任随即说道：“你说到诸葛亮，我倒是忽然想起一个人来。”
我有些不大明白他的话，“哦？谁啊？”
老主任笑着说道：“鲁肃。”
我更加不明白了，“您怎么忽然想起这个人来了？他和我们这件事情有关系吗？”
老主任道：“怎么没有？当然有了。我们今天不就见到了一位吗？这个人很可能会对我们这个项目的成功起到至关重要的作用呢。”
柯向南诧异地问道：“谁啊？”
而此时，我顿时明白了，“对。这个人很重要，因为他本身就希望我们这个项目落脚到这里来。老主任，您说的是您那朋友左市长吧？”
老主任大笑，“对。他就是我们的鲁肃。古时候吴蜀之间的合作成功，这个鲁肃起到了非常重要的作用。所以，我们要在这个左市长面前说一半真话，还要说一半的假话。”
我点头，“嗯。真话就是我们最真实的条件，我们应该告诉他只有满足我们土地出让金全免、相关的税费全免我们才把录取中心建到这里来。假话就是我们并不是把这里作为我们的第一选择，要告诉他我们的选择其实很多。”
老主任再次大笑，“对！你说的没错！小冯啊，你早些年怎么不到我们省招办来啊？你真是一点就透啊。”
我顿时就觉得他的这句话有些得罪柯向南了，虽然他肯定是觉得无所谓，不过有些话我还是要说的，但是又不能因此让老主任感到难堪。于是我笑着和他开玩笑地道：“老主任，我来了您怎么办啊？”
老主任又一次大笑，“如果早些年你来了的话，我愿意让贤。”
我急忙地去苦笑着对柯向南说道：“你看，明明老主任他比我们俩都聪明、老道，但是却说给我让贤。真正是贤人的他自己呢。”
也许柯向南毕竟是老主任老下属的缘故吧，他一点都没有生气的样子。他笑着说：“就是。冯主任，你不知道老主任以前那脾气，简直就是独裁。”
老主任却即刻叹息道：“现在我才知道，这当一把手的不一定要独裁才干得好啊，像小冯这样处处听大家的意见，不一样有威信吗？对了，今天我们见到的这位陈市长，一看他就是那种很有性格的人啊。冯主任，我们要和他打交道的话可能得换一种方式才可可以。”
他的这个看法和我的一样，我急忙地问：“老主任，您说说，我们换什么样的方式好呢？”
他说：“......你觉得呢？”
我感觉得到了，他这是意识到了自己太过好为人师，所以才及时地改变了主意来反问于我。不过我也乐于他意识到了这一点，毕竟我不是小孩子，而且车上还有单位里面的两个人在，这关乎于我个人的威信问题。除非是我单独与老主任在一起，如果是在那样的情况下我当然会顺其自然地去继续问他，因为那样不需要动脑筋。
可是我也不想太露出自己想要表现自己的痕迹，于是我便去问柯向南道：“柯主任，你觉得呢？老主任这是在考我们呢。是吧老主任？”