第612章 李德超（五）
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“我相信您。”李德超呵呵笑起来，继续说下去：“那现在就不讨论外界环境的因素，毕竟只要有政府支持，道路建设都不在话下。单考虑小黑猪的养殖。我是准备把它和酒厂跟立体农业结合在一起，把三个产业合并成一体。首先小黑猪的饲养周期长，而糟粕就可以很好地解决这个问题，用糟粕加上粮食配成饲料，饲养出来的小黑猪肉质没有影响反而更好，而且生长周期缩短到半年即可以上市。如果引进优秀品种，再进一步改进饲料配方，还会有更好的成果。而猪粪肥可以提供农田肥料，可以发展药材、果园种植，小黑猪在果园里进行放养，果园里的杂草和坏果都可以成为它们的食物。而药材和水果又可以为酒厂提供原材料。这样结合起来以后，可以形成一个良性的循环。”
“这个主意不错，比较切合实际。”王文超很是赞赏。
“不过现在存在的一个问题就是生产规模方面，不管是养殖种植还是酒厂，小打小闹都无济于事，而且根基太弱就容易受外界影响，一旦有风吹草动，对我们这样贫困地区来说，可能就是非常大的损失，而我们的经济基础承担不起半点损失。所以必须把规模做大，才能在任何风险中都屹立不倒。在酒厂的规模方面，我跟您说实话，其实我当初在外面打工多年，也没有多少积蓄，也使我觉得始终不如自己创业。一开始我只有能力搞一个土作坊，等到慢慢走上正轨有了销路以后，有人眼红想要跟我高竞争。无非就是我做什么他们做什么，我卖什么价钱他们就卖低点，我卖给谁他们就卖给谁。我就找到他们，这样下去是不行的，市场搞乱了对谁都没有好处。不如大家联合起来做大。所以我们成立了一个合作社。”
李德超说着，看着王文超笑笑，“说起来还是从您的农业合作社得来的灵感，我们这叫农村合作社，您可别怪我们侵权。我们是大约十家合股，注册成立了这个合作社，共同承担盈亏，赚钱了就分红利。这样一来，资金就比我一个人单打独斗强多了，所以我们收购粮食的价格高一些，大家都愿意卖给我们，原料不成问题。而且也有能力组建销售网络，安排销售人员到各个乡镇然后县城再到市区，一点点扩建销售网络。这两年大家分到手的红利都不少，所以还有好多人愿意跟着入股。接下来我们打算跟农户签合同，提供良种、肥料和技术，但是产出的粮食必须卖给我们。这样的话，也算是带动粮食种植业发展。”
王文超眼睛一亮，市场上竞争是难免的，恶性竞争更是可能导致两败俱伤，而李德超却能够化竞争对手为同盟，带动共同富裕。他的眼界、胸怀以及说服力和威信，再一次让王文超刮目相看。
其实这也让王文超觉得值得反思，论眼界，哪一次扶贫政策不是从大局着眼？论威信，政府难道不如一个小老百姓？论资金，再穷的政府也比几户农户能拿得出来的钱多，为什么这种模式，以及致富的结果，偏偏不是政府，而是个人带来的？最根本的，还是在人的能动性方面。李德超还有大田村的村民意识到贫困带来的种种问题，迫切需要改善并且积极行动，而碧山县政府，并没有人愿意出来承担责任，这大概是最根本的原因。
得到王文超的赞许，李德超也十分激动，继续向王文超介绍道：“关于小黑猪的养殖规模，我们之前跟超市谈过供货入场的问题，就是因为规模和资质不够而搁浅；而且如果养殖规模大的话，更容易打开市场对外销售。目前我们还处于起步阶段。但是我觉得这是个中坚产业，一直以来小黑猪就是作为碧山特色，曾经辉煌过的，如果能够重新振兴起来，非常容易打开外部市场，对我们的经济非常有利。目前我们解决掉的只是生长周期这个问题，以及饲料问题，但是饲料投入在小黑猪的养殖投入中占比只是一部分。还有很主要的一部分就是猪苗和种猪，是一笔不小的投入。大部分人家就是因为承担不起购买猪苗和种猪的费用，所以没有办法进行饲养。我目前有个初步的想法，但是还没有成型，先跟您说一说，您看一下能不能帮我提下意见建议。”
王文超点点头，示意他继续说下去，李德超说道：“我想在外面酒厂这个合作社的基础上，招募更多人入股，获取资金后，用来购买猪苗和种猪，分到签订合同的农户手中，一次性借10-20头。农户有了这些猪苗以后，再通过糟粕饲料和果园散养，基本上半年多就能长成上市。扣除所有成本，一头猪的利润大概在五六百元。这样一来，所有的投入都解决掉了，没有后顾之忧，等到两三年以后，基本上农户经济情况稳定了，已经脱贫致富，有能力独立进行养殖了，再收回猪苗。不过这个想法也是我前段时间才想到的，很多细节方面的东西，我还没有想好，最近一直忙，也没有时间去思考。”
这个借猪苗还猪苗的方法让王文超觉得非常新颖，而且他意识到，这个方法如果确实可行，一旦推广开来，不仅能带动大田、连山镇的脱贫致富，而且如李德超所言，能够带动碧山小黑猪这一品牌性质的产业发展，到时候随之发展起来的，还有交通运输和深加工，还有就业等等。李德超的出发点和切入点确实非常好，毕竟有过实战经验，所有的想法都是以实际情况为基础。
当然了，李德超也说了，这只是他初步的一个想法，还有待完善。王文超沉思了一下：“首先你的出发点和想法我觉得非常好，能够看到全局的发展，而且具有现实意义。非常值得鼓励。但是细节方面，需要进一步商讨。”
“我相信您。”李德超呵呵笑起来，继续说下去：“那现在就不讨论外界环境的因素，毕竟只要有政府支持，道路建设都不在话下。单考虑小黑猪的养殖。我是准备把它和酒厂跟立体农业结合在一起，把三个产业合并成一体。首先小黑猪的饲养周期长，而糟粕就可以很好地解决这个问题，用糟粕加上粮食配成饲料，饲养出来的小黑猪肉质没有影响反而更好，而且生长周期缩短到半年即可以上市。如果引进优秀品种，再进一步改进饲料配方，还会有更好的成果。而猪粪肥可以提供农田肥料，可以发展药材、果园种植，小黑猪在果园里进行放养，果园里的杂草和坏果都可以成为它们的食物。而药材和水果又可以为酒厂提供原材料。这样结合起来以后，可以形成一个良性的循环。”
“这个主意不错，比较切合实际。”王文超很是赞赏。
“不过现在存在的一个问题就是生产规模方面，不管是养殖种植还是酒厂，小打小闹都无济于事，而且根基太弱就容易受外界影响，一旦有风吹草动，对我们这样贫困地区来说，可能就是非常大的损失，而我们的经济基础承担不起半点损失。所以必须把规模做大，才能在任何风险中都屹立不倒。在酒厂的规模方面，我跟您说实话，其实我当初在外面打工多年，也没有多少积蓄，也使我觉得始终不如自己创业。一开始我只有能力搞一个土作坊，等到慢慢走上正轨有了销路以后，有人眼红想要跟我高竞争。无非就是我做什么他们做什么，我卖什么价钱他们就卖低点，我卖给谁他们就卖给谁。我就找到他们，这样下去是不行的，市场搞乱了对谁都没有好处。不如大家联合起来做大。所以我们成立了一个合作社。”
李德超说着，看着王文超笑笑，“说起来还是从您的农业合作社得来的灵感，我们这叫农村合作社，您可别怪我们侵权。我们是大约十家合股，注册成立了这个合作社，共同承担盈亏，赚钱了就分红利。这样一来，资金就比我一个人单打独斗强多了，所以我们收购粮食的价格高一些，大家都愿意卖给我们，原料不成问题。而且也有能力组建销售网络，安排销售人员到各个乡镇然后县城再到市区，一点点扩建销售网络。这两年大家分到手的红利都不少，所以还有好多人愿意跟着入股。接下来我们打算跟农户签合同，提供良种、肥料和技术，但是产出的粮食必须卖给我们。这样的话，也算是带动粮食种植业发展。”
王文超眼睛一亮，市场上竞争是难免的，恶性竞争更是可能导致两败俱伤，而李德超却能够化竞争对手为同盟，带动共同富裕。他的眼界、胸怀以及说服力和威信，再一次让王文超刮目相看。
其实这也让王文超觉得值得反思，论眼界，哪一次扶贫政策不是从大局着眼？论威信，政府难道不如一个小老百姓？论资金，再穷的政府也比几户农户能拿得出来的钱多，为什么这种模式，以及致富的结果，偏偏不是政府，而是个人带来的？最根本的，还是在人的能动性方面。李德超还有大田村的村民意识到贫困带来的种种问题，迫切需要改善并且积极行动，而碧山县政府，并没有人愿意出来承担责任，这大概是最根本的原因。
得到王文超的赞许，李德超也十分激动，继续向王文超介绍道：“关于小黑猪的养殖规模，我们之前跟超市谈过供货入场的问题，就是因为规模和资质不够而搁浅；而且如果养殖规模大的话，更容易打开市场对外销售。目前我们还处于起步阶段。但是我觉得这是个中坚产业，一直以来小黑猪就是作为碧山特色，曾经辉煌过的，如果能够重新振兴起来，非常容易打开外部市场，对我们的经济非常有利。目前我们解决掉的只是生长周期这个问题，以及饲料问题，但是饲料投入在小黑猪的养殖投入中占比只是一部分。还有很主要的一部分就是猪苗和种猪，是一笔不小的投入。大部分人家就是因为承担不起购买猪苗和种猪的费用，所以没有办法进行饲养。我目前有个初步的想法，但是还没有成型，先跟您说一说，您看一下能不能帮我提下意见建议。”
王文超点点头，示意他继续说下去，李德超说道：“我想在外面酒厂这个合作社的基础上，招募更多人入股，获取资金后，用来购买猪苗和种猪，分到签订合同的农户手中，一次性借10-20头。农户有了这些猪苗以后，再通过糟粕饲料和果园散养，基本上半年多就能长成上市。扣除所有成本，一头猪的利润大概在五六百元。这样一来，所有的投入都解决掉了，没有后顾之忧，等到两三年以后，基本上农户经济情况稳定了，已经脱贫致富，有能力独立进行养殖了，再收回猪苗。不过这个想法也是我前段时间才想到的，很多细节方面的东西，我还没有想好，最近一直忙，也没有时间去思考。”
这个借猪苗还猪苗的方法让王文超觉得非常新颖，而且他意识到，这个方法如果确实可行，一旦推广开来，不仅能带动大田、连山镇的脱贫致富，而且如李德超所言，能够带动碧山小黑猪这一品牌性质的产业发展，到时候随之发展起来的，还有交通运输和深加工，还有就业等等。李德超的出发点和切入点确实非常好，毕竟有过实战经验，所有的想法都是以实际情况为基础。
当然了，李德超也说了，这只是他初步的一个想法，还有待完善。王文超沉思了一下：“首先你的出发点和想法我觉得非常好，能够看到全局的发展，而且具有现实意义。非常值得鼓励。但是细节方面，需要进一步商讨。”