第一百九十五章 关于渠道商的分析
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刘星叹了口气，说道。
“这种级别的企业，才真的算得上是成功的企业啊。随便算算，半年以内光是推广的费用都要超过五亿……晓敏，你说这五亿咱要是能够都拿下来多好……”
刘星的嘴角微微翘了起来，这五亿的业务要是真的都给自己，那就是五千万系统提成，加上五万的销售值。
五万的销售值啊！到时候，销售百科什么的，想怎么买怎么买。
光是无敌药水都可以买个一百来瓶……
唐晓敏轻轻的拍了拍刘星的胸口，笑着说道。
“好了好了，你啊……就别琢磨这事儿了。现在咱这情况，就算是把五亿的业务都给咱，咱也吃不下啊……现在算起来，popo这些钱，已经是咱能吃下的，最多的业务了。”
刘星听后点了点头，倒也是这么个意思……
“好吧，待会儿你给艾婷打个电话，告诉他我们这边的事情。让她先把这边儿的方案给做一下，毕竟这业务还是赶紧签了合同的好，那样心里也踏实。其实这东西真不敢细算，算完了就知道了，这到底是一件多么恐怖的事情了。不夸张的说，如果这边的事情高思科得手了，有一个亿的现金估计也不够赔付的……真到了那会儿，估计就等着下辈子住牢狱吧……”
唐晓敏听后，并没有反驳，安静的点了点头，轻声说道。
“以高思科的性格来说，这些事情是一定能做的出来的……毕竟……毕竟连天的老婆都……唉，这个时代……有钱人有地位的人杀人都不用刀子……”
“哈哈，不用说这个时代，这个是亘古不变的道理。强者永远都是时代的主宰，只不过每个不同的时代，对强者的定义不同。在动乱的时代就是武功好，盛世就是权利，现在嘛……权和钱。记得有个人说过一句话，没有什么东西是钱买不到的，如果有，那一定是钱不够多……哈哈。”
“你啊……啥时候变成个财迷了……”
唐晓敏笑了笑，轻轻的在刘星的胸口上拍了一下。
刘星听后笑了笑，说道。
“不是我变成了财迷，而是这就是现在的本质。况且，对于我现在这种情况来说，如果我不这样，那么到最后一定会一无所有的。说句实在话，三个月前的我，根本不会考虑这些事情。那会儿的我每天都为了老妈的病发愁，每天都为了老妈的药费发愁。那会儿我就一直在想，如果说有一天能够凑齐了老妈的药费，哪怕是平平淡淡的过完这一辈子，其实也是挺不错的选择。至少，老妈的身体会好起来。对于我来说，这就已经足够了。至于开公司这种事情，我连想都没想过，更别提还能得到你这种天之骄女的倾心。想不到会得到小虎那么优秀的人做兄弟，想不到我会有一千多万的粉丝。想不到我能拿到上千万的代言费，想不到我很有可能要跟明星拍戏，而我是男一他是反一……太多太多的想不到，更加想不到我会跟航大这种庞然大物的太子爷去进行一个正面的对抗……而且……我现在感到的竟然不是惧怕，反而是一种期待……”
唐晓敏静静的听着刘星的话，嘴角露出了甜蜜的笑容。
“阿星……”
“嗯？”
“你啥时候嘴这么甜了，还天之骄女，我有这么好么？”
刘星听后一愣，随后嘿嘿一笑，说道。
“当然有，主要是我也想不到什么更好的词汇来形容了。所以，我才会用天之骄女这个词，其实你啊，比天之骄女还要好。”
“去去去，一天到晚，没个正行。”
“这本来就是真心话好吧？我是啥样的人你还不清楚吗？我啥时候骗过你？”
“好了好了，就当你是认真的好了……那我们下一步要做什么？”
刘畅想了想，说道。
“这样吧，你现在就给艾婷打电话。让他在三天之内争取把这些事情全部解决掉，让小虎跟着她去，实在是不行了……你让艾婷和小虎看着办吧。这个事情是必须要做的，而且要尽量做的彻底。当然了，这件事情尽量不要对外张扬。尽量不要让高思科知道这些事情，现在虽说他在暗我们在明，但彼此之间的一些招式也都明白。一旦渠道商这边的问题从根上解决了，业务这边就可以大规模的开展了，就不需要像现在这么束手束脚了。顺便让艾婷告诉王磊他们，这段时间的业务还是要稍微谨慎一些，一方面把业务的内容尽量的往我们的渠道或者是我们稳定的渠道上面放。如果实在放不了，就尝试着去降低一些风险。等这边的渠道都解决了，依然按照这种方式去做。”
“嗯？依然按照这种方式去做？为什么？”
唐晓敏有些不解的看着刘星，刚才不还说了么，一旦渠道的问题解决了，这边就可以不再这么束手束脚了……
刘星看了看唐晓敏，轻轻的拍了拍她的肩膀，笑着说道。
“这个还不好理解，这也是我为什么说渠道这个事情不能对外张扬的原因。你想想啊，高思科在暗，我们在明，他要做的事情就是在我们这里堆积业务，等到他回国以后，就可以直接联系各个渠道商，进行单方面解约。这样的话，他堆积的业务就会集体要求赔偿违约金，就好像是定时炸弹一样，直接把我们炸个粉身碎骨。对吧？”
“没错啊。”
“那你觉得那些渠道商在什么情况下会主动单方面解约？”
唐晓敏听后皱了皱眉，说道。
“当然是在高思科的威逼利诱下啊，当然这一切的根本，都因为他是航大的太子。”
刘星点了点头，说道。
“没错，这些都是取决于威逼利诱，但最根本的事情，是高思科的身份，他航大太子的身份。如果换一个人去，那就绝对不行。毕竟，这种事情在业内是绝对绝对被唾弃的。想要让这些渠道商在顶着被唾弃的风险下，去做解约的行为。那么，有两点就必须要达成其中一点。第一就是庞大的利益，第二点就是高思科的出面以及合理的利益。”
刘星笑了笑，继续说道。
“在庞大的利益下，我相信对于这些小型的渠道商来说，他们很难有什么原则上的顾虑。毕竟，一年赚十万跟一年赚一百万一千万这是两码事。我相信百分之九十的人以上，都会选择去赚更多的钱。至于原则以及唾骂，谁会在乎？当然，这样的话一个还行，如果更多呢？我们这边的渠道，我们给的保障至少都在一年两百万业务以上。因为我们这边的稳定，所以他们没有理由会愿意放弃我们。如果说高思科想要靠着庞大的利益让他们放弃我们，那这个数字至少要加个零。也就是说他需要给渠道商一年两千万的业务。或者是类似等价的东西。这个情况实际上就已经不现实了，航大每年在T市的推广投资是多少？”
“额……就大概一千万左右吧。因为今年有航大远航的业务，所以推广方面的费用要多一些。也就是两千万，跟咱签订的合同上也是这样写的。”
“这就没错了。航大在T市这边的推广经费一共才两千万，他拿什么业务给渠道商？我们这些小型的渠道商全部都是T市本土的，他们根本吃不下外面的业务。一共二十多家小型的渠道商，难道让他们二十多家一起瓜分这一年一千万的业务？到最后每个人只分得五十万的业务？”
唐晓敏听后皱了皱眉，说道。
“肯定不可能这样的，而且高思科这边给出的业务利益绝不可能只是航大这边的。你别忘了，高思科肯定会建造一个庞大的圈子，圈子里面其他的商户企业，肯定也是需要推广业务的啊。”
刘星听后摇了摇头，说道。
“这是不假，但实际上你细想想，这些渠道商要的是什么？远期的业务？不可能的晓敏，高思科会给他们的，一定是很快就能有收益的业务。所以，这种事情，是其他的企业很难给的。高思科这边联系的，一定会是T市内，证明过自己实力的企业。这种企业至少都要开了三年以上了吧？否则，一个新兴的企业，你觉得以高思科的性格，他会去联系？而对于这种已经稳定的企业，他们的渠道几乎都是已经非常非常稳定了。甚至有很多都已经签订了长期的合同。这一点，从业务们的口中就能知道。很少有大额的推广渠道是空缺的。也就是说，他们能拿出来的业务同样是非常的有限。所以说，除非是高思科直接给他们钱，想要用业务来作为庞大的利益，来迫使他们解约，这是一个非常困难的过程。但是说到钱……”
刘星笑了笑，说道。
“这些渠道商可都是老油子了，你觉得一两百万，或者是三四百万能够打动他们吗？”
刘星叹了口气，说道。
“这种级别的企业，才真的算得上是成功的企业啊。随便算算，半年以内光是推广的费用都要超过五亿……晓敏，你说这五亿咱要是能够都拿下来多好……”
刘星的嘴角微微翘了起来，这五亿的业务要是真的都给自己，那就是五千万系统提成，加上五万的销售值。
五万的销售值啊！到时候，销售百科什么的，想怎么买怎么买。
光是无敌药水都可以买个一百来瓶……
唐晓敏轻轻的拍了拍刘星的胸口，笑着说道。
“好了好了，你啊……就别琢磨这事儿了。现在咱这情况，就算是把五亿的业务都给咱，咱也吃不下啊……现在算起来，popo这些钱，已经是咱能吃下的，最多的业务了。”
刘星听后点了点头，倒也是这么个意思……
“好吧，待会儿你给艾婷打个电话，告诉他我们这边的事情。让她先把这边儿的方案给做一下，毕竟这业务还是赶紧签了合同的好，那样心里也踏实。其实这东西真不敢细算，算完了就知道了，这到底是一件多么恐怖的事情了。不夸张的说，如果这边的事情高思科得手了，有一个亿的现金估计也不够赔付的……真到了那会儿，估计就等着下辈子住牢狱吧……”
唐晓敏听后，并没有反驳，安静的点了点头，轻声说道。
“以高思科的性格来说，这些事情是一定能做的出来的……毕竟……毕竟连天的老婆都……唉，这个时代……有钱人有地位的人杀人都不用刀子……”
“哈哈，不用说这个时代，这个是亘古不变的道理。强者永远都是时代的主宰，只不过每个不同的时代，对强者的定义不同。在动乱的时代就是武功好，盛世就是权利，现在嘛……权和钱。记得有个人说过一句话，没有什么东西是钱买不到的，如果有，那一定是钱不够多……哈哈。”
“你啊……啥时候变成个财迷了……”
唐晓敏笑了笑，轻轻的在刘星的胸口上拍了一下。
刘星听后笑了笑，说道。
“不是我变成了财迷，而是这就是现在的本质。况且，对于我现在这种情况来说，如果我不这样，那么到最后一定会一无所有的。说句实在话，三个月前的我，根本不会考虑这些事情。那会儿的我每天都为了老妈的病发愁，每天都为了老妈的药费发愁。那会儿我就一直在想，如果说有一天能够凑齐了老妈的药费，哪怕是平平淡淡的过完这一辈子，其实也是挺不错的选择。至少，老妈的身体会好起来。对于我来说，这就已经足够了。至于开公司这种事情，我连想都没想过，更别提还能得到你这种天之骄女的倾心。想不到会得到小虎那么优秀的人做兄弟，想不到我会有一千多万的粉丝。想不到我能拿到上千万的代言费，想不到我很有可能要跟明星拍戏，而我是男一他是反一……太多太多的想不到，更加想不到我会跟航大这种庞然大物的太子爷去进行一个正面的对抗……而且……我现在感到的竟然不是惧怕，反而是一种期待……”
唐晓敏静静的听着刘星的话，嘴角露出了甜蜜的笑容。
“阿星……”
“嗯？”
“你啥时候嘴这么甜了，还天之骄女，我有这么好么？”
刘星听后一愣，随后嘿嘿一笑，说道。
“当然有，主要是我也想不到什么更好的词汇来形容了。所以，我才会用天之骄女这个词，其实你啊，比天之骄女还要好。”
“去去去，一天到晚，没个正行。”
“这本来就是真心话好吧？我是啥样的人你还不清楚吗？我啥时候骗过你？”
“好了好了，就当你是认真的好了……那我们下一步要做什么？”
刘畅想了想，说道。
“这样吧，你现在就给艾婷打电话。让他在三天之内争取把这些事情全部解决掉，让小虎跟着她去，实在是不行了……你让艾婷和小虎看着办吧。这个事情是必须要做的，而且要尽量做的彻底。当然了，这件事情尽量不要对外张扬。尽量不要让高思科知道这些事情，现在虽说他在暗我们在明，但彼此之间的一些招式也都明白。一旦渠道商这边的问题从根上解决了，业务这边就可以大规模的开展了，就不需要像现在这么束手束脚了。顺便让艾婷告诉王磊他们，这段时间的业务还是要稍微谨慎一些，一方面把业务的内容尽量的往我们的渠道或者是我们稳定的渠道上面放。如果实在放不了，就尝试着去降低一些风险。等这边的渠道都解决了，依然按照这种方式去做。”
“嗯？依然按照这种方式去做？为什么？”
唐晓敏有些不解的看着刘星，刚才不还说了么，一旦渠道的问题解决了，这边就可以不再这么束手束脚了……
刘星看了看唐晓敏，轻轻的拍了拍她的肩膀，笑着说道。
“这个还不好理解，这也是我为什么说渠道这个事情不能对外张扬的原因。你想想啊，高思科在暗，我们在明，他要做的事情就是在我们这里堆积业务，等到他回国以后，就可以直接联系各个渠道商，进行单方面解约。这样的话，他堆积的业务就会集体要求赔偿违约金，就好像是定时炸弹一样，直接把我们炸个粉身碎骨。对吧？”
“没错啊。”
“那你觉得那些渠道商在什么情况下会主动单方面解约？”
唐晓敏听后皱了皱眉，说道。
“当然是在高思科的威逼利诱下啊，当然这一切的根本，都因为他是航大的太子。”
刘星点了点头，说道。
“没错，这些都是取决于威逼利诱，但最根本的事情，是高思科的身份，他航大太子的身份。如果换一个人去，那就绝对不行。毕竟，这种事情在业内是绝对绝对被唾弃的。想要让这些渠道商在顶着被唾弃的风险下，去做解约的行为。那么，有两点就必须要达成其中一点。第一就是庞大的利益，第二点就是高思科的出面以及合理的利益。”
刘星笑了笑，继续说道。
“在庞大的利益下，我相信对于这些小型的渠道商来说，他们很难有什么原则上的顾虑。毕竟，一年赚十万跟一年赚一百万一千万这是两码事。我相信百分之九十的人以上，都会选择去赚更多的钱。至于原则以及唾骂，谁会在乎？当然，这样的话一个还行，如果更多呢？我们这边的渠道，我们给的保障至少都在一年两百万业务以上。因为我们这边的稳定，所以他们没有理由会愿意放弃我们。如果说高思科想要靠着庞大的利益让他们放弃我们，那这个数字至少要加个零。也就是说他需要给渠道商一年两千万的业务。或者是类似等价的东西。这个情况实际上就已经不现实了，航大每年在T市的推广投资是多少？”
“额……就大概一千万左右吧。因为今年有航大远航的业务，所以推广方面的费用要多一些。也就是两千万，跟咱签订的合同上也是这样写的。”
“这就没错了。航大在T市这边的推广经费一共才两千万，他拿什么业务给渠道商？我们这些小型的渠道商全部都是T市本土的，他们根本吃不下外面的业务。一共二十多家小型的渠道商，难道让他们二十多家一起瓜分这一年一千万的业务？到最后每个人只分得五十万的业务？”
唐晓敏听后皱了皱眉，说道。
“肯定不可能这样的，而且高思科这边给出的业务利益绝不可能只是航大这边的。你别忘了，高思科肯定会建造一个庞大的圈子，圈子里面其他的商户企业，肯定也是需要推广业务的啊。”
刘星听后摇了摇头，说道。
“这是不假，但实际上你细想想，这些渠道商要的是什么？远期的业务？不可能的晓敏，高思科会给他们的，一定是很快就能有收益的业务。所以，这种事情，是其他的企业很难给的。高思科这边联系的，一定会是T市内，证明过自己实力的企业。这种企业至少都要开了三年以上了吧？否则，一个新兴的企业，你觉得以高思科的性格，他会去联系？而对于这种已经稳定的企业，他们的渠道几乎都是已经非常非常稳定了。甚至有很多都已经签订了长期的合同。这一点，从业务们的口中就能知道。很少有大额的推广渠道是空缺的。也就是说，他们能拿出来的业务同样是非常的有限。所以说，除非是高思科直接给他们钱，想要用业务来作为庞大的利益，来迫使他们解约，这是一个非常困难的过程。但是说到钱……”
刘星笑了笑，说道。
“这些渠道商可都是老油子了，你觉得一两百万，或者是三四百万能够打动他们吗？”