第一百九十一章 高思科的暗棋
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连天听后点了点头，认真的说道。
“阿星你说的这个事情，确实是一个比较严肃的问题。这不同于其他的问题，渠道方面只要自己打好了，按照你这种说方法，公交公司这边的渠道、头条“pp、卿阳直播“pp这种渠道都是不会因为高思科的关系跟你单方面解除合作的。这种牢固的渠道关系，一定是可以去给你带来长期的收益的。虽然不会很快，但却是很稳当。而资金方面的问题，是急需解决的。毕竟，别的不说，你这边的业务肯定是越拉越多。最简单的一个事情，就是垫付资金的问题。基本不会有企业在与传媒公司的合作中会去提前预付，大多是全部合同期给一半左右，剩下得钱，要等合同结束以后才一次性给清楚。所以，你这边做的越大，拉的业务越多，你需要的流动资金就必须越来越多。到了那个时候，一旦你的资金出现哪怕一点儿问题，都可能大乱你的全盘推广计划。甚至，这有可能会毁了你的唐星传媒。渠道可以少一些，但流动资金是必须必须充足的。”
连天叹了口气，说道。
“阿星，你这边的WiFi，就打算在年后就开始全面铺了吗？有没有想过要等一段时间，或者是等公交WiFi这边有了一定收入了，用这边的利润来一点儿一点儿的铺T市其他地方的WiFi？”
刘星摇了摇头，说道。
“连哥你说的事情我不是没有想过，我甚至在最早的时候想过，要等公交WiFi这边回本了以后，再去用这部分资金开始投资其他的项目。但是，对于现在我这边的情况来说，实际上是根本不允许的。毕竟，我现在的时间并不充足。我不知道高思科什么时候会回来，我也不清楚高思科会什么时候对我下手，这些都是未知的，所以我需要提前做好一切准备。提前把这些渠道全部铺开，最关键的，一旦高思科真的回国了，到那会儿，他的能量会比现在大的多。我必须要等在他回国之前，尽量的夺取做一些事情。现在我能做的事情，也许等高思科回来了，我就做不了了。就比如说这个铺T市WiFi的事情，他在T市这边的人脉我不清楚，但是，作为航大的太子爷，我相信很多T市本土的企业或者是一些有影响力，圈子大的人，愿意给高思科面子。尤其是和房产有关的行业，毕竟，得到了高思科的认可，后面就会得到航大这边的大量业务。这是大多数人都想要的东西，到了那个时候，他那边的圈子就会彻底成型，而这也对我是十分不利的。毕竟，每一个人都会有自己的圈子，而T市说白了又不是什么特大号城市。资源也就那么多，如果说他这边把圈子搞起来了，而我这边的一些事情还没有做好。那很可能就有很多原定的计划会做不了了。唉……现实的状况就是这个样子，我是一点儿办法都没有。只能尽快的占领这些渠道，占领这些市场与圈子。只有这样，我才能在等高思科回来以后，显得不那么被动。连哥，这是被逼无奈的事情，我也不想这样啊！”
连天听后点了点头，刘星说的事情，他怎么会不明白呢……
只不过，这是一个有舍有得的事情。
同样，这也是一个有风险的事情，资金方面的问题，往往是一个公司最致命的事情。
尤其是流动资金，它对一个公司的重要性是不言而喻的。
因为公司做到了一定的规模上，都会有一个自己的资金链儿。
不管是房产还是传媒，在这方面是相同的。
前期都是需要大量的投入，然后后面就需要结款。
如果结款这边除了问题，流动资金就会相应的减少，当流动资金突然有巨变的时候，那么这个公司的所有资金链将会全部被切断。
当一个公司的资金链都被切断了的时候，那么这个公司也就离着破产不远了。
毕竟，在没有资金链的情况下，大部分计划中的事情，就是无法完成的。
而对于传媒公司这种公司来说，计划中的业务、投广等事情如果不能按照合同上面所说的时间完成的话，这就属于违约。
而违约金再签合同的时候都会提前签订，违约金的金额起线，最低的也是额定业务原总价的两倍。
也就是说，如果签订一份两千万一年的业务。
给人家做了半年的推广了，如果说因为你这边的渠道出现问题，或者是资金出现问题，不能再继续给人家做推广了。
那么，无论人家这边的推广做到什么程度，哪怕就算是只差一万块的推广没有做。
那这个传媒公司后面的尾款也不会再收到，甚至还需要佩服这个公司四千万以上的赔偿款项。
这对一个传媒公司来说，是非常非常致命的……
这也是为什么，刚才连天会说，希望刘星能够把握好渠道的同时，尽量将自己的流动资金留的越多越好。
现在的时期，是绝对的特殊时期，如果说出一点儿乱子，哪都有可能是极度致命的事情。
况且，连天还没有说的是。
以高思科的性格，他会在真正对付敌人的时候，在敌人周围埋上一圈儿炸弹，等到必要的时候，将炸弹引爆，很可能不需要自己浪费一兵一卒，就可以把对手给炸的粉身碎骨。
而引爆炸弹的，往往只是一个按钮，或者一个引线。
而已现在的情况来说，如果说高思科这边在刘星身边埋炸弹，那么这些炸弹就是刘星这段时间大量接收的业务。
而引线嘛……要不就是渠道商，要不就是资金链儿中的一环。
连天皱了皱眉，犹豫了一下，还是朝着刘星说道。
“阿星，你现在这边的业务有没有高违约金的？”
刘星听后点了点头，说道。
“我前段时间接了很多小业务，大多是一年期限一两百万的这种。我仔细的看了看，类似于这种业务，至少有十一二份，而里面的违约金大多是业务价格的三倍左右。也就是说，我有一千八百万左右的业务，如果这边出现了问题，需要赔偿违约金五千四百万……”
刘星叹了口气，他之前就有想过这个问题。
他也是前两天，找了个时间去算了一笔这样的账目。
然而，最终得到的结果，就是刚才他说的这个结果，这也让他有些吃惊的同时，非常的不安。
在他看来，这十一二分合同里面，至少有一半很可能是高思科这边安排的。
因为，在合同里面，签订的渠道，大多不是自己这边的稳定渠道。
都是T市内的一些自己代理的别人的渠道，而期限又是一年，一旦这边的渠道出现了问题，哪怕只有那么两三个出现了问题。
很可能这些合同的违约金就需要同时赔偿……
正常的业务还可以协商的了，但若是高思科这边安排的业务，又怎么有协商的可能？
就算是有一半要求赔偿违约金，那至少也是将近三千万的存在。
如果自己这边一时间凑不够这三千万……
到时候唯一的可能性，就是法庭上见了。
如果真的那样了，自己可能连东山再起的机会都没有了，几千万的欠款还不了，那就准备吃一辈子的牢狱饭吧……
连天瞧了瞧刘星的样子，知道刘星肯定是想到了这个可能，说道。
“拿着十几个业务，这些企业你都认识吗？”
“基本上都不认识，都是在十一月初的那几天签的业务。”
“糟了……这很可能是高思科的陷阱……”
刘星听后点了点头，说道。
“你也这么觉得吧……我也是这么觉得的，只不过这些事情在所难免。总会有漏洞让高思科钻的，毕竟，那段时间我这边的情况也不稳定，因为人气突然上涨的原因，我这边接了大量的这种小业务，短期的长期的都有。百分之九十我都不认识。后来想到了这种可能，立刻停止了对这种业务的接纳，并尽量降低了后续接的业务的违约金额。只不过，这并不能降低风险。所以，我只好接一些稳定渠道的业务。对于一些非稳定性的渠道，我现在一般是不接业务的。所以也造成了短期业务、长期小业务变少了。”
连天听后点了点头，想了一下，说道。
“你这么做确实可以降低不少风险，但是呢……这样的话是解决不了根本问题的。一方面，你现在接的这十几个长期的小业务，如果真的到时候全部要求违约金的话，合同摆在那儿，这已经足够将你炸的粉身碎骨了。这解决不了已有的问题，这是其一。其二的话，如果你推掉所有的短期业务以及长期小业务，这对你来说也是一个不小的损失。虽然大业务走你的独有渠道确实稳妥，但远水接不了近渴啊！你需要长期的新鲜血液来补充你现在的状态。”
连天摸了摸下巴，笑着说道。
“要不我给你提个建议？”
连天听后点了点头，认真的说道。
“阿星你说的这个事情，确实是一个比较严肃的问题。这不同于其他的问题，渠道方面只要自己打好了，按照你这种说方法，公交公司这边的渠道、头条“pp、卿阳直播“pp这种渠道都是不会因为高思科的关系跟你单方面解除合作的。这种牢固的渠道关系，一定是可以去给你带来长期的收益的。虽然不会很快，但却是很稳当。而资金方面的问题，是急需解决的。毕竟，别的不说，你这边的业务肯定是越拉越多。最简单的一个事情，就是垫付资金的问题。基本不会有企业在与传媒公司的合作中会去提前预付，大多是全部合同期给一半左右，剩下得钱，要等合同结束以后才一次性给清楚。所以，你这边做的越大，拉的业务越多，你需要的流动资金就必须越来越多。到了那个时候，一旦你的资金出现哪怕一点儿问题，都可能大乱你的全盘推广计划。甚至，这有可能会毁了你的唐星传媒。渠道可以少一些，但流动资金是必须必须充足的。”
连天叹了口气，说道。
“阿星，你这边的WiFi，就打算在年后就开始全面铺了吗？有没有想过要等一段时间，或者是等公交WiFi这边有了一定收入了，用这边的利润来一点儿一点儿的铺T市其他地方的WiFi？”
刘星摇了摇头，说道。
“连哥你说的事情我不是没有想过，我甚至在最早的时候想过，要等公交WiFi这边回本了以后，再去用这部分资金开始投资其他的项目。但是，对于现在我这边的情况来说，实际上是根本不允许的。毕竟，我现在的时间并不充足。我不知道高思科什么时候会回来，我也不清楚高思科会什么时候对我下手，这些都是未知的，所以我需要提前做好一切准备。提前把这些渠道全部铺开，最关键的，一旦高思科真的回国了，到那会儿，他的能量会比现在大的多。我必须要等在他回国之前，尽量的夺取做一些事情。现在我能做的事情，也许等高思科回来了，我就做不了了。就比如说这个铺T市WiFi的事情，他在T市这边的人脉我不清楚，但是，作为航大的太子爷，我相信很多T市本土的企业或者是一些有影响力，圈子大的人，愿意给高思科面子。尤其是和房产有关的行业，毕竟，得到了高思科的认可，后面就会得到航大这边的大量业务。这是大多数人都想要的东西，到了那个时候，他那边的圈子就会彻底成型，而这也对我是十分不利的。毕竟，每一个人都会有自己的圈子，而T市说白了又不是什么特大号城市。资源也就那么多，如果说他这边把圈子搞起来了，而我这边的一些事情还没有做好。那很可能就有很多原定的计划会做不了了。唉……现实的状况就是这个样子，我是一点儿办法都没有。只能尽快的占领这些渠道，占领这些市场与圈子。只有这样，我才能在等高思科回来以后，显得不那么被动。连哥，这是被逼无奈的事情，我也不想这样啊！”
连天听后点了点头，刘星说的事情，他怎么会不明白呢……
只不过，这是一个有舍有得的事情。
同样，这也是一个有风险的事情，资金方面的问题，往往是一个公司最致命的事情。
尤其是流动资金，它对一个公司的重要性是不言而喻的。
因为公司做到了一定的规模上，都会有一个自己的资金链儿。
不管是房产还是传媒，在这方面是相同的。
前期都是需要大量的投入，然后后面就需要结款。
如果结款这边除了问题，流动资金就会相应的减少，当流动资金突然有巨变的时候，那么这个公司的所有资金链将会全部被切断。
当一个公司的资金链都被切断了的时候，那么这个公司也就离着破产不远了。
毕竟，在没有资金链的情况下，大部分计划中的事情，就是无法完成的。
而对于传媒公司这种公司来说，计划中的业务、投广等事情如果不能按照合同上面所说的时间完成的话，这就属于违约。
而违约金再签合同的时候都会提前签订，违约金的金额起线，最低的也是额定业务原总价的两倍。
也就是说，如果签订一份两千万一年的业务。
给人家做了半年的推广了，如果说因为你这边的渠道出现问题，或者是资金出现问题，不能再继续给人家做推广了。
那么，无论人家这边的推广做到什么程度，哪怕就算是只差一万块的推广没有做。
那这个传媒公司后面的尾款也不会再收到，甚至还需要佩服这个公司四千万以上的赔偿款项。
这对一个传媒公司来说，是非常非常致命的……
这也是为什么，刚才连天会说，希望刘星能够把握好渠道的同时，尽量将自己的流动资金留的越多越好。
现在的时期，是绝对的特殊时期，如果说出一点儿乱子，哪都有可能是极度致命的事情。
况且，连天还没有说的是。
以高思科的性格，他会在真正对付敌人的时候，在敌人周围埋上一圈儿炸弹，等到必要的时候，将炸弹引爆，很可能不需要自己浪费一兵一卒，就可以把对手给炸的粉身碎骨。
而引爆炸弹的，往往只是一个按钮，或者一个引线。
而已现在的情况来说，如果说高思科这边在刘星身边埋炸弹，那么这些炸弹就是刘星这段时间大量接收的业务。
而引线嘛……要不就是渠道商，要不就是资金链儿中的一环。
连天皱了皱眉，犹豫了一下，还是朝着刘星说道。
“阿星，你现在这边的业务有没有高违约金的？”
刘星听后点了点头，说道。
“我前段时间接了很多小业务，大多是一年期限一两百万的这种。我仔细的看了看，类似于这种业务，至少有十一二份，而里面的违约金大多是业务价格的三倍左右。也就是说，我有一千八百万左右的业务，如果这边出现了问题，需要赔偿违约金五千四百万……”
刘星叹了口气，他之前就有想过这个问题。
他也是前两天，找了个时间去算了一笔这样的账目。
然而，最终得到的结果，就是刚才他说的这个结果，这也让他有些吃惊的同时，非常的不安。
在他看来，这十一二分合同里面，至少有一半很可能是高思科这边安排的。
因为，在合同里面，签订的渠道，大多不是自己这边的稳定渠道。
都是T市内的一些自己代理的别人的渠道，而期限又是一年，一旦这边的渠道出现了问题，哪怕只有那么两三个出现了问题。
很可能这些合同的违约金就需要同时赔偿……
正常的业务还可以协商的了，但若是高思科这边安排的业务，又怎么有协商的可能？
就算是有一半要求赔偿违约金，那至少也是将近三千万的存在。
如果自己这边一时间凑不够这三千万……
到时候唯一的可能性，就是法庭上见了。
如果真的那样了，自己可能连东山再起的机会都没有了，几千万的欠款还不了，那就准备吃一辈子的牢狱饭吧……
连天瞧了瞧刘星的样子，知道刘星肯定是想到了这个可能，说道。
“拿着十几个业务，这些企业你都认识吗？”
“基本上都不认识，都是在十一月初的那几天签的业务。”
“糟了……这很可能是高思科的陷阱……”
刘星听后点了点头，说道。
“你也这么觉得吧……我也是这么觉得的，只不过这些事情在所难免。总会有漏洞让高思科钻的，毕竟，那段时间我这边的情况也不稳定，因为人气突然上涨的原因，我这边接了大量的这种小业务，短期的长期的都有。百分之九十我都不认识。后来想到了这种可能，立刻停止了对这种业务的接纳，并尽量降低了后续接的业务的违约金额。只不过，这并不能降低风险。所以，我只好接一些稳定渠道的业务。对于一些非稳定性的渠道，我现在一般是不接业务的。所以也造成了短期业务、长期小业务变少了。”
连天听后点了点头，想了一下，说道。
“你这么做确实可以降低不少风险，但是呢……这样的话是解决不了根本问题的。一方面，你现在接的这十几个长期的小业务，如果真的到时候全部要求违约金的话，合同摆在那儿，这已经足够将你炸的粉身碎骨了。这解决不了已有的问题，这是其一。其二的话，如果你推掉所有的短期业务以及长期小业务，这对你来说也是一个不小的损失。虽然大业务走你的独有渠道确实稳妥，但远水接不了近渴啊！你需要长期的新鲜血液来补充你现在的状态。”
连天摸了摸下巴，笑着说道。
“要不我给你提个建议？”