第一百一十七章 无线网络
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艾婷的话让刘星有了一些新的想法，朝着大家拍了拍手，说道。
“婷婷的话呢，让我突然有了一个想法，我跟大家说一下，大家想一下可以不可以。”
刘星清了清嗓子，接着说道。
“刚才艾婷说，大城市有的，而我们没有的……尽管T市是三线城市，但是对于传媒行业这种较为先进的行业来说，实际上开发的饱和度也比较高了。我想，我们可以稍稍通过这一点，换一个思路，一个看上去与传媒或者推广无关，但又可以密切关联的东西。我想到的是，公交车WIFI。我不知道大家平常做不做公交车，不怕你们笑话，两个月之前的我，每天都会去挤公交。现在的T市，目前来说还没有公交车WIFI。我想我们可以尝试这去联系公交公司，尝试着去承包这个项目。然后，以线上和线下结合的方式，去实现我们的独有渠道。当然，我之前去过别的大城市，有一些城市是有公交WIFI的，但公交WIFI都比较麻烦，是以w“p浏览，输入手机号获取验证码注册的方式，进行WIFI登陆的。而且，并不是所有的公交WIFI都是同一家，这样的话，也就是说一个用户很可能需要通过多次验证注册，才可以使用公交车上面的WIFI，这样的客户体验度，在我看来是极差的。所以，我们是否可以尝试着，去建立一个移动端的APP。以这个APP作为链接WIFI的基础，进入公交车，打开APP，只要APP里面的用户是处于登陆状态，那就可以自动链接我们的公交WIFI。这样的话，我们是不是一下子解决了两方面的问题？既可以吸收线下的用户，还可以大力推广我们的“pp。”
“而APP里面除了登陆WIFI以外，可以弄成类似于浏览器的形式。里面有新闻、体育、娱乐等多种板块。而我们首要的“pp推广任务，就以我们的T市为主，首先抓住本地的粉丝，然后再慢慢的扩展。半年以内的任务就是将这个APP，在T市站稳脚跟。我们先不提航大未来跟我们的敌对方式，首先我们这种形式的“pp不一定需要用手机号注册，也可以联系多放登陆方式，qq、微信甚至是微博都是可以的。这样的话，我们的客户体验度要比大城市方面更出色。我不知道大家有没有了解过，有关于全市WIFI的事情？”
刘星的话仿佛打开了大家的思路，让所有人都是眼前一亮。
陈晨听后，朝着刘星说道。
“星哥，你的意思是说，我们在这半年以内，或者说更短的时间，站稳脚跟以后，就直接尝试去拿下T市的全市WIFI？貌似国内有全市WIFI的地方也就那么一两个城市，而且，基本上毫无存在感。用户体验度也是极差的，不过如果按照你这种思路，用户体验度上去了，很可能可以拿下T市的全城WIFI。况且，国家是大力提倡这种的，只不过现在的运营商大多为了利润考虑，或是店大欺客，并不会去太考虑用户的体验度，以及WIFI的实际使用率。”
刘星点了点头，笑着说道。
“陈晨说的没错，确实是这种情况，之前国内下来过风向标，就是全城WIFI。当然，这只是整个风向标的一个开端，随着生活的进步，现在的我们根本离不开WIFI了。包括国内给出的风向标，也是全城WIFI后，全省WIFI，乃至是全国WIFI。试想一下，如果我们可以做好公交车WIFI，进而争取到全城WIFI。将全城WIFI做好以后，进而去争取全省WIFI。将全省WIFI做好了以后，进而去争取整个三省的WIFI，乃至整个H河以北的WIFI市场。到最后，去取得全国WIFI的目标！试想一下，如果做到了那个地步，我们将拥有国内超过半数的客户群体。到了那个时候，我们将拥有全世界人口数量最大国家的半数客户群体。我想……这并不是一条走不通的道路。”
刘星越说越兴奋，越说越大声。
所有人的目光都是被他吸引了过去，有的惊讶，有的激动，有的震惊。
刘星笑了笑，看着众人说道。
“也许，大家认为我说的太远，也许大家认为我说的过度夸张。但是，现在的时代是互联网的时代，是移动端的时代，是新媒体的时代。我相信，只要我们能坚定的迈出第一步，未来将会是我们的！”
“我同意阿星的想法，我认为可行性非常大。”
唐晓敏坐在刘星的旁边，很认真的说道。
“我也同意星哥的想法，虽然我不是很懂，但是听起来还蛮不错的。”
靳虎同样是点头示意，尽管说的话有点儿开玩笑的味道，而且，刚才刘星也并没有明确说明靳虎的职责。
但是，在座的每一个都不是傻子，没有任何一个人会对靳虎小觑。
随着唐晓敏以及靳虎的带动，所有人也都发表了自己的意见，一致同意刘星的想法。
“现在，我们需要考虑的，只有三件事情。大家都同意了我的想法，那我们明天开始，就去准备这件事情，大家平常该做什么做什么，平常帮我想象，有没有什么遗漏，以及需要补充的问题就可以了。第一件事情，就是成本问题，这是最基本的问题，现在公司的经费方面还比较有限，虽然签订了不少的大业务。但实际上还都没有到付款的那一步。想要得到这些钱，也许时间不会太早，所以我们依然需要考虑这个事情，核算成本。第二件事情，是技术问题，这是核心问题。我们坐公交WIFI的话，就需要三种技术人员。WIFI维修人员，WIFI管理人员，以及APP运营人员。WIFI管理人员可以稍微少一点儿，一两个人就行了，这是这个问题的难点，我需要绝对的技术人员，可以解决WIFI方面可能出现的问题。至于WIFI维修人员就相对简单一些，只需要负责维修WIFI设备就可以了，T市的话，应该有十个人就足够了吧？至于APP运营人员，我们需要的是一个团队。一个专门为公交车WIFI对应的APP服务以及运营的团队，美工可以通用，策划可以通用，所以这个团队主要需要的，就是引流的半技术性人才。至于第三个问题……就是公交车公司方面的问题，这是整个项目的核心问题，我们必须拿到承包公交车WIFI的合同，否则说什么都是白扯。这样吧，第三件事情交给我去做，一周，最多一周，我会去确定这件事情的可行性，以及成功几率。到时候，我会去告诉大家，到底这件事情我们该如何去做。这一周的时间，三个业务组的组长，我需要你们在招收新的业务员，以及跑业务的同时，去做足够的市场调查。”
“第一，我需要知道公交车每天的人流量是多少。T市有多少的公交车，甚至是公交车上，用手机上网的人的比例。第二，我需要知道成本问题，涵盖APP开发，WIFI设备引进，WIFI设备维护，以及公司运营成本等多方面的成本报告。第三，我需要你们去联系一些商家，与你们交好，或者是比较熟络的商家。以透口风的形势，获取信息，我要知道，如果T市有了公交车WIFI，商家们会有多少，愿意去花钱尝试这个对于T市来说，新兴的推广模式。第四，我需要一份推广定价，假设我们已经有了公交车WIFI的承包合同，我们该如何定价。这是一个很重要的问题。定价方面，你们需要考虑的方面很多，首先就是我们的成本问题，其次就是商家的意愿以及应和成都。还有就是我们的WIFI使用量。每天一万人的客户流量，和每天一百万人的客户流量价格肯定是不同的。所以说，第四点，是基于前三点的一个总结。虽然听起来你们的任务量很大，但我相信每一个销售，都不会去畏惧挑战。这次的报告，你们三个人每人给我一份，列入十一月底的考核里面。去发动你们的人脉，去发挥你们的实力。”
“最后两个事情，第一个事情，至于我之前说的第二点问题，就是关于技术人员的问题。艾婷暂时负责一下，时间同样为一周，我同样需要一份报告，技术人员的人数需求，技术人员的薪金需求，同样是越详细越好。第二个事情，就是有关于公交公司的事情。如果大家有熟悉这个体系内的人，可以跟我说。哪怕是一个公交车司机也可以，这一周的时间，我将会尝试，去确定，能不能拿下这个承包合同！”
艾婷的话让刘星有了一些新的想法，朝着大家拍了拍手，说道。
“婷婷的话呢，让我突然有了一个想法，我跟大家说一下，大家想一下可以不可以。”
刘星清了清嗓子，接着说道。
“刚才艾婷说，大城市有的，而我们没有的……尽管T市是三线城市，但是对于传媒行业这种较为先进的行业来说，实际上开发的饱和度也比较高了。我想，我们可以稍稍通过这一点，换一个思路，一个看上去与传媒或者推广无关，但又可以密切关联的东西。我想到的是，公交车WIFI。我不知道大家平常做不做公交车，不怕你们笑话，两个月之前的我，每天都会去挤公交。现在的T市，目前来说还没有公交车WIFI。我想我们可以尝试这去联系公交公司，尝试着去承包这个项目。然后，以线上和线下结合的方式，去实现我们的独有渠道。当然，我之前去过别的大城市，有一些城市是有公交WIFI的，但公交WIFI都比较麻烦，是以w“p浏览，输入手机号获取验证码注册的方式，进行WIFI登陆的。而且，并不是所有的公交WIFI都是同一家，这样的话，也就是说一个用户很可能需要通过多次验证注册，才可以使用公交车上面的WIFI，这样的客户体验度，在我看来是极差的。所以，我们是否可以尝试着，去建立一个移动端的APP。以这个APP作为链接WIFI的基础，进入公交车，打开APP，只要APP里面的用户是处于登陆状态，那就可以自动链接我们的公交WIFI。这样的话，我们是不是一下子解决了两方面的问题？既可以吸收线下的用户，还可以大力推广我们的“pp。”
“而APP里面除了登陆WIFI以外，可以弄成类似于浏览器的形式。里面有新闻、体育、娱乐等多种板块。而我们首要的“pp推广任务，就以我们的T市为主，首先抓住本地的粉丝，然后再慢慢的扩展。半年以内的任务就是将这个APP，在T市站稳脚跟。我们先不提航大未来跟我们的敌对方式，首先我们这种形式的“pp不一定需要用手机号注册，也可以联系多放登陆方式，qq、微信甚至是微博都是可以的。这样的话，我们的客户体验度要比大城市方面更出色。我不知道大家有没有了解过，有关于全市WIFI的事情？”
刘星的话仿佛打开了大家的思路，让所有人都是眼前一亮。
陈晨听后，朝着刘星说道。
“星哥，你的意思是说，我们在这半年以内，或者说更短的时间，站稳脚跟以后，就直接尝试去拿下T市的全市WIFI？貌似国内有全市WIFI的地方也就那么一两个城市，而且，基本上毫无存在感。用户体验度也是极差的，不过如果按照你这种思路，用户体验度上去了，很可能可以拿下T市的全城WIFI。况且，国家是大力提倡这种的，只不过现在的运营商大多为了利润考虑，或是店大欺客，并不会去太考虑用户的体验度，以及WIFI的实际使用率。”
刘星点了点头，笑着说道。
“陈晨说的没错，确实是这种情况，之前国内下来过风向标，就是全城WIFI。当然，这只是整个风向标的一个开端，随着生活的进步，现在的我们根本离不开WIFI了。包括国内给出的风向标，也是全城WIFI后，全省WIFI，乃至是全国WIFI。试想一下，如果我们可以做好公交车WIFI，进而争取到全城WIFI。将全城WIFI做好以后，进而去争取全省WIFI。将全省WIFI做好了以后，进而去争取整个三省的WIFI，乃至整个H河以北的WIFI市场。到最后，去取得全国WIFI的目标！试想一下，如果做到了那个地步，我们将拥有国内超过半数的客户群体。到了那个时候，我们将拥有全世界人口数量最大国家的半数客户群体。我想……这并不是一条走不通的道路。”
刘星越说越兴奋，越说越大声。
所有人的目光都是被他吸引了过去，有的惊讶，有的激动，有的震惊。
刘星笑了笑，看着众人说道。
“也许，大家认为我说的太远，也许大家认为我说的过度夸张。但是，现在的时代是互联网的时代，是移动端的时代，是新媒体的时代。我相信，只要我们能坚定的迈出第一步，未来将会是我们的！”
“我同意阿星的想法，我认为可行性非常大。”
唐晓敏坐在刘星的旁边，很认真的说道。
“我也同意星哥的想法，虽然我不是很懂，但是听起来还蛮不错的。”
靳虎同样是点头示意，尽管说的话有点儿开玩笑的味道，而且，刚才刘星也并没有明确说明靳虎的职责。
但是，在座的每一个都不是傻子，没有任何一个人会对靳虎小觑。
随着唐晓敏以及靳虎的带动，所有人也都发表了自己的意见，一致同意刘星的想法。
“现在，我们需要考虑的，只有三件事情。大家都同意了我的想法，那我们明天开始，就去准备这件事情，大家平常该做什么做什么，平常帮我想象，有没有什么遗漏，以及需要补充的问题就可以了。第一件事情，就是成本问题，这是最基本的问题，现在公司的经费方面还比较有限，虽然签订了不少的大业务。但实际上还都没有到付款的那一步。想要得到这些钱，也许时间不会太早，所以我们依然需要考虑这个事情，核算成本。第二件事情，是技术问题，这是核心问题。我们坐公交WIFI的话，就需要三种技术人员。WIFI维修人员，WIFI管理人员，以及APP运营人员。WIFI管理人员可以稍微少一点儿，一两个人就行了，这是这个问题的难点，我需要绝对的技术人员，可以解决WIFI方面可能出现的问题。至于WIFI维修人员就相对简单一些，只需要负责维修WIFI设备就可以了，T市的话，应该有十个人就足够了吧？至于APP运营人员，我们需要的是一个团队。一个专门为公交车WIFI对应的APP服务以及运营的团队，美工可以通用，策划可以通用，所以这个团队主要需要的，就是引流的半技术性人才。至于第三个问题……就是公交车公司方面的问题，这是整个项目的核心问题，我们必须拿到承包公交车WIFI的合同，否则说什么都是白扯。这样吧，第三件事情交给我去做，一周，最多一周，我会去确定这件事情的可行性，以及成功几率。到时候，我会去告诉大家，到底这件事情我们该如何去做。这一周的时间，三个业务组的组长，我需要你们在招收新的业务员，以及跑业务的同时，去做足够的市场调查。”
“第一，我需要知道公交车每天的人流量是多少。T市有多少的公交车，甚至是公交车上，用手机上网的人的比例。第二，我需要知道成本问题，涵盖APP开发，WIFI设备引进，WIFI设备维护，以及公司运营成本等多方面的成本报告。第三，我需要你们去联系一些商家，与你们交好，或者是比较熟络的商家。以透口风的形势，获取信息，我要知道，如果T市有了公交车WIFI，商家们会有多少，愿意去花钱尝试这个对于T市来说，新兴的推广模式。第四，我需要一份推广定价，假设我们已经有了公交车WIFI的承包合同，我们该如何定价。这是一个很重要的问题。定价方面，你们需要考虑的方面很多，首先就是我们的成本问题，其次就是商家的意愿以及应和成都。还有就是我们的WIFI使用量。每天一万人的客户流量，和每天一百万人的客户流量价格肯定是不同的。所以说，第四点，是基于前三点的一个总结。虽然听起来你们的任务量很大，但我相信每一个销售，都不会去畏惧挑战。这次的报告，你们三个人每人给我一份，列入十一月底的考核里面。去发动你们的人脉，去发挥你们的实力。”
“最后两个事情，第一个事情，至于我之前说的第二点问题，就是关于技术人员的问题。艾婷暂时负责一下，时间同样为一周，我同样需要一份报告，技术人员的人数需求，技术人员的薪金需求，同样是越详细越好。第二个事情，就是有关于公交公司的事情。如果大家有熟悉这个体系内的人，可以跟我说。哪怕是一个公交车司机也可以，这一周的时间，我将会尝试，去确定，能不能拿下这个承包合同！”