第三十六章 张天，底价的渠道商
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“理解？我当然理解，不过我还是希望跟着张总好好聊一聊，毕竟我还希望跟张总长期合作下去，如果张总有什么困难，可以随时跟我说，虽然我唐星传媒才刚刚建立，但有航大作为我的长期合作伙伴，我相信，我还是有些能力帮你解决问题的。”
张天听后一怔，随后不可置信的看着刘星，大声说道。
“你说什么？航大和唐星传媒是长期合作伙伴？”
瞧着张天的模样，刘星淡淡的一笑，但心里其实还是挺爽的，他到现在才体会出来，什么叫做大叔下面好乘凉，只是一个长期合作伙伴的关系，就可以吸引多少的渠道商愿意降价来合作。
“张总果然还是耳朵不怎么好用，怪不得打了十几个电话都不接。看来是我错怪张总了，一开始还以为张总因为看不起我们唐星传媒这种新开的小公司呢，原来是耳朵不好使。”
虽然刘星脸上的笑容依旧，但话语却是慢慢的犀利起来，对于这种人，就得让他看清楚利益关系之后，再给他来点儿凶的，让他知道，谁才站在主导地位。
况且，这张天可以做出临时退阵的举动，也证明了他是个把利益看在第一位的人，绝不会因为自己的几句话而改变什么。
张天皱了皱眉头，却并没有发怒，只是轻声说道。
“我想我有必要跟刘总好好聊聊，也希望刘总对我不要误会太深。”
张天拿起桌子上的中华烟，给刘星和靳虎一人递了一根，自己点燃一根，慢慢说道。
“刘总，我希望你能理解我，倒不是我看不上唐星传媒，但毕竟你们是一个刚刚建立的小公司，在业界并没有出过什么大单子，跟你们合作确实可以赚到一笔钱，两三万虽然不多，但也够我这帮员工们一个月的工资。但如果我赚了你这两三万，却因此丢掉了一年二三十万的客户的话，那我相信就算是刘总你做到我这个位置，也会像我做的一样。不知道刘总是否明白我的意思？”
刘星耸了耸肩，无所谓的说道。
“张总的意思我明白，不过这跟我有什么关系呢？我有航大的业务，我给你钱，你只需要办事就对了。临时变阵这种事情，再业内一直都是让人不耻的行为，尽管你有困难，但这跟我有一毛钱的关系吗？”
张天听后心里一紧，难道刘星这次来不是为了让自己继续执行约定的？而是只为了羞辱一番自己？
“刘总，我能不能再问一遍？唐星传媒是不是真的跟航大签了长期合作的合同？”
“怎么？看这意思，如果我说是，刘总就跟我签合同。如果我说不是，您还要把我赶走呗？”
刘星的话让张天有些尴尬，不过如果唐星传媒真的跟航大签订了长期合同的话，那绝对值得自己去合作，甚至是说值得自己去攀上唐星这个高枝。
航大在业界是非常出名的，不仅是因为出色的房产质量，以及物业服务，更是因为他的推广手段，还有推广费用。
不夸张的说，航大在任意一个城市，一年的推广费用绝对不下一千万。
T市虽算不上什么大型都市，但起码也算个中型城市，就算航大一年在T市投入一千五百万的广告费用。
唐星是长期合作伙伴，拿着一千五百万就算不是都给刘星，也至少有一千万给他。
按照一千万来算，自己公司的网络推广方面，绝对占据T市很大的市场，要是刘星这边能跟自己签订个长期合同，自己一年光吃航大的业务，一年赚个百八十万都不是问题。
百八十万的话，张天绝对不会在乎刘星的几句讥讽。
脑海中将这笔账算的清清楚楚，张天和气的说道。
“刘总，这样吧！您今天来呢，肯定也不是冲着羞辱我几句来的，否则您也不会跟我透漏这种事情。我跟您也透个底，我这边的运营成本，差不多是三成左右，也就是说市场标价一百万，我有三十万的成本。不过您也明白，这种市场标价根本没有什么约束力，我平常的出价几乎都是七成左右，大点儿的客户也就六成半，如果你这边真的跟航大是长期合作关系的话，我愿意给你出价五成。也就是说，价值一百万的推广，我只收一半的价钱，剩下一半是您的。如何？”
刘星没有立刻答应，而是抽了口烟，若有所思的看着张天。
看来这个张天还真是个老油条，市场透明价七成差不多，大客户差不多六成吧，但他一口气给自己五成，确实有些诚意，不过对于这种人，刘星认为五成还不够。
“不得不说，张总的思维还是非常清晰的，对于商机的把握，以及客户的痛点掌握的很明确。要是您之前跟我这么说，不用说五成，就算是六成，我也很可能答应你，因为唐星还在起步阶段。但说句实在话，张总之前的事儿办的，让我真心有些不开心……”
张天瞧着刘星皱眉的样子，真想给自己两拳头，公司能做到现在的地步，靠的就是自己合理的判断和取舍，怎么到了刘星这儿自己却犯糊涂了。
“刘总，咱们都是聪明人，你说吧，你心里价位是多少？我觉得五成已经很有诚意了，要是再低的话，我也很难赚到钱了。”
刘星笑了笑，他对这种网络推广公司还是比较了解的，毕竟有很多传媒公司都是自带网络部门，对于网络公司的架构，成本他也有自己清楚的判断。
作为一个自有平台，推广的成本无非就是人工费占大头，其他的零零散散加一起，连个零头都算不上。
张天口中说的三成成本，实际上最多也过不去两成半。
而且，自己这边也绝对不会像是他说的那样，价值一百万的推广，自己赚到五十万。
这是根本不可能的，毕竟市场透明价就是七成左右，自己跟航大签订长期合同的话，在张天这里倒一手，最多要加也不可能高过六成半。
“张总，我可以跟你签个合同，也可以给你做出保证。首先第一点，我无法向你证明我跟航大有长期合作的关系，但我们可以在合同上加上限定，我保证一年从你这里走至少两百万的推广费用，如果走不了的话，我会赔付给你二十万的违约金。这是我给你的保障条件。但你要是想跟我签这个长期合同，我对你有两个条件。第一，渠道价格方面，我给你四成半，这点我就不多做解释了，你没这么高的成本，我也卖不出那么高的价钱，我们心里都懂得。第二方面，你告诉我是谁找到你，让你不跟我签合同的。”
张天的脸色慢慢转喜，可是听到刘星最后一个条件后，迟疑了一下。
毕竟自己这边已经做过一次这种不道义的事情了，如果再做一次的话……
更何况，虽然那边给自己的业务不如刘星这么多，但要是真的惹怒了那家公司，他怕自己扛不住啊……
要只是说跟刘星合作，这边还好说，毕竟自己之前就答应了刘星，可要是让他们知道自己出卖了他们的话……
“张哥，机会只有一次，我相信你应该知道取舍。至于这种条件，我相信我去找别人也可以达成，毕竟这T市的网推公司可不止你们一家。当然了，这些话也就说到这里，再说多了就没意思了。如果你是怕那个人的话，我可以给你一个保证，我绝不会让他找到你。”
张天双眼死死的看着刘星，仿佛在脑海中算计得失，好一会儿才说道。
“刘总，你确定他不会找我麻烦？”
“张总不信就算了，靳虎我们……”
“等一下。”
见刘星转头就要走，张天赶忙起身拉住刘星的胳膊，一咬牙，说道。
“刘总，我可以告诉你，但我只能告诉你一半。”
“你说。”
张天叹了口气，说道。
“你认识郑飞吗？”
“郑飞？当然认识。”
刘星怎么可能不认识，自己之前的不良老板就叫这名字，看这意思是郑飞找到的张天，要他别跟自己合作？
但郑飞能有这能力？虽然公司的业绩还算可以，但也绝对倒不了一年可以给张天二三十万利润的程度，这种长期合作的渠道商，要想拿到二三十万的利润，起码要一百万以上的业绩。
郑飞的公司，一年也就两百万左右的业务，根本不可能给张天这么大的量。
“不能是郑飞吧？就凭他那公司，根本没有这个能力让你放弃跟我合作的吧？”
“确实是这样，要只是单单一个郑飞，我肯定不会做这种事情，但跟他来的还有一个大公司的老总，那一直是我的大客户，我公司一年到头最多的单子，就是从那里出来的。我这么说，刘总你明白了吗？”
刘总一愣，他确实是没反应过来张天的意思。
见刘星没理解，张天有些着急。
“刘总，你要知道一个事情，我这边一年除了多少业务，做了多少推广，您是可以查出来的，相信这对任何一个业界人来说并不算难，而我这边一年之内，给谁打过的广告最多？”
刘星眼前一亮，终于是点了点头。
“理解？我当然理解，不过我还是希望跟着张总好好聊一聊，毕竟我还希望跟张总长期合作下去，如果张总有什么困难，可以随时跟我说，虽然我唐星传媒才刚刚建立，但有航大作为我的长期合作伙伴，我相信，我还是有些能力帮你解决问题的。”
张天听后一怔，随后不可置信的看着刘星，大声说道。
“你说什么？航大和唐星传媒是长期合作伙伴？”
瞧着张天的模样，刘星淡淡的一笑，但心里其实还是挺爽的，他到现在才体会出来，什么叫做大叔下面好乘凉，只是一个长期合作伙伴的关系，就可以吸引多少的渠道商愿意降价来合作。
“张总果然还是耳朵不怎么好用，怪不得打了十几个电话都不接。看来是我错怪张总了，一开始还以为张总因为看不起我们唐星传媒这种新开的小公司呢，原来是耳朵不好使。”
虽然刘星脸上的笑容依旧，但话语却是慢慢的犀利起来，对于这种人，就得让他看清楚利益关系之后，再给他来点儿凶的，让他知道，谁才站在主导地位。
况且，这张天可以做出临时退阵的举动，也证明了他是个把利益看在第一位的人，绝不会因为自己的几句话而改变什么。
张天皱了皱眉头，却并没有发怒，只是轻声说道。
“我想我有必要跟刘总好好聊聊，也希望刘总对我不要误会太深。”
张天拿起桌子上的中华烟，给刘星和靳虎一人递了一根，自己点燃一根，慢慢说道。
“刘总，我希望你能理解我，倒不是我看不上唐星传媒，但毕竟你们是一个刚刚建立的小公司，在业界并没有出过什么大单子，跟你们合作确实可以赚到一笔钱，两三万虽然不多，但也够我这帮员工们一个月的工资。但如果我赚了你这两三万，却因此丢掉了一年二三十万的客户的话，那我相信就算是刘总你做到我这个位置，也会像我做的一样。不知道刘总是否明白我的意思？”
刘星耸了耸肩，无所谓的说道。
“张总的意思我明白，不过这跟我有什么关系呢？我有航大的业务，我给你钱，你只需要办事就对了。临时变阵这种事情，再业内一直都是让人不耻的行为，尽管你有困难，但这跟我有一毛钱的关系吗？”
张天听后心里一紧，难道刘星这次来不是为了让自己继续执行约定的？而是只为了羞辱一番自己？
“刘总，我能不能再问一遍？唐星传媒是不是真的跟航大签了长期合作的合同？”
“怎么？看这意思，如果我说是，刘总就跟我签合同。如果我说不是，您还要把我赶走呗？”
刘星的话让张天有些尴尬，不过如果唐星传媒真的跟航大签订了长期合同的话，那绝对值得自己去合作，甚至是说值得自己去攀上唐星这个高枝。
航大在业界是非常出名的，不仅是因为出色的房产质量，以及物业服务，更是因为他的推广手段，还有推广费用。
不夸张的说，航大在任意一个城市，一年的推广费用绝对不下一千万。
T市虽算不上什么大型都市，但起码也算个中型城市，就算航大一年在T市投入一千五百万的广告费用。
唐星是长期合作伙伴，拿着一千五百万就算不是都给刘星，也至少有一千万给他。
按照一千万来算，自己公司的网络推广方面，绝对占据T市很大的市场，要是刘星这边能跟自己签订个长期合同，自己一年光吃航大的业务，一年赚个百八十万都不是问题。
百八十万的话，张天绝对不会在乎刘星的几句讥讽。
脑海中将这笔账算的清清楚楚，张天和气的说道。
“刘总，这样吧！您今天来呢，肯定也不是冲着羞辱我几句来的，否则您也不会跟我透漏这种事情。我跟您也透个底，我这边的运营成本，差不多是三成左右，也就是说市场标价一百万，我有三十万的成本。不过您也明白，这种市场标价根本没有什么约束力，我平常的出价几乎都是七成左右，大点儿的客户也就六成半，如果你这边真的跟航大是长期合作关系的话，我愿意给你出价五成。也就是说，价值一百万的推广，我只收一半的价钱，剩下一半是您的。如何？”
刘星没有立刻答应，而是抽了口烟，若有所思的看着张天。
看来这个张天还真是个老油条，市场透明价七成差不多，大客户差不多六成吧，但他一口气给自己五成，确实有些诚意，不过对于这种人，刘星认为五成还不够。
“不得不说，张总的思维还是非常清晰的，对于商机的把握，以及客户的痛点掌握的很明确。要是您之前跟我这么说，不用说五成，就算是六成，我也很可能答应你，因为唐星还在起步阶段。但说句实在话，张总之前的事儿办的，让我真心有些不开心……”
张天瞧着刘星皱眉的样子，真想给自己两拳头，公司能做到现在的地步，靠的就是自己合理的判断和取舍，怎么到了刘星这儿自己却犯糊涂了。
“刘总，咱们都是聪明人，你说吧，你心里价位是多少？我觉得五成已经很有诚意了，要是再低的话，我也很难赚到钱了。”
刘星笑了笑，他对这种网络推广公司还是比较了解的，毕竟有很多传媒公司都是自带网络部门，对于网络公司的架构，成本他也有自己清楚的判断。
作为一个自有平台，推广的成本无非就是人工费占大头，其他的零零散散加一起，连个零头都算不上。
张天口中说的三成成本，实际上最多也过不去两成半。
而且，自己这边也绝对不会像是他说的那样，价值一百万的推广，自己赚到五十万。
这是根本不可能的，毕竟市场透明价就是七成左右，自己跟航大签订长期合同的话，在张天这里倒一手，最多要加也不可能高过六成半。
“张总，我可以跟你签个合同，也可以给你做出保证。首先第一点，我无法向你证明我跟航大有长期合作的关系，但我们可以在合同上加上限定，我保证一年从你这里走至少两百万的推广费用，如果走不了的话，我会赔付给你二十万的违约金。这是我给你的保障条件。但你要是想跟我签这个长期合同，我对你有两个条件。第一，渠道价格方面，我给你四成半，这点我就不多做解释了，你没这么高的成本，我也卖不出那么高的价钱，我们心里都懂得。第二方面，你告诉我是谁找到你，让你不跟我签合同的。”
张天的脸色慢慢转喜，可是听到刘星最后一个条件后，迟疑了一下。
毕竟自己这边已经做过一次这种不道义的事情了，如果再做一次的话……
更何况，虽然那边给自己的业务不如刘星这么多，但要是真的惹怒了那家公司，他怕自己扛不住啊……
要只是说跟刘星合作，这边还好说，毕竟自己之前就答应了刘星，可要是让他们知道自己出卖了他们的话……
“张哥，机会只有一次，我相信你应该知道取舍。至于这种条件，我相信我去找别人也可以达成，毕竟这T市的网推公司可不止你们一家。当然了，这些话也就说到这里，再说多了就没意思了。如果你是怕那个人的话，我可以给你一个保证，我绝不会让他找到你。”
张天双眼死死的看着刘星，仿佛在脑海中算计得失，好一会儿才说道。
“刘总，你确定他不会找我麻烦？”
“张总不信就算了，靳虎我们……”
“等一下。”
见刘星转头就要走，张天赶忙起身拉住刘星的胳膊，一咬牙，说道。
“刘总，我可以告诉你，但我只能告诉你一半。”
“你说。”
张天叹了口气，说道。
“你认识郑飞吗？”
“郑飞？当然认识。”
刘星怎么可能不认识，自己之前的不良老板就叫这名字，看这意思是郑飞找到的张天，要他别跟自己合作？
但郑飞能有这能力？虽然公司的业绩还算可以，但也绝对倒不了一年可以给张天二三十万利润的程度，这种长期合作的渠道商，要想拿到二三十万的利润，起码要一百万以上的业绩。
郑飞的公司，一年也就两百万左右的业务，根本不可能给张天这么大的量。
“不能是郑飞吧？就凭他那公司，根本没有这个能力让你放弃跟我合作的吧？”
“确实是这样，要只是单单一个郑飞，我肯定不会做这种事情，但跟他来的还有一个大公司的老总，那一直是我的大客户，我公司一年到头最多的单子，就是从那里出来的。我这么说，刘总你明白了吗？”
刘总一愣，他确实是没反应过来张天的意思。
见刘星没理解，张天有些着急。
“刘总，你要知道一个事情，我这边一年除了多少业务，做了多少推广，您是可以查出来的，相信这对任何一个业界人来说并不算难，而我这边一年之内，给谁打过的广告最多？”
刘星眼前一亮，终于是点了点头。