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第22章 借势造势，以小谋大 (2)
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一到晚上，这位女土就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣的镜头，都想大饱眼福，就像中了魔咒似的，在深沉的夜里还舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑，看她吃饭的举动，看她羞怯的神态，中午休息时间也不休息，争相围着玻璃小屋徘徊不去。
这样，100万包香烟在130个小时后就被争购一空了，不仅收到令人吃惊的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动了，比历史悠久的老牌香烟知名度还高。
创意点评：
英雄救美属影视套路，见怪不怪，但用在营销上又显得新颖招人。商家喜欢造势，以提高知名度，“英雄救美”就是其中的一种。少女的凄厉哀求，唤得路人同情和支持，买两包香烟既能帮其解脱困苦，又能过一把“骑士”瘾，何乐而不为！
丁谓巧筑皇宫
北宋时皇宫里发生了一场罕见的大火，足足烧了几天几夜，只剩下断壁残垣。事后宋真宗站
在废墟上，叹息道：“没有皇宫，如何上朝，如何议政，如何安居呢？”他叫来
宰相丁谓，令他负责皇宫的重建工作。丁谓接受任务后，在废墟上走来走去思考着一件难办
而又非办不可的事：一是盖皇宫要很多泥土，可是京城中空地很少，取土要到郊外去挖
，路很远，得花很多的劳力；二是修建皇宫还需要大批建筑材料，都需要从外地运来，而汴
河在郊外，离皇宫很远，从码头运到皇宫还得找很多人搬运；三是清理废墟，很多碎砖破
瓦等垃圾运出京城同样很费事。
丁谓路过临时搭的一个小木棚，见有个小姑娘在煮饭，趁饭还没煮熟，她又缝补起被火烧坏
的衣服。看着小姑娘的这一举动，他忽然灵机一动：办事情要达到高效率，就要
时时处处统筹兼顾，巧妙安排好财力、物力、人力和时间。经过周密思考，他提出了一个科
学的方案：先叫民工在皇宫前的大街上挖深沟，挖出来的泥土即作施工用的土，这样就不
必再到郊外去挖了。过了一些时候，施工用土充足了，而大街上出现了宽阔的深沟。
“哗哗哗”，忽然一股汹涌的河水，从汴河河堤的缺口中奔涌出来，涌向深沟之中，等汴河
的水和深沟中的水一样齐后，一只只竹排、木筏及装运建筑材料的小船缓缓地撑到皇宫前。
丁谓站在深沟前捋着胡子笑了。是的，没费多大力气，就一举解决了两道难题。
一年后，宏伟的宫殿和玲珑的亭台楼阁修建一新。这一天，汴河河堤的缺口堵住了，深沟里
的水排回汴河之中。待深沟干涸时，一车车、一担担瓦砾灰土填到了深沟之中，一条平展宽
坦的大路重又静静地躺在皇宫之前……
创意点评：
人类的天职，总是巧妙地创造各种机会，为历史的长河激起小小的涟漪。
丁谓的聪明之处在于时时处处统筹兼顾，巧妙安排好财力、物力、人力和时间，并使其中各因素相互借助、互为所用，最后得以省时省力地完成。
派克“跳龙门”
20世纪初期，派克公司生产的钢笔最负盛名。正当它得意非凡之时，匈牙利人拜罗克发明了圆珠笔，因其实用、方便、廉价，很快便打破了派克公司的市场垄断地位。派克公司在圆珠笔的冲击下，濒于破产。虽然其后派克公司赶紧追风转向，也推出了不同款式的圆珠笔，但销路不好，反而连原有的钢笔市场也日益萎缩。
后来，著名企业家马科利成为公司的最高经营者。马科利分析形势后认为，派克钢笔与圆珠笔的市场争夺战是以己之短攻人所长，必须改变这种情形。因此，他果断决定将派克钢笔重新包装成高雅、精美和耐用的新形象。为此，派克钢笔削减产量，提价30％，跻身于高贵精品之列。同时，马科利还煞费心机，让派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白的喜爱。1988年1月3日，美国派克钢笔广告首次与苏联消费者见面。广告的标题是用大号铅字排出的5个大字：“笔比剑更强！”在标题的下面，刊登了当时苏美两国首脑戈尔巴乔夫和里根总统用钢笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片。在照片下边，附有派克钢笔的说明。于是派克钢笔身价倍增，马科利又趁机再次提高售价。这样，以炫耀名贵、高档装饰为标志的新派克笔重振雄风，方有了今天的地位与辉煌。
创意点评：
派克公司非常善于炒作，也善于借助外力。在与圆珠笔竞争受挫之后，派克主动改变策略，借助豪华的包装，塑造高雅、精美、耐用的新形象，同时还依靠伊丽莎白等名人提升自己的身价，最终确定了今天的霸主地位。
育苗掏耳
范西屏名世勋，是我国清代著名官员。此人从小聪慧，很得他人敬佩。后来，范西屏住海宁乡下，因懂点医术，也给农人看病，很得大伙欢心。
那天一位农民在场上用木锨扬场，正干得起劲，不巧一阵风吹来，扬起的麦粒突然改变了方向，冲着他迎面撒了下来。更不巧的是，一粒麦子不偏不斜地直钻进了他的耳朵里。那位农民觉得很难受，用力地去抠耳朵眼儿，却是无论如何也抠不出来，家里人找来几样东西帮忙也没弄出来。没有办法，只好来找范西屏。
范西屏问明情况以后，笑了笑说道：“这样折腾，不但不管用，还有可能将耳膜弄穿孔。严重了，会变成聋子。”农民急了： “我不想成为聋子，快给我想想办法。”他真想不到，小小的一粒麦子，居然会引出这么大的麻烦。“别急，我有一个办法。”范西屏不慌不忙地对农民说： “你每天向耳朵里滴一些清水，过不了几天问题就解决了。”“什么？”那农民非常奇怪， “能行吗？”范西屏肯定地点了点头，并嘱咐他要有耐心，过几天以后再来找他。
两天以后，那人觉得耳朵里痒痒的，很不安心，就来到范西屏住处。范西屏察看了一下说： “还需要两天。”到了第四天，范西屏从他的耳朵里很轻松地把麦粒取了出来。你大概已经猜到是怎么回事了吧？实际上，范西屏从那农民的耳朵里钳出的是棵小麦苗。
创意点评：
麦粒掉进耳朵里，并不硬性取出，而是滴水育苗，这就是“蓄势”。麦粒在耳朵里发了芽，改变了原来的形态，在植物趋光性的作用下，芽向外长，这样就能很轻松地把麦粒取出来，这就是“后发”。这个例子告诉我们：有些事情虽然十分紧急，但要以缓应急，蓄势造势，才能加以解决。
绝妙主意
在美国一个农村，住着一个老头，他有3个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人，我想把你的小儿子带到城里去工作？”
老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
这个人说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”
老头想了想。终于，让儿子当上洛克菲勒女婿这件事打动了他。
过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”
洛克菲勒说：“快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”
洛克菲勒同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且还必须是马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”
总裁先生同意了。
创意点评：
故事中的“说客”非常善于利用身边的有利条件进行整合。一个普通的乡下小伙子竟然成了大富豪的女婿、银行的副总裁，不得不说是这个人一手造就的。
世界上没有垃圾，垃圾是放错了地方的宝物；世界上没有庸才，庸才是放错了地方的人才。把东西、人才放到适当的地方，会产生四两拨千斤的奇效，这就是资源整合的魅力。
溺水女郎与相机
一天，在美国迈阿密的海滨浴场出现了一个惊心动魄的场景。
那天，风和日丽，阳光灿烂，海滨浴场游人如蚁。有的穿着游泳衣在沙滩下进行日光浴，有
的在五彩缤纷的伞下喝着饮料，更多的男女则投入了大海宽阔的胸怀，好一派欢乐热闹的景
象。
在游客中有一个妙龄女郎，她款款地走入水中，在浅水中稍作活动，随即像条美人鱼似的穿
入了深水区。她一会儿蛙泳，一会儿仰泳，其活泼玲珑的姿态吸引了海滩上许多游客的
目光。
突然，女郎双手乱舞，长发纷飞，在水中挣扎起来，还没等大家弄清是怎么回事，她已陷入
海中，水面上泛起了几个白泡泡。
游客们终于从惊愕中清醒过来，不约而同地发出了一个呼声：“出事了，那姑娘可能抽筋了
！”
正当千钧一发之际，一个青年男子当即跃入海中，快速游到了出事
地点，很快就将妙龄女郎救出水面。
当人们围上去向他们表示慰问时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，将一些相片让
众人观看。这些照片再现了刚才发生的惊心动魄的一幕，优美的风光、惊险的场面、美丽的
溺水女郎、矫健的青年救护者，还有脸部表情各异的游人，包括看照片的游客本人在内。人们的
注意力从现场转移到动人逼真的照片上来，纷纷发出了惊讶的提问：“这是怎么回事，照片
竟这么快就印出来了？”
摄影者高高举起照相机，得意地说：“这是兰德先生创办的普拉公司的最新产品‘拍立得’
相机，拍摄之后60秒钟就可取到照片。”
游人争相来观看这种新型的“一次成像”照相机。原来刚才的一幕是普拉公司为推广“拍
立得”照相机而精心策划的一幕广告戏。由于这个戏演得精彩非凡，在观众的脑海里留下了
深刻的印象。他们回味刚才那惊心动魄的一幕时，自然也想到了“拍立得”相机神奇的功能
。这些游客来自世界各地，他们回去之后，都成了“拍立得”相机的热心宣传员。
1984年11月6日，在美国波士顿一家大百货公司里，“拍立得”相机首次上市，人们争相购
买，最后竟把橱窗里陈列的样品也卖掉了。
创意点评：
溺水女郎也能为相机做宣传，现代的商业宣传方法真是花样百出，但目的
都是为了尽可能地让群众关注和了解自己的产品。
宣传和炒作实际上就是借助新奇事件的力量吸引公众的目光。“拍立得”就是成功地利用“溺水女郎”事件促进了产品的销售。
借鸡生蛋成大业
美国船王丹尼尔？洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是借鸡生的“金蛋”。可以说，他整个事业的发展是和银行分不开的。
当他第一次跨进银行大门时，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可作抵押的，自然拒绝了他的申请。
他又来到大通银行，千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司，石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。
一到晚上，这位女土就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣的镜头，都想大饱眼福，就像中了魔咒似的，在深沉的夜里还舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑，看她吃饭的举动，看她羞怯的神态，中午休息时间也不休息，争相围着玻璃小屋徘徊不去。
这样，100万包香烟在130个小时后就被争购一空了，不仅收到令人吃惊的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动了，比历史悠久的老牌香烟知名度还高。
创意点评：
英雄救美属影视套路，见怪不怪，但用在营销上又显得新颖招人。商家喜欢造势，以提高知名度，“英雄救美”就是其中的一种。少女的凄厉哀求，唤得路人同情和支持，买两包香烟既能帮其解脱困苦，又能过一把“骑士”瘾，何乐而不为！
丁谓巧筑皇宫
北宋时皇宫里发生了一场罕见的大火，足足烧了几天几夜，只剩下断壁残垣。事后宋真宗站
在废墟上，叹息道：“没有皇宫，如何上朝，如何议政，如何安居呢？”他叫来
宰相丁谓，令他负责皇宫的重建工作。丁谓接受任务后，在废墟上走来走去思考着一件难办
而又非办不可的事：一是盖皇宫要很多泥土，可是京城中空地很少，取土要到郊外去挖
，路很远，得花很多的劳力；二是修建皇宫还需要大批建筑材料，都需要从外地运来，而汴
河在郊外，离皇宫很远，从码头运到皇宫还得找很多人搬运；三是清理废墟，很多碎砖破
瓦等垃圾运出京城同样很费事。
丁谓路过临时搭的一个小木棚，见有个小姑娘在煮饭，趁饭还没煮熟，她又缝补起被火烧坏
的衣服。看着小姑娘的这一举动，他忽然灵机一动：办事情要达到高效率，就要
时时处处统筹兼顾，巧妙安排好财力、物力、人力和时间。经过周密思考，他提出了一个科
学的方案：先叫民工在皇宫前的大街上挖深沟，挖出来的泥土即作施工用的土，这样就不
必再到郊外去挖了。过了一些时候，施工用土充足了，而大街上出现了宽阔的深沟。
“哗哗哗”，忽然一股汹涌的河水，从汴河河堤的缺口中奔涌出来，涌向深沟之中，等汴河
的水和深沟中的水一样齐后，一只只竹排、木筏及装运建筑材料的小船缓缓地撑到皇宫前。
丁谓站在深沟前捋着胡子笑了。是的，没费多大力气，就一举解决了两道难题。
一年后，宏伟的宫殿和玲珑的亭台楼阁修建一新。这一天，汴河河堤的缺口堵住了，深沟里
的水排回汴河之中。待深沟干涸时，一车车、一担担瓦砾灰土填到了深沟之中，一条平展宽
坦的大路重又静静地躺在皇宫之前……
创意点评：
人类的天职，总是巧妙地创造各种机会，为历史的长河激起小小的涟漪。
丁谓的聪明之处在于时时处处统筹兼顾，巧妙安排好财力、物力、人力和时间，并使其中各因素相互借助、互为所用，最后得以省时省力地完成。
派克“跳龙门”
20世纪初期，派克公司生产的钢笔最负盛名。正当它得意非凡之时，匈牙利人拜罗克发明了圆珠笔，因其实用、方便、廉价，很快便打破了派克公司的市场垄断地位。派克公司在圆珠笔的冲击下，濒于破产。虽然其后派克公司赶紧追风转向，也推出了不同款式的圆珠笔，但销路不好，反而连原有的钢笔市场也日益萎缩。
后来，著名企业家马科利成为公司的最高经营者。马科利分析形势后认为，派克钢笔与圆珠笔的市场争夺战是以己之短攻人所长，必须改变这种情形。因此，他果断决定将派克钢笔重新包装成高雅、精美和耐用的新形象。为此，派克钢笔削减产量，提价30％，跻身于高贵精品之列。同时，马科利还煞费心机，让派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白的喜爱。1988年1月3日，美国派克钢笔广告首次与苏联消费者见面。广告的标题是用大号铅字排出的5个大字：“笔比剑更强！”在标题的下面，刊登了当时苏美两国首脑戈尔巴乔夫和里根总统用钢笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片。在照片下边，附有派克钢笔的说明。于是派克钢笔身价倍增，马科利又趁机再次提高售价。这样，以炫耀名贵、高档装饰为标志的新派克笔重振雄风，方有了今天的地位与辉煌。
创意点评：
派克公司非常善于炒作，也善于借助外力。在与圆珠笔竞争受挫之后，派克主动改变策略，借助豪华的包装，塑造高雅、精美、耐用的新形象，同时还依靠伊丽莎白等名人提升自己的身价，最终确定了今天的霸主地位。
育苗掏耳
范西屏名世勋，是我国清代著名官员。此人从小聪慧，很得他人敬佩。后来，范西屏住海宁乡下，因懂点医术，也给农人看病，很得大伙欢心。
那天一位农民在场上用木锨扬场，正干得起劲，不巧一阵风吹来，扬起的麦粒突然改变了方向，冲着他迎面撒了下来。更不巧的是，一粒麦子不偏不斜地直钻进了他的耳朵里。那位农民觉得很难受，用力地去抠耳朵眼儿，却是无论如何也抠不出来，家里人找来几样东西帮忙也没弄出来。没有办法，只好来找范西屏。
范西屏问明情况以后，笑了笑说道：“这样折腾，不但不管用，还有可能将耳膜弄穿孔。严重了，会变成聋子。”农民急了： “我不想成为聋子，快给我想想办法。”他真想不到，小小的一粒麦子，居然会引出这么大的麻烦。“别急，我有一个办法。”范西屏不慌不忙地对农民说： “你每天向耳朵里滴一些清水，过不了几天问题就解决了。”“什么？”那农民非常奇怪， “能行吗？”范西屏肯定地点了点头，并嘱咐他要有耐心，过几天以后再来找他。
两天以后，那人觉得耳朵里痒痒的，很不安心，就来到范西屏住处。范西屏察看了一下说： “还需要两天。”到了第四天，范西屏从他的耳朵里很轻松地把麦粒取了出来。你大概已经猜到是怎么回事了吧？实际上，范西屏从那农民的耳朵里钳出的是棵小麦苗。
创意点评：
麦粒掉进耳朵里，并不硬性取出，而是滴水育苗，这就是“蓄势”。麦粒在耳朵里发了芽，改变了原来的形态，在植物趋光性的作用下，芽向外长，这样就能很轻松地把麦粒取出来，这就是“后发”。这个例子告诉我们：有些事情虽然十分紧急，但要以缓应急，蓄势造势，才能加以解决。
绝妙主意
在美国一个农村，住着一个老头，他有3个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人，我想把你的小儿子带到城里去工作？”
老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
这个人说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”
老头想了想。终于，让儿子当上洛克菲勒女婿这件事打动了他。
过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”
洛克菲勒说：“快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”
洛克菲勒同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且还必须是马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”
总裁先生同意了。
创意点评：
故事中的“说客”非常善于利用身边的有利条件进行整合。一个普通的乡下小伙子竟然成了大富豪的女婿、银行的副总裁，不得不说是这个人一手造就的。
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溺水女郎与相机
一天，在美国迈阿密的海滨浴场出现了一个惊心动魄的场景。
那天，风和日丽，阳光灿烂，海滨浴场游人如蚁。有的穿着游泳衣在沙滩下进行日光浴，有
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象。
在游客中有一个妙龄女郎，她款款地走入水中，在浅水中稍作活动，随即像条美人鱼似的穿
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突然，女郎双手乱舞，长发纷飞，在水中挣扎起来，还没等大家弄清是怎么回事，她已陷入
海中，水面上泛起了几个白泡泡。
游客们终于从惊愕中清醒过来，不约而同地发出了一个呼声：“出事了，那姑娘可能抽筋了
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正当千钧一发之际，一个青年男子当即跃入海中，快速游到了出事
地点，很快就将妙龄女郎救出水面。
当人们围上去向他们表示慰问时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，将一些相片让
众人观看。这些照片再现了刚才发生的惊心动魄的一幕，优美的风光、惊险的场面、美丽的
溺水女郎、矫健的青年救护者，还有脸部表情各异的游人，包括看照片的游客本人在内。人们的
注意力从现场转移到动人逼真的照片上来，纷纷发出了惊讶的提问：“这是怎么回事，照片
竟这么快就印出来了？”
摄影者高高举起照相机，得意地说：“这是兰德先生创办的普拉公司的最新产品‘拍立得’
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游人争相来观看这种新型的“一次成像”照相机。原来刚才的一幕是普拉公司为推广“拍
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深刻的印象。他们回味刚才那惊心动魄的一幕时，自然也想到了“拍立得”相机神奇的功能
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1984年11月6日，在美国波士顿一家大百货公司里，“拍立得”相机首次上市，人们争相购
买，最后竟把橱窗里陈列的样品也卖掉了。
创意点评：
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都是为了尽可能地让群众关注和了解自己的产品。
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借鸡生蛋成大业
美国船王丹尼尔？洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是借鸡生的“金蛋”。可以说，他整个事业的发展是和银行分不开的。
当他第一次跨进银行大门时，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可作抵押的，自然拒绝了他的申请。
他又来到大通银行，千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司，石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。