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“莫总,我知道,站在你们商人的角度,注重的是收益,但是对于我们设计师来说,我们只希望把我们的作品做到最完美。”
程曦一向全手工制作,她觉得机器只能完成最简单的制作,要想更加精细,更加体现作品的细节,手工雕琢是必须的。
所以,在这个问题上,她不会退让。
莫禹城没有说话,示意程曦继续说下去,他知道程曦不会愚蠢到以为自己要为一个所谓的设计师的追求买单,她肯定还想过无数想说服自己的理由。
程曦知道莫禹城肯听,自然是信任自己,于是把自己的想法一五一十地说了出来。
“莫总,终端乃至中高端的珠宝市场其实已经十分饱和了,我们的设计,或许比别的公司更新颖,但是且不说萝卜青菜,各有所爱,更重要的是,对于消费者来说,如果不是对珠宝有特别的研究,或者说对艺术不敏感的人,并不能看出我们的产品新颖与否。
那么我们即便刚开始拥有市场优势,那也不会很明显。”
“正像你说的,消费者并不会因为我们产品的新颖而转向后那我们设计的珠宝,那我们就算是纯手工制作,对于他们来说,连创新敏感度都不够,又怎么会发现产品的细节的不同?”
程曦自然是想到了这一点,所以她还有更进一步的计划,于是缓缓解释道,“说实在的,现在机器确实能代替很多工艺,但是却留下了太多的机械的痕迹,少了几分生气。
而更加精细的打磨,也需要人工去完善,机器目前还无法做到全部适应。
但确实,中端,乃至中高端的消费者多半看不出来机器制作还是人工制作的区别,所以我们要彻底放弃中端和中高端市场。”
“彻底放弃?!”
莫禹城眼前一惊,这个看起来弱不禁风的女人,竟比男人还要果敢,这是他完全没有想到的。
但是,说实在的,退出之前辛苦抢占的市场容易,万一战略未能起效,想重新进去可就难了。
虽然莫禹城很佩服程曦的决心,却也不免担忧。
他是商人,在商言商,没有利益的事情他自然不会做,有风险的东西他也需要再三考量,毕竟这不仅关乎他一个设计部的事情,还关系到莫氏集团的整体利益和业务的拓展。
所以,他还想听程曦继续说下去,看看她有没有办法说服自己。
“我明白你的意思,退出已有的市场,然后开辟新的市场。
说起来容易,但是万一新的市场开辟不成功,那我们的损失谁来买单?”
程曦当然也想到过这一点,而且这也是最关键的一点,如果决定抛弃原有的市场,那倒是有些破釜沉舟,孤注一掷的感觉。
莫氏集团在中端和高端的珠宝市场占有比虽然没有太明显的优势,但至少是盈利的,且比起其他的专业珠宝公司略胜一筹。
所以,要想吐掉本应该得到的利润,别说莫禹城,那些董事会的股东第一个坐不住。
这些商业上的利益纠纷本来程曦从来不管的,她只会关注与自己的设计有关的事情,其他的事莫禹城该解决的。
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