第二十二章 新营销政策
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徐静简单做了一个开场暖了一下气氛后，刘凡走到了众人面前。
“今天辛苦大家了，这个会议开的确实有点临时。今天会议主要是感谢大家这段时间以来的付出，公司能在这么短时间内发展到这个地步靠的是在座以及还有一些未到场的同事共同的努力。
我刘凡真心感激大家。所以我在一段时间的筹划之后，准备对公司的一些政策做出改变，算是给大家的回馈。”
刘凡说着，点开了ppt，只见上面写着，“新营销政策。”
“看到这几个字相信销售人员是最敏感的，我也不在这里废话了，直接进入主题。具体的条款一会儿我会给大家在ppt上过一遍，我先做个简单的概述，这一次的营销政策修改主要在这么几个方面：
第一：所有二挡以上销售人员提成点提高20%。”
几个今天正好没出差的销售一下子精神起来。
“第二：从今天开始到元旦之前签单的代理商可以享受六个月的返点翻倍和定制成本八折活动，之前的老客户全部可以享受此优惠。但是想要享受这个福利，保底金额也需要重新签，原基础的三倍。另外从今天开始，取消代理费用的政策，只接受保底协议。”
返点和定制成本的区别在于系统是有通用功能和定制功能的，通用功能价格是死的，代理商卖出去就拿返点，定制的话是厂家拿到需求后给报价，然后代理商自己在厂家的报价基础上有能耐多卖多少就多赚多少。当然在实际操作中，很多有本事的代理商卖通用功能也会加钱卖。所有有些厂家是不分通用不通用的，所有单子都是直接给你一个成本然后你卖去吧。
简单理解就是同一个品牌下直接买一个柜子和定制一个柜子的区别。
不搞返点的好处是厂家操作方便，但搞返点的好处是有定价标准，可以为将来企业的直营铺路，一旦品牌做起来了，一些基础的通用产品肯定是要考虑直营的。
李兵当初第一个客户就是首次买的全是通用功能，所以不需要联系刘凡就成交了。
但定制成本是厂家说了算的，所谓的折扣会不会是在成本上加价后再打折呢？如果你想长期在这个行业生存，你是不敢做这种事情的。欺骗消费者的企业照样可以活，欺骗代理商？直接凉凉吧。
“第三：我们研发团队已正式交付了我们的木龙大数据处理工具2.0版本，今晚会对销售人员进行新版本技术讲解，明天开始我们正式销售新版本，所有老客户全部免费升级。
第四：接下来一个多月的冲刺阶段，职能部门会有对于的奖金政策，保障每一个部门每一个员工的辛苦都有收获。”
原本觉得跟自己没什么关系的职能部门人员眼睛突然就亮了起来。
不过相比之下，最为震惊的肯定还是销售部的人，刘凡相信此刻如果所有销售都在公司，场面一点非常好看。
因为刘凡的这个新政策实在有点爆炸。
之前刘凡在市场调研之后给到代理的返点是20%，因为刘凡了解到10%的回扣都是市场价了，自己就返10%代理商就没得赚了，李兵那边后来也是跟着改过来了，但这仅仅只是基础返点，代理这边没有还有各种扶持政策和奖励政策。
比如随着销量的提升，返点也是不断上升，代理商要有本事一个月达到一亿的销售额，返点可以达到40%再加年中奖励金，这还不算他们自己可能加价卖。
现在刘凡把返点提高一倍，那就意味着一个像样点的实施外包公司就有可以从公司拿走50%左右的综合奖励，超级牛逼的外包公司甚至可能拿到90%，虽然这个政策只有六个月，但六个月说长不长说短不短，够捞一笔了。
这时候我们来算算公司还能赚什么？我们就按平均50%来算，然后公司养销售团队和职能部门10%-20%的费用是逃不掉的。
也许有人说那不是还有30%么？
朋友们可别忘了，技术公司最烧钱的是研发团队啊！技术是需要不断更新换代的，不可能说开发出了一套系统然后就把研发团队开除了吃一辈子的。当然也有人开发出系统就卖，赚一波钱的，但那也是有人接手了研发团队。
要知道刘凡的技术其实是很庞大的，尤其是这次的2.0版本，涵盖了包括业务分析、企业内容管理、信息管理、ic协作等企业各方面需求，毫不夸张的说，框架的整体性完全不输于ibm。
这样的一套系统需要多少人的研发团队？去看看ibm的研发团队有多少人就知道。
那么养一个这样的团队要多少钱呢？
一个大数据行业的算法工程师，硕士年薪20万起步，博士年薪30万起步。可想而知养这样一个团队每年需要投入的资金是十分可怕的。
所以作为需要养科研团队的公司来说资金回笼效率对于企业发展是很重要的，除非你有强大的资金后盾。
比如背靠阿里的达摩院，人家有的是钱。
所以作为一家卖技术的公司，你当然也可以学人家共享行业或者外卖行业一样烧钱，但性质是完全不一样的。
人家烧钱是可以获得用户也就是流量的，后面流量是可以变现的。
但刘凡是卖产品的，而且还是对应b端的产品，东西卖出去了就卖出去了，后期没有二次变现空间了。
前期烧钱无非就是有利于抢占市场份额，提升一下知名度，然后呢？
如果产品不够好，你依旧拼不过一线品牌。
如果以后不烧钱了，代理商分分钟就可以抛弃你去主打另外一个烧钱的公司。
结果就是自己之前的研发成本迟迟无法收回，如果是贷款创业的，就可能还不出钱，如果融资创业可能会面临撤资，即便是自己的钱，等两年后技术落伍了，钱就打水漂了。
而且刘凡开发出来新系统居然不加钱，此刻不少销售对刘凡的评价都是：外行！
但是有些事情却只有刘凡自己一个人知道，那就是自己的产品不仅可以拼得过一线产品，完全可以让他们叫爸爸，而且自己压根不需要投入研发成本因为根本没有研发团队，另外，在别人眼中刘凡是做大数据处理服务的，然而那压根只是刘凡一个起步而已，刘凡真正要做的是要创造大人工智能时代。
所以刘凡这次烧钱真正的目的在于：
第一：就是要抢占市场，1.0版本的时候，因为需要数据量越大产品优势才能越明显，所以在刘凡的主要客户群中产品优势并不明显，但2.0版本绝对谁用谁喜欢，可以去搅动一下这个市场了，而且一定要快，在竞争对手都还没反应过来的时候快速出击，不然自己没有强大的资金支持以后会很麻烦。
第二：刘凡要钱，还是那句话，刘凡没有研发成本，虽然自己多返点了出去，但代理商需要签三倍的保底协议，总得算下来刘凡自己的收入是提升的，更重要的是可以在短时间内爆发性的赚一波钱，刘凡现在着急要钱，因为想要在这个市场活的更好就需要自身更强的实力，刘凡已经在考虑芯片的事情了.......
徐静简单做了一个开场暖了一下气氛后，刘凡走到了众人面前。
“今天辛苦大家了，这个会议开的确实有点临时。今天会议主要是感谢大家这段时间以来的付出，公司能在这么短时间内发展到这个地步靠的是在座以及还有一些未到场的同事共同的努力。
我刘凡真心感激大家。所以我在一段时间的筹划之后，准备对公司的一些政策做出改变，算是给大家的回馈。”
刘凡说着，点开了ppt，只见上面写着，“新营销政策。”
“看到这几个字相信销售人员是最敏感的，我也不在这里废话了，直接进入主题。具体的条款一会儿我会给大家在ppt上过一遍，我先做个简单的概述，这一次的营销政策修改主要在这么几个方面：
第一：所有二挡以上销售人员提成点提高20%。”
几个今天正好没出差的销售一下子精神起来。
“第二：从今天开始到元旦之前签单的代理商可以享受六个月的返点翻倍和定制成本八折活动，之前的老客户全部可以享受此优惠。但是想要享受这个福利，保底金额也需要重新签，原基础的三倍。另外从今天开始，取消代理费用的政策，只接受保底协议。”
返点和定制成本的区别在于系统是有通用功能和定制功能的，通用功能价格是死的，代理商卖出去就拿返点，定制的话是厂家拿到需求后给报价，然后代理商自己在厂家的报价基础上有能耐多卖多少就多赚多少。当然在实际操作中，很多有本事的代理商卖通用功能也会加钱卖。所有有些厂家是不分通用不通用的，所有单子都是直接给你一个成本然后你卖去吧。
简单理解就是同一个品牌下直接买一个柜子和定制一个柜子的区别。
不搞返点的好处是厂家操作方便，但搞返点的好处是有定价标准，可以为将来企业的直营铺路，一旦品牌做起来了，一些基础的通用产品肯定是要考虑直营的。
李兵当初第一个客户就是首次买的全是通用功能，所以不需要联系刘凡就成交了。
但定制成本是厂家说了算的，所谓的折扣会不会是在成本上加价后再打折呢？如果你想长期在这个行业生存，你是不敢做这种事情的。欺骗消费者的企业照样可以活，欺骗代理商？直接凉凉吧。
“第三：我们研发团队已正式交付了我们的木龙大数据处理工具2.0版本，今晚会对销售人员进行新版本技术讲解，明天开始我们正式销售新版本，所有老客户全部免费升级。
第四：接下来一个多月的冲刺阶段，职能部门会有对于的奖金政策，保障每一个部门每一个员工的辛苦都有收获。”
原本觉得跟自己没什么关系的职能部门人员眼睛突然就亮了起来。
不过相比之下，最为震惊的肯定还是销售部的人，刘凡相信此刻如果所有销售都在公司，场面一点非常好看。
因为刘凡的这个新政策实在有点爆炸。
之前刘凡在市场调研之后给到代理的返点是20%，因为刘凡了解到10%的回扣都是市场价了，自己就返10%代理商就没得赚了，李兵那边后来也是跟着改过来了，但这仅仅只是基础返点，代理这边没有还有各种扶持政策和奖励政策。
比如随着销量的提升，返点也是不断上升，代理商要有本事一个月达到一亿的销售额，返点可以达到40%再加年中奖励金，这还不算他们自己可能加价卖。
现在刘凡把返点提高一倍，那就意味着一个像样点的实施外包公司就有可以从公司拿走50%左右的综合奖励，超级牛逼的外包公司甚至可能拿到90%，虽然这个政策只有六个月，但六个月说长不长说短不短，够捞一笔了。
这时候我们来算算公司还能赚什么？我们就按平均50%来算，然后公司养销售团队和职能部门10%-20%的费用是逃不掉的。
也许有人说那不是还有30%么？
朋友们可别忘了，技术公司最烧钱的是研发团队啊！技术是需要不断更新换代的，不可能说开发出了一套系统然后就把研发团队开除了吃一辈子的。当然也有人开发出系统就卖，赚一波钱的，但那也是有人接手了研发团队。
要知道刘凡的技术其实是很庞大的，尤其是这次的2.0版本，涵盖了包括业务分析、企业内容管理、信息管理、ic协作等企业各方面需求，毫不夸张的说，框架的整体性完全不输于ibm。
这样的一套系统需要多少人的研发团队？去看看ibm的研发团队有多少人就知道。
那么养一个这样的团队要多少钱呢？
一个大数据行业的算法工程师，硕士年薪20万起步，博士年薪30万起步。可想而知养这样一个团队每年需要投入的资金是十分可怕的。
所以作为需要养科研团队的公司来说资金回笼效率对于企业发展是很重要的，除非你有强大的资金后盾。
比如背靠阿里的达摩院，人家有的是钱。
所以作为一家卖技术的公司，你当然也可以学人家共享行业或者外卖行业一样烧钱，但性质是完全不一样的。
人家烧钱是可以获得用户也就是流量的，后面流量是可以变现的。
但刘凡是卖产品的，而且还是对应b端的产品，东西卖出去了就卖出去了，后期没有二次变现空间了。
前期烧钱无非就是有利于抢占市场份额，提升一下知名度，然后呢？
如果产品不够好，你依旧拼不过一线品牌。
如果以后不烧钱了，代理商分分钟就可以抛弃你去主打另外一个烧钱的公司。
结果就是自己之前的研发成本迟迟无法收回，如果是贷款创业的，就可能还不出钱，如果融资创业可能会面临撤资，即便是自己的钱，等两年后技术落伍了，钱就打水漂了。
而且刘凡开发出来新系统居然不加钱，此刻不少销售对刘凡的评价都是：外行！
但是有些事情却只有刘凡自己一个人知道，那就是自己的产品不仅可以拼得过一线产品，完全可以让他们叫爸爸，而且自己压根不需要投入研发成本因为根本没有研发团队，另外，在别人眼中刘凡是做大数据处理服务的，然而那压根只是刘凡一个起步而已，刘凡真正要做的是要创造大人工智能时代。
所以刘凡这次烧钱真正的目的在于：
第一：就是要抢占市场，1.0版本的时候，因为需要数据量越大产品优势才能越明显，所以在刘凡的主要客户群中产品优势并不明显，但2.0版本绝对谁用谁喜欢，可以去搅动一下这个市场了，而且一定要快，在竞争对手都还没反应过来的时候快速出击，不然自己没有强大的资金支持以后会很麻烦。
第二：刘凡要钱，还是那句话，刘凡没有研发成本，虽然自己多返点了出去，但代理商需要签三倍的保底协议，总得算下来刘凡自己的收入是提升的，更重要的是可以在短时间内爆发性的赚一波钱，刘凡现在着急要钱，因为想要在这个市场活的更好就需要自身更强的实力，刘凡已经在考虑芯片的事情了.......