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69.开头难
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“虽然是笔小单子，但这是我们走出的第一步！”陈江南拿着手上的合同，欣喜地对着黑子吼道。
“啧啧！”不屑一顾地看了一眼陈江南，黑子撇撇嘴，不置可否地道：“不就是40多家超市要牛奶吗？运来运去不亏本就算好了的！”
“你知道什么？”陈江南瞪了黑子一眼，这小子赶紧端直了坐起，讪笑一声。
“万事开头难，现在竟争这样激烈，我们当然要拿出最热情的态度来做事，既然要做，那么就要从小做好，别图大，就我们现在的水平，公司任何一个业务员业务这一方面都比我们要强，我们只不过是靠着关系上来，不然，就凭我们这半调子都没有的人，今天能坐上这位置，那简直是做梦！”
陈江南知道自己是什么水平。但是只要他认定了的事，那他就要一定做好。整个十通公司都对这笔小单子不屑一顾，其实就连冉忠发都没做任何表示，毕竟送点牛奶能赚多少，不亏就万幸了。这还得欠人家一个人情，想到这里。他就脸红，这个该死的唐猴子，把老子当乞丐一样顺便施舍一点剩菜就打发了，太不给面子，如果自己不好出面说是自己拿来的，就手下那些业务员接下这单子，自己都会拒绝签字。
没人看好这笔生意，可是十通公司的职能部门却迅速地运转起来，都是从云河集团过来的老臣子了。虽然不甘待在这里无所事事，可是对于自己地职责却没半点马虎，采购、运送、装卸搬运等部门全都各尽其职，就等待着十通公司完成这第一步了。
清晨5点半不到，天色阴霾，路灯都依然开着，十通公司的司机与装卸工们一个个打着哈欠赶来，有些精神萎靡不振的感觉，那是啊，送点牛奶。从牛奶场搬运到运送，也不过两个多小时的时间，然后就是一整天休息，到了下午再去收拾一下，没花什么精神，所以大家昨天晚五湖忙自己的事。打牌喝酒，反正都不会耽误事。
陈江南拖着被他从被窝里拖出了的黑子，飞火流星一般地赶来，手中提着一大袋热气腾腾，才出笼的馒头和加热过的豆浆，热情地招呼着莫名其妙的工友。
“彭总，陈经理，你们来这里干什么？”冉忠发奇怪地看着这两个年轻人，心里多少有些鄙视，黑子脸上还残留着昨晚风流地痕迹。眼圈有些发黑。而陈江南眼圈也有点青淤，那是他昨晚熬夜看资料留下的。这些天来，陈江南同样在高速运转，但在冉忠发不明就理的情况下，依然认为这两个纨绔子弟是夜夜笙歌。声色犬马留下的痕迹，不屑地想到他们只是被最开始的新奇冲昏了头脑才来的。
“哦，我想这是公司的第一笔生意，我们虽然说是什么经理老板的，但不过都是些门外汉，所以想跟随运送部门实地实践下，了解一下物流运程！”
“哦！”冉忠发诧异地看着陈江南，随后又摇着头笑了笑，手一挥，底下的人立刻就位。陈江南一楞，同样笑了笑，不管怎么样，这些人对待工作的态度都是老板最希望看到的。
牛奶场里，冉忠发有些好笑地看着陈江南跟随着员工一起上下忙乎搬运货物：“呵呵，年轻人就是一时热情，过了今天，我看你还有没有精神这样！”
冉忠发对自己的判断起码已经证实了一半，黑子第二天就没再到，反而是陈江南天天准时报到，一个月来，从搬运到装卸，再到为超市摆货，收货，他事必亲躬，凡是遇到不懂的立刻就问，很快就与这些员工打成一片，在他热情的态度下，员工很喜欢和他侃天，他也从中学习到不少在物流方面地知识，这些都是在书本上学不来的宝贵经验。
“不错啊！”高玉婉看着手中的报表，满意地点点头：“客户表示满意，那就说明大家做得蛮好的，不错不错，如果按照这样下去，估计老唐就会把其他的物流业务慢慢地转移过来，毕竞他们都是依靠第三方物流提供运输的！”
啧啧嘴，冉忠发点点头：“老唐这人是老顽固，这次肯凭着介绍这点业务给我们已经算很不错了，不过他这人也实在，觉得你的服务好，他满意，那么他就会和你继续扩展业务，估计也快了，那陈经理其实是个有冲劲的小伙子，做事卖力，也好学，而且学以致用，加以磨练，是个人才啊！高总从哪里找来这样一人，是谁家的公子？”
“呵呵，什么公子不公子的！他是黑子的死党！”高玉婉有些欣慰地笑了笑。
“哟！呵呵，没有想到彭善还结交了这么个人才！”冉忠发笑着说道。
有过艰难的起步，十通公司终于迎来了一曙光明。人人乐集团很满意十通公司勤恳的态度，答应将超市熟食的运送单再转给他们做。其它业务员也交出了一些成绩，与几家大型商场与加工厂达成了合同。有了第一个成功的动作，陈江南紧绷了一个多月的眉头也开始舒展开了一些，这段时间里，没夜没日地工作，终于得到了回报，做为第一次经商的他来说，却没有什么成就感。
他知道自己是以什么身份进来的，如果说光是勤奋就能搞好一个企业，那就不会有那么多经商的人跳楼了。他知道，物流公司想要得到发展，就必须拿到更多的业务，要让公司运转起来，就必须让公司开展更多的业务职能，当前只是最简单的物流配送，根本起不到什么效益，而且和一个运输公司又有什么区别。
而要作为物流公司，仓储业务是必须发展起来的，通过它的开展，公司才能展开跨地区，跨省份，以至达到跨国际的业务往来。陈江南现在最想要的就是一个口岸好的仓库。
“拿什么和人家争啊！”叹息了一声，陈江南拿着手中的一份单子，这是冉忠发一周前就已经交给自己的一份关于口岸仓库招商名单。O12号运河口岸是五湖市仅次于江南区03号口岸的河运吞吐量的大型口岸，也是一类对外开放的运输口岸，河运与公路网会通一气，交通条件便利，历来就是物流公司眼中的香馍馍，口岸仓库早已被几家大公司占据，这一次分出了三个仓库来，立刻就染红了五湖所有物流公司的眼珠子，早在几天前就各显神通，业务员象苍蝇一样盘旋在天运公司门口。寻找机会洽谈合同，顺便打压对手。
“虽然是笔小单子，但这是我们走出的第一步！”陈江南拿着手上的合同，欣喜地对着黑子吼道。
“啧啧！”不屑一顾地看了一眼陈江南，黑子撇撇嘴，不置可否地道：“不就是40多家超市要牛奶吗？运来运去不亏本就算好了的！”
“你知道什么？”陈江南瞪了黑子一眼，这小子赶紧端直了坐起，讪笑一声。
“万事开头难，现在竟争这样激烈，我们当然要拿出最热情的态度来做事，既然要做，那么就要从小做好，别图大，就我们现在的水平，公司任何一个业务员业务这一方面都比我们要强，我们只不过是靠着关系上来，不然，就凭我们这半调子都没有的人，今天能坐上这位置，那简直是做梦！”
陈江南知道自己是什么水平。但是只要他认定了的事，那他就要一定做好。整个十通公司都对这笔小单子不屑一顾，其实就连冉忠发都没做任何表示，毕竟送点牛奶能赚多少，不亏就万幸了。这还得欠人家一个人情，想到这里。他就脸红，这个该死的唐猴子，把老子当乞丐一样顺便施舍一点剩菜就打发了，太不给面子，如果自己不好出面说是自己拿来的，就手下那些业务员接下这单子，自己都会拒绝签字。
没人看好这笔生意，可是十通公司的职能部门却迅速地运转起来，都是从云河集团过来的老臣子了。虽然不甘待在这里无所事事，可是对于自己地职责却没半点马虎，采购、运送、装卸搬运等部门全都各尽其职，就等待着十通公司完成这第一步了。
清晨5点半不到，天色阴霾，路灯都依然开着，十通公司的司机与装卸工们一个个打着哈欠赶来，有些精神萎靡不振的感觉，那是啊，送点牛奶。从牛奶场搬运到运送，也不过两个多小时的时间，然后就是一整天休息，到了下午再去收拾一下，没花什么精神，所以大家昨天晚五湖忙自己的事。打牌喝酒，反正都不会耽误事。
陈江南拖着被他从被窝里拖出了的黑子，飞火流星一般地赶来，手中提着一大袋热气腾腾，才出笼的馒头和加热过的豆浆，热情地招呼着莫名其妙的工友。
“彭总，陈经理，你们来这里干什么？”冉忠发奇怪地看着这两个年轻人，心里多少有些鄙视，黑子脸上还残留着昨晚风流地痕迹。眼圈有些发黑。而陈江南眼圈也有点青淤，那是他昨晚熬夜看资料留下的。这些天来，陈江南同样在高速运转，但在冉忠发不明就理的情况下，依然认为这两个纨绔子弟是夜夜笙歌。声色犬马留下的痕迹，不屑地想到他们只是被最开始的新奇冲昏了头脑才来的。
“哦，我想这是公司的第一笔生意，我们虽然说是什么经理老板的，但不过都是些门外汉，所以想跟随运送部门实地实践下，了解一下物流运程！”
“哦！”冉忠发诧异地看着陈江南，随后又摇着头笑了笑，手一挥，底下的人立刻就位。陈江南一楞，同样笑了笑，不管怎么样，这些人对待工作的态度都是老板最希望看到的。
牛奶场里，冉忠发有些好笑地看着陈江南跟随着员工一起上下忙乎搬运货物：“呵呵，年轻人就是一时热情，过了今天，我看你还有没有精神这样！”
冉忠发对自己的判断起码已经证实了一半，黑子第二天就没再到，反而是陈江南天天准时报到，一个月来，从搬运到装卸，再到为超市摆货，收货，他事必亲躬，凡是遇到不懂的立刻就问，很快就与这些员工打成一片，在他热情的态度下，员工很喜欢和他侃天，他也从中学习到不少在物流方面地知识，这些都是在书本上学不来的宝贵经验。
“不错啊！”高玉婉看着手中的报表，满意地点点头：“客户表示满意，那就说明大家做得蛮好的，不错不错，如果按照这样下去，估计老唐就会把其他的物流业务慢慢地转移过来，毕竞他们都是依靠第三方物流提供运输的！”
啧啧嘴，冉忠发点点头：“老唐这人是老顽固，这次肯凭着介绍这点业务给我们已经算很不错了，不过他这人也实在，觉得你的服务好，他满意，那么他就会和你继续扩展业务，估计也快了，那陈经理其实是个有冲劲的小伙子，做事卖力，也好学，而且学以致用，加以磨练，是个人才啊！高总从哪里找来这样一人，是谁家的公子？”
“呵呵，什么公子不公子的！他是黑子的死党！”高玉婉有些欣慰地笑了笑。
“哟！呵呵，没有想到彭善还结交了这么个人才！”冉忠发笑着说道。
有过艰难的起步，十通公司终于迎来了一曙光明。人人乐集团很满意十通公司勤恳的态度，答应将超市熟食的运送单再转给他们做。其它业务员也交出了一些成绩，与几家大型商场与加工厂达成了合同。有了第一个成功的动作，陈江南紧绷了一个多月的眉头也开始舒展开了一些，这段时间里，没夜没日地工作，终于得到了回报，做为第一次经商的他来说，却没有什么成就感。
他知道自己是以什么身份进来的，如果说光是勤奋就能搞好一个企业，那就不会有那么多经商的人跳楼了。他知道，物流公司想要得到发展，就必须拿到更多的业务，要让公司运转起来，就必须让公司开展更多的业务职能，当前只是最简单的物流配送，根本起不到什么效益，而且和一个运输公司又有什么区别。
而要作为物流公司，仓储业务是必须发展起来的，通过它的开展，公司才能展开跨地区，跨省份，以至达到跨国际的业务往来。陈江南现在最想要的就是一个口岸好的仓库。
“拿什么和人家争啊！”叹息了一声，陈江南拿着手中的一份单子，这是冉忠发一周前就已经交给自己的一份关于口岸仓库招商名单。O12号运河口岸是五湖市仅次于江南区03号口岸的河运吞吐量的大型口岸，也是一类对外开放的运输口岸，河运与公路网会通一气，交通条件便利，历来就是物流公司眼中的香馍馍，口岸仓库早已被几家大公司占据，这一次分出了三个仓库来，立刻就染红了五湖所有物流公司的眼珠子，早在几天前就各显神通，业务员象苍蝇一样盘旋在天运公司门口。寻找机会洽谈合同，顺便打压对手。