第378章 生意怎么谈？（5/5）
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一 朋友是朋友，生意归生意，这话是没错的。
只不过不同的人，生意的谈法也不相同。
对熊国平来说，他是把吴小正当成了朋友的，但更吸引他的，当然还是生意。
吴小正也一样。
像他跟杨贵平之间的关系，一样有利益关系存在，但欣赏的成分会更多。
而对于熊贵平，他虽然感觉也很不错，但更多的是把他当成生意上一个值得信赖的朋友。
基于这个原因，吴小正知道熊国平之所以突袭，肯定是来谈生意的。
而且他还知道，最近的吴大厨确实对正德公司很有吸引力。
熊国平确实是因生意而来的。
但他是生意场上的老江湖，对于生意怎么谈，自然有他的分寸，并不会太猴急。
至于吴小正，虽然看似年轻，但在生意场上也是鬼精鬼精的，更加不会沉不住气。
“熊总，稀客，是什么风把你给吹来了啊？”
“哈哈，好久不见，有点想你了，你不会怪我不请自来吧？”
“先找个地方坐坐，喝喝茶？”
两人一见面，根本就没提生意上的事。
生意上的朋友就是这样的，牵扯到生意，朋友就没那么纯粹了，得先客套一番。
找个地方坐下来后，也还是没有涉及到真正的生意，熊国平只是把话题扯到了吴大厨新工厂上，也顺带聊了一会已准备开工改造的吴大厨食府。
熊国平不提，吴小正也不心急。
而熊国平之所以不提，是因为在场人太多，有些事并不适合当众来谈。
那就把酒言欢。
酒后，熊国平终于按捺不住了：“小正，咱们找个地方单独聊聊？”
聊聊就聊聊。
吴小正把招待熊国平随从的任务交给了沈默，包括关紫珺，因为他发现关紫珺跟沈默的关系很熟。
两人再次找了个喝茶的地方坐了下来后，终于开始涉入正题。
但这个正题也不是单刀直入。
“小正，现在吴大厨发展这么快，却连台像样的车都没有，有点不像话啊！”
熊国平话里有话。
这既是示好，也是利诱。
“哦，熊哥有好关照？”
吴小正心知肚明，非常配合。
他知道熊国平说的是对的。
虽然他个人在这方面暂时没什么追求，他也相信吴大厨本身的发展潜力无需过分包装。但这是一个人要衣装、佛要金装的时代，很多时候，在生意场上，面子工程还是要讲的，尤其是对外拓展的时候。
“小贸车听说过没？”
吴小正为之一动。
所谓小贸车，又名外商自带车。
在这个年代，国家为了鼓励投资，对外商、常驻机构代表处，或投资额达一定数量的三资企业，会给予一定的国外车免税入境指标，业界人士称为“小贸车”。
与之相对，正常进口的国外车就叫“大贸车”。
吴小正之所以听了这话就立即心动，是因为小贸车和大贸车之间的价格差异实在是太大了一点。
要知道，在92年这个年头，中国还在为克服重重阻力以加入一个叫关贸总协定的国际贸易组织而努力，并在国内掀起了一个叫“入关”的热门话题。
而入关之所以困难重重，除了其它国家的经济封锁政策之外，还有一个原因就是中国的入口关税很高，其中就包括进口汽车。
在这个年代，进口汽车的关税，小排量车起码超过车价本身的80%，而大排量车更是高达120%。
因为这个原因，汽车基本上是天价。
现在熊国平既然提起了小贸车，那就意味着他手里很可能有价格仅有正常价格一半的优质进口车。
“熊哥，你有门路？”
吴小正既没说懂，也没说不懂。
熊国平点了点头。
“现在食品生产机械这一块，大型机械比较靠谱的，要么就是日本进口的，要么就是德国进口的，如果你们工厂采购的设备达到一定的额度，就有一定的机会。”
熊国平稍微透露了一点设备进口这一块的猫腻。
对此，吴小正其实是心知肚明的。
在这个年代，进口汽车可是紧俏货，尤其是能免税的小贸车。
其实按照正常的政策，小贸车入境后，只能是外商自用。就算要转让，也只能入境一年后才能转让。
可这里面就有的是空子可钻了。
比如说，进口车入境后，可以先挂外商的黑牌，但实际上却是给客户使用。至于转让手续，可以一年后再办。
又好比说，进口车入境后，先闲置不用，一年后再转给关键客户。
事实上，很多单位的进口车就是这么到手的。
而在进口机械这一块，外资厂商之间的竞争又是很激烈的。
在这样的情况下，厂商们为了吸引客户，会根据订单额度提供一定数量的小贸车。
熊国平说的就是这个猫腻。
当然，因为这一块是不透明的，正德公司在这方面就大有文章可做，比如说，对于关系一般的客户，他们可以只卖设备，而把配套的小贸车扣下来另外处理。
“熊哥，直接点吧，我对这车肯定是有兴趣的，但得看条件啊！”
吴小正懒得跟他兜圈子了，兜来兜去心累。
熊国平笑了：“呵呵，别急啊，你放心，以咱们的关系，我肯定不会坑你。要不，我们先聊聊食府的事？”
难怪他要私下跟我聊聊！
吴小正顿时心知肚明。
他知道，对熊国平来说，食品加工厂机器采购的事是公事，而餐饮连锁店的合作却是私事。
而在生意场上，公私混为一谈、以公肥私的事情又很常见。
吴小正对此倒并不反感。
正所谓水至清则无鱼，真正大公无私的人是很罕见的。
那就谈吧！
只要对吴大厨有利，他并不介意让熊国平在吴大厨身上占点便宜，从而让吴大厨从正德公司那边占更多的便宜。
“熊哥，吴大厨食府的事，这边也才刚刚启动，见到效果起码是三个月后的事，你这么快就有兴趣了？”
“我相信你。”
熊国平的回答很简洁。
可事实上，真正打动他的，却是他今天从沈默嘴里了解到的。
他为吴大厨食府的定位和经营策略而震撼。
再加上他之前对吴小正以及他厨艺的了解，他不信这样的食府会赚不到钱。
做生意，看的就是眼光和胆魄。
而谈生意，谈的就是利益交换。
一 朋友是朋友，生意归生意，这话是没错的。
只不过不同的人，生意的谈法也不相同。
对熊国平来说，他是把吴小正当成了朋友的，但更吸引他的，当然还是生意。
吴小正也一样。
像他跟杨贵平之间的关系，一样有利益关系存在，但欣赏的成分会更多。
而对于熊贵平，他虽然感觉也很不错，但更多的是把他当成生意上一个值得信赖的朋友。
基于这个原因，吴小正知道熊国平之所以突袭，肯定是来谈生意的。
而且他还知道，最近的吴大厨确实对正德公司很有吸引力。
熊国平确实是因生意而来的。
但他是生意场上的老江湖，对于生意怎么谈，自然有他的分寸，并不会太猴急。
至于吴小正，虽然看似年轻，但在生意场上也是鬼精鬼精的，更加不会沉不住气。
“熊总，稀客，是什么风把你给吹来了啊？”
“哈哈，好久不见，有点想你了，你不会怪我不请自来吧？”
“先找个地方坐坐，喝喝茶？”
两人一见面，根本就没提生意上的事。
生意上的朋友就是这样的，牵扯到生意，朋友就没那么纯粹了，得先客套一番。
找个地方坐下来后，也还是没有涉及到真正的生意，熊国平只是把话题扯到了吴大厨新工厂上，也顺带聊了一会已准备开工改造的吴大厨食府。
熊国平不提，吴小正也不心急。
而熊国平之所以不提，是因为在场人太多，有些事并不适合当众来谈。
那就把酒言欢。
酒后，熊国平终于按捺不住了：“小正，咱们找个地方单独聊聊？”
聊聊就聊聊。
吴小正把招待熊国平随从的任务交给了沈默，包括关紫珺，因为他发现关紫珺跟沈默的关系很熟。
两人再次找了个喝茶的地方坐了下来后，终于开始涉入正题。
但这个正题也不是单刀直入。
“小正，现在吴大厨发展这么快，却连台像样的车都没有，有点不像话啊！”
熊国平话里有话。
这既是示好，也是利诱。
“哦，熊哥有好关照？”
吴小正心知肚明，非常配合。
他知道熊国平说的是对的。
虽然他个人在这方面暂时没什么追求，他也相信吴大厨本身的发展潜力无需过分包装。但这是一个人要衣装、佛要金装的时代，很多时候，在生意场上，面子工程还是要讲的，尤其是对外拓展的时候。
“小贸车听说过没？”
吴小正为之一动。
所谓小贸车，又名外商自带车。
在这个年代，国家为了鼓励投资，对外商、常驻机构代表处，或投资额达一定数量的三资企业，会给予一定的国外车免税入境指标，业界人士称为“小贸车”。
与之相对，正常进口的国外车就叫“大贸车”。
吴小正之所以听了这话就立即心动，是因为小贸车和大贸车之间的价格差异实在是太大了一点。
要知道，在92年这个年头，中国还在为克服重重阻力以加入一个叫关贸总协定的国际贸易组织而努力，并在国内掀起了一个叫“入关”的热门话题。
而入关之所以困难重重，除了其它国家的经济封锁政策之外，还有一个原因就是中国的入口关税很高，其中就包括进口汽车。
在这个年代，进口汽车的关税，小排量车起码超过车价本身的80%，而大排量车更是高达120%。
因为这个原因，汽车基本上是天价。
现在熊国平既然提起了小贸车，那就意味着他手里很可能有价格仅有正常价格一半的优质进口车。
“熊哥，你有门路？”
吴小正既没说懂，也没说不懂。
熊国平点了点头。
“现在食品生产机械这一块，大型机械比较靠谱的，要么就是日本进口的，要么就是德国进口的，如果你们工厂采购的设备达到一定的额度，就有一定的机会。”
熊国平稍微透露了一点设备进口这一块的猫腻。
对此，吴小正其实是心知肚明的。
在这个年代，进口汽车可是紧俏货，尤其是能免税的小贸车。
其实按照正常的政策，小贸车入境后，只能是外商自用。就算要转让，也只能入境一年后才能转让。
可这里面就有的是空子可钻了。
比如说，进口车入境后，可以先挂外商的黑牌，但实际上却是给客户使用。至于转让手续，可以一年后再办。
又好比说，进口车入境后，先闲置不用，一年后再转给关键客户。
事实上，很多单位的进口车就是这么到手的。
而在进口机械这一块，外资厂商之间的竞争又是很激烈的。
在这样的情况下，厂商们为了吸引客户，会根据订单额度提供一定数量的小贸车。
熊国平说的就是这个猫腻。
当然，因为这一块是不透明的，正德公司在这方面就大有文章可做，比如说，对于关系一般的客户，他们可以只卖设备，而把配套的小贸车扣下来另外处理。
“熊哥，直接点吧，我对这车肯定是有兴趣的，但得看条件啊！”
吴小正懒得跟他兜圈子了，兜来兜去心累。
熊国平笑了：“呵呵，别急啊，你放心，以咱们的关系，我肯定不会坑你。要不，我们先聊聊食府的事？”
难怪他要私下跟我聊聊！
吴小正顿时心知肚明。
他知道，对熊国平来说，食品加工厂机器采购的事是公事，而餐饮连锁店的合作却是私事。
而在生意场上，公私混为一谈、以公肥私的事情又很常见。
吴小正对此倒并不反感。
正所谓水至清则无鱼，真正大公无私的人是很罕见的。
那就谈吧！
只要对吴大厨有利，他并不介意让熊国平在吴大厨身上占点便宜，从而让吴大厨从正德公司那边占更多的便宜。
“熊哥，吴大厨食府的事，这边也才刚刚启动，见到效果起码是三个月后的事，你这么快就有兴趣了？”
“我相信你。”
熊国平的回答很简洁。
可事实上，真正打动他的，却是他今天从沈默嘴里了解到的。
他为吴大厨食府的定位和经营策略而震撼。
再加上他之前对吴小正以及他厨艺的了解，他不信这样的食府会赚不到钱。
做生意，看的就是眼光和胆魄。
而谈生意，谈的就是利益交换。