0255 讲不讲道义
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福哥听到俊杰的明确表态，这才似乎松了一口气。
福哥这时那种患得患失的心理，俊杰岂能不明白，但是他显然不能受到福哥小农思想的限制，如果他也像福哥一样着眼在这么一个小小货运公司的利润上，那他也没有必要这么辛苦的来折腾这份生意了。俊杰之所以在同心镇的货运行业上投入如此多的精力和资金，就是要做一个实验，构建起他自己的一套商业模式。如果他这一套商业模式能够成功，他将在更为广阔的天地里去实施他的庞大计划。
但是所做的这一切，也只有他自己能够明白，眼前这个福哥眼光有限，再跟他说许多，也都是白费，俊杰只能从信心上给他打气，让他不要再这样拌手拌脚就好。
俊杰和福哥正在聊天之际，忽然敲门声响起，接着办公室的门被推开，小芬将头伸进来：“杰哥，有人找老板。”
俊杰看小芬的表情有点怪怪的样子，问道：“是谁？”
“一位姓苏的先生，他说他是旺兴货运的老板。”
俊杰和福哥一听，都怔了一下，互相对视一眼，俊杰心里抑制不住一阵开心，他完全没想到苏老板这么快就撑不住找上门来了。
俊杰微微一笑，心想这一个月的努力并没有白费，于是对小芬说道：“你带他到福哥的办公室来。”
等小芬离开，俊杰叮嘱福哥道：“福哥，你可一定要顶住，从气势上要压倒对方。”
“老弟，你放心，你可别小看作哥哥的。”福哥一副成竹在胸的样子。
小芬领着苏老板进来，苏老板的身后，还跟着一名男子，约莫五六十岁年纪，秃顶。
福哥看到这名男子时，略微怔了一下，这才站起身来，跟对方打招呼：“老于，什么风把你给吹来了。”
老于也打着哈哈：“好说好说，福老弟现在转告做货运生意，我姓于的自然要来捧个场啊。”
福哥扭过头来，向俊杰介绍说：“老于是我们同心镇上的商会会长，德高望重，老于自己的生意也是做得很大的。”
老于看看俊杰如此年轻，也搞不清楚他到底是什么角色，互相之间也就客气的招呼一下，大家重新坐下。
地方上的商会会长，一般不属于政府官员，而是由地方上生意做得大做得好，而且又德高望重的人担任，说起来是地方上从商的老大，但其实并没有什么实际的权力，大多数时候起到的作用不过是排难解纷而已，这跟**帮派里的老大可完全没得比。
俊杰见苏老板将这个于会长请过来，不知道他是何用意，难道他想让老于出面主持公道，指责我们的恶性竞争吗？如果是这样的话，苏老板今天来的目的就不会是妥协了，俊杰在心里暗暗忖度。
最近一个月，确实够苏老板烦的，自从拒绝福哥的要求后，没想到福哥毫不罢休，竟然将顺达货运一下子吃下来，自此之后，他的苦日子就开始了。
开始几天，他的生意受影响还不大，可是渐渐的，客户都纷纷转投顺达货运门下，生意就开始逐渐清淡起来，这也还罢了，他还有一部份长期签约的老客户足以维持运转，可是没想到，就在几天前，他的这些老客户们也都纷纷找上门来要求解约。
无论苏老板如何挽留都毫无用处，而且这些客户态度之坚决让苏老板吃惊，他们甚至愿意付双倍的违约金，也非要解约不可。
后来终于有一个老客户跟苏老板多年的朋友，不忍心这才告诉他说，这些违约金其实也不是他们客户自己出的，而是顺达货运承诺，只要跟旺兴解约，违约金都由顺达承担。而且顺达只收旺兴一半的货运费用，所以这些原本忠实的客户，也实在经不起诱惑，最终都来找苏老板解约了。
苏老板知道真相后，脸都气绿了，苏老板没读过什么书，也不知道什么叫恶性竞争，而且在同心镇这样的巴掌小地方，遇到顺达这样的做法，他实在想不出什么法子来应对。如果再这样持续下去，他的货运公司要么跟顺达一样降价，做亏本生意，要么就将面临着无一单生意可做的窘境。
正如俊杰猜测的那样，苏老板实在没有办法，只得请出当地有一定影响力的商会于会长主持公道，所有这一切，他并不知道是俊杰在主持，还以为是福哥收购旺兴不成，故意在报复他呢。他根本想也没想到，所有这一切都是眼前这个不声不响的年轻人所为。
于会长说话开门见山：“福哥最近生意越做越大，现在涉足货运领域，做得更是有声有色。整个同心镇上一个月来都在谈论福哥的顺达货运，实属不易啊。不过——”，于会长话锋一转，“做生意还是讲究和气生财，共生共荣，而不是要争个你死我活，有你无我的。”
俊杰一听于会长的话，就知道其来意果然与自己猜测的一样，是来主持公道的。他跟福哥相互间交换了一个眼神，福哥向他微微点头，似乎在说，你尽管放心，我知道怎么来对付这个老家伙。
咳咳，福哥故意抿着嘴清了清嗓，双眼一霎，用淡淡的语气说：“做生意嘛，各凭本事，我开货运公司做的是正行生意，你们也看得到，我现在在公司里砸了几百万下去，就是想要把这个公司做好做大。我这个人就是这样，要么不做，既然做了，就一定要做到最大最好。我跟苏老板现在既然是是同行，竞争自然就是避免不了的了。之前我也跟苏老板谈过，高价把他的旺兴收下来，苏老板可是一点没有给我面子呢。”
“我……我辛辛苦苦把旺兴做起来，难道就凭你福哥一句话，我说卖就卖。你说竞争避免不了，你们搞降价，抢客户也都还算了，可是……可是……你们竟然使手段来撬我的老客户。你……你怎么能够把江湖上那一套手段用到我们这些正当生意上来？你……你们这样做还有没有天理？还讲不讲道义？”
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福哥听到俊杰的明确表态，这才似乎松了一口气。
福哥这时那种患得患失的心理，俊杰岂能不明白，但是他显然不能受到福哥小农思想的限制，如果他也像福哥一样着眼在这么一个小小货运公司的利润上，那他也没有必要这么辛苦的来折腾这份生意了。俊杰之所以在同心镇的货运行业上投入如此多的精力和资金，就是要做一个实验，构建起他自己的一套商业模式。如果他这一套商业模式能够成功，他将在更为广阔的天地里去实施他的庞大计划。
但是所做的这一切，也只有他自己能够明白，眼前这个福哥眼光有限，再跟他说许多，也都是白费，俊杰只能从信心上给他打气，让他不要再这样拌手拌脚就好。
俊杰和福哥正在聊天之际，忽然敲门声响起，接着办公室的门被推开，小芬将头伸进来：“杰哥，有人找老板。”
俊杰看小芬的表情有点怪怪的样子，问道：“是谁？”
“一位姓苏的先生，他说他是旺兴货运的老板。”
俊杰和福哥一听，都怔了一下，互相对视一眼，俊杰心里抑制不住一阵开心，他完全没想到苏老板这么快就撑不住找上门来了。
俊杰微微一笑，心想这一个月的努力并没有白费，于是对小芬说道：“你带他到福哥的办公室来。”
等小芬离开，俊杰叮嘱福哥道：“福哥，你可一定要顶住，从气势上要压倒对方。”
“老弟，你放心，你可别小看作哥哥的。”福哥一副成竹在胸的样子。
小芬领着苏老板进来，苏老板的身后，还跟着一名男子，约莫五六十岁年纪，秃顶。
福哥看到这名男子时，略微怔了一下，这才站起身来，跟对方打招呼：“老于，什么风把你给吹来了。”
老于也打着哈哈：“好说好说，福老弟现在转告做货运生意，我姓于的自然要来捧个场啊。”
福哥扭过头来，向俊杰介绍说：“老于是我们同心镇上的商会会长，德高望重，老于自己的生意也是做得很大的。”
老于看看俊杰如此年轻，也搞不清楚他到底是什么角色，互相之间也就客气的招呼一下，大家重新坐下。
地方上的商会会长，一般不属于政府官员，而是由地方上生意做得大做得好，而且又德高望重的人担任，说起来是地方上从商的老大，但其实并没有什么实际的权力，大多数时候起到的作用不过是排难解纷而已，这跟**帮派里的老大可完全没得比。
俊杰见苏老板将这个于会长请过来，不知道他是何用意，难道他想让老于出面主持公道，指责我们的恶性竞争吗？如果是这样的话，苏老板今天来的目的就不会是妥协了，俊杰在心里暗暗忖度。
最近一个月，确实够苏老板烦的，自从拒绝福哥的要求后，没想到福哥毫不罢休，竟然将顺达货运一下子吃下来，自此之后，他的苦日子就开始了。
开始几天，他的生意受影响还不大，可是渐渐的，客户都纷纷转投顺达货运门下，生意就开始逐渐清淡起来，这也还罢了，他还有一部份长期签约的老客户足以维持运转，可是没想到，就在几天前，他的这些老客户们也都纷纷找上门来要求解约。
无论苏老板如何挽留都毫无用处，而且这些客户态度之坚决让苏老板吃惊，他们甚至愿意付双倍的违约金，也非要解约不可。
后来终于有一个老客户跟苏老板多年的朋友，不忍心这才告诉他说，这些违约金其实也不是他们客户自己出的，而是顺达货运承诺，只要跟旺兴解约，违约金都由顺达承担。而且顺达只收旺兴一半的货运费用，所以这些原本忠实的客户，也实在经不起诱惑，最终都来找苏老板解约了。
苏老板知道真相后，脸都气绿了，苏老板没读过什么书，也不知道什么叫恶性竞争，而且在同心镇这样的巴掌小地方，遇到顺达这样的做法，他实在想不出什么法子来应对。如果再这样持续下去，他的货运公司要么跟顺达一样降价，做亏本生意，要么就将面临着无一单生意可做的窘境。
正如俊杰猜测的那样，苏老板实在没有办法，只得请出当地有一定影响力的商会于会长主持公道，所有这一切，他并不知道是俊杰在主持，还以为是福哥收购旺兴不成，故意在报复他呢。他根本想也没想到，所有这一切都是眼前这个不声不响的年轻人所为。
于会长说话开门见山：“福哥最近生意越做越大，现在涉足货运领域，做得更是有声有色。整个同心镇上一个月来都在谈论福哥的顺达货运，实属不易啊。不过——”，于会长话锋一转，“做生意还是讲究和气生财，共生共荣，而不是要争个你死我活，有你无我的。”
俊杰一听于会长的话，就知道其来意果然与自己猜测的一样，是来主持公道的。他跟福哥相互间交换了一个眼神，福哥向他微微点头，似乎在说，你尽管放心，我知道怎么来对付这个老家伙。
咳咳，福哥故意抿着嘴清了清嗓，双眼一霎，用淡淡的语气说：“做生意嘛，各凭本事，我开货运公司做的是正行生意，你们也看得到，我现在在公司里砸了几百万下去，就是想要把这个公司做好做大。我这个人就是这样，要么不做，既然做了，就一定要做到最大最好。我跟苏老板现在既然是是同行，竞争自然就是避免不了的了。之前我也跟苏老板谈过，高价把他的旺兴收下来，苏老板可是一点没有给我面子呢。”
“我……我辛辛苦苦把旺兴做起来，难道就凭你福哥一句话，我说卖就卖。你说竞争避免不了，你们搞降价，抢客户也都还算了，可是……可是……你们竟然使手段来撬我的老客户。你……你怎么能够把江湖上那一套手段用到我们这些正当生意上来？你……你们这样做还有没有天理？还讲不讲道义？”
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